產品接近法

（1）產品本身必須具有一定的吸引力，能夠引起客户的注意和興趣，這樣，才能達到接近客户的目的。在客户看來毫無特色，毫無魅力的一般商品，不宜單獨使用產品接近法。即使營銷員自信產品獨特新穎，而且事實上也的確如此，但若客户不能立即認識到這一點，最好還是不要使用產品接近法。

（2）產品本身必須精美輕巧，便於營銷員訪問攜帶，也便於客户操作。笨重的龐然大物、不便攜帶的產品不宜使用產品接近法。例如重型機牀營銷員、房地產營銷員、推土機營銷員就不好利用產品接近法。但是，營銷員可以利用產品模型、產品圖片等作為媒介接近客户。

（3）營銷的必須是有形的實物產品，可以直接作用於客户的感官。看不見摸不着的無形產品或勞務，不能使用產品接近法，如理髮、洗澡、人壽保險、旅遊服務、電影入場券等都無法利用產品接近法。

（4）產品本身必須質地優良，經得起客户反覆接觸，不易損壞或變質。營銷員應準備一些專用的接近產品，平時注意加以保養，以免在客户操作時出毛病，影響營銷效果。

1999年，小於進了一批驗鈔筆，最初幾天，毫無戰果，一支驗鈔筆也沒賣出去。一雙腿卻快跑斷了。想想賣時的情形，客户那無動於衷的表情，甚至粗暴的言行，真叫她不想幹了！

第二天，小於改變了策略，她揹着裝驗妙筆的包出了家門，來到了一個煙酒小賣部。一位四十來歲的中年男人向她打招呼，問小於買啥，她説是來請他幫忙的。小於拿出兩張10元人民幣，請他鑑別哪一張是假的。他接過兩張10元人民幣，左看看，右看看，無奈地搖了搖頭。小於問他：“真假人民幣不易分辨，您收到假人民幣怎麼辦？”他説：“我也沒辦法。”小於説：“這裏有一種驗妙筆，可以分辨出真假人民幣。”她説着，拿出準備好的驗鈔筆，在兩張人民幣上各劃一下，一張人民幣上出現了淡黃色，另一張出現了黑色。小於趁機遞給他説明書，微笑着説：“出現淡黃色的人民幣是真的，出現黑色的人民幣是假的。”中年男人流露出濃厚的興趣，問：“多少錢一支？”“兩元一支”“好，我要20支。”小於簡直不敢相信自己的耳朵，有多少次的拒絕才換回這一次肯定的接受呀！

小於用的這種產品展示法讓客户接受了她的產品。