縱向營銷

縱向營銷是將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式。縱向營銷的理論基礎是定位，市場細分、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制，已經為國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鍊一樣成為營銷人的習慣動作。事實上，市場細分和定位策略確實也已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間。

縱向營銷要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。從市場業績來看，縱向營銷為擴大特定市場提供思路，促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客，有助於產品在特定市場最大程度地滲透，使得企業在特定的市場中找到新的定位。然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。相比之下，來自水平營銷的創新能創造出新的類別或亞類別，併產生一種或多種效果。

縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低，通常情況下，這種創新的成效不大。伴隨產品生命週期的日益縮短，企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新。通常情況下，縱向營銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。