動意提示法

當一種觀念、一種想法與動機在顧客頭腦中產生並存在的時候，顧客往往會產生一種行為的衝動。這時，推銷人員如果能夠及時地提示顧客實施購買行動，效果往往不錯。

例如，當一個顧客覺得某個產品不錯時，推銷人員覺察到並及時提示顧客：“這種款式很好賣，這是剩下的最後一件了。”只要提示得及時合理，效果一般不錯。

在運用動意提示法時應注意以下幾點：

1、動意提示的內容應直接訴述顧客的主要購買動機。

2、為了使顧客產生緊迫感也即增強顧客的購買動機，語言必須簡練明確。

3、應區別不同的顧客，對於那些具有內向、自尊心強、個性強等特徵的顧客最好不用動意提示法。