明星提示法

明星提示法迎合了人們的求名的情感購買動機，另外由於明星提示法充分利用了一些名人、名家、名廠等的聲望，可以消除顧客的疑慮，使推銷人員和推銷產品在顧客的心目中產生明星效應，有力地影響了顧客的態度，因此，推銷效果比較理想。但使用這一方法時應該注意提示中的明星應該是顧客普遍喜歡的對象，明星本身確實使用了企業的產品並且效果不錯。這樣才有説服力。 ^[1] 

在應用明星提示時應當注意以下幾點：

1、提示所指的明星(名人、名家等)都必須有較高的知名度，為顧客所瞭解；對於生產資料市場的推銷，所提示的名廠，也應該是該行業的真正的市場領導者。

2、所提示的明星必須是顧客公認的，而且是顧客所崇拜尊敬的。因為，不同的名人有不同的崇拜者，不同的目標市場消費者羣亦有不同的崇拜明星，推銷人員在使用明星提示法時，應注意向不同的顧客提示不同的明星，不被顧客接受的明星反而使推銷效果大打折扣，甚至事與願違。

3、所提示的明星與其所使用及消費的產品都應該是真實的。為此，應事先做好向明星的推銷工作。

4、所提示的明星與所推銷的產品應有必然的內在聯繫，從而給推銷洽談的氣氛增加感染力與説服力。 ^[2]