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推銷程序
鎖定
推銷程序,是一個商業用語,指推銷工作所涉及的一般流程和步驟。
- 中文名
- 推銷程序
- 外文名
- Marketing program
- 解 釋
- 推銷工作所涉及的一般流程和步驟
- 學 科
- 營銷學
推銷程序的構成
推銷程序由以下環節構成:尋找並鑑定潛在客户、開展準備工作、選擇接近方法、講解和示範表演、處理反對意見、達成交易、後續和維持工作
其具體內容如下:
2.顧客資格審查,顧客的鑑定篩選過程。審查的內容、方法主要有:購買需求審查、顧客支付能力審查、購買人格審查。
3.推銷約見前的準備工作。推銷人員應儘可能多地瞭解潛在客户公司的情況和採購人員的情況。
4.約見。
6.推銷洽談。洽談的過程可以分為三個階段:
(1)洽談開始時,主要是向顧客介紹產品。
(2)解答顧客提出的各種疑問。
(3)準備或促使成交階段。洽談介紹產品的方法可分為提示法與演示法兩大類。提示法包括直接提示法、間接提示法、明星提示法、動意提示法、積極提示法、消極提示法、邏輯提示法、行動提示法。演示法包括產品演示法、文字與圖片演示法、證明演示法。
7.達成交易。
8.處置顧客異議。
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