媒體策略

為確保媒體策劃的決策活動有效的快速的進行 各種決策資源，策劃人員必須通過科學的方法制定媒體策劃。媒體策劃的活動流程一般按照下面的步驟進行。1形式分析2營銷計劃3廣告計劃4確定媒體目標（將營銷廣告戰略轉化為媒體能夠完成的目標）5制定媒體策略（將媒體目標發展成策略構想，以指導，約束媒體策劃人員對媒體的選擇和運用）6媒體類型 的選擇（明確哪類媒體適應媒體的目標。以及各媒體之間的整合關係。選擇過程實際媒體的之間的比較分析）7具體媒體選擇（採用預定的標準來選擇媒體8媒體購買決策）

任何媒體策略，都不缺少對市場背景和營銷形式的分析，市場背景分析的內容包括：1行業狀況分析：行業及公司業務範圍，行業特點，行業的發展趨勢，企業的知名度，美譽度，公司的市場地位 2產品分析，對自己產品的功能，產品特徵，產品品質 產品設計包裝用途，產品組合，定價，產品生命週期，3競爭分析 ：競爭對手的界定，實力分析，弱點分析，對手的營銷分析 4消費者分析：人口分析 地理分析 消費者心理分析 行為分析，消費者決策分析 5渠道分析：銷售層次分析：採取的流通網論類型分析 經銷商分析 6宏觀環境的分析

市場細分：任何一種媒體策略都不可能針對市場上所有的受眾，二隻能有限的針對一部分的消費者。有效的 市場細分的條件：1可衡量性是指市場的規模，購買力，和特徵應該可以被衡量的。2可獲得性：指這些細分市場的 可以有效的進入和佔有。3可收益性：細分市場有多大，有利可圖。4可行動性、能夠設計出滿足細分市場消費羣體的營銷方案。

細分市場的依據和標準1地理變量細分：根據市場的地理區域進行細分，2人口細分：根據年齡，性別，家庭收入，職業 3心理細分：根據消費者所處的社會階層，生活方式，個人特徵進行細分。4行為細分：按照消費者對產品的瞭解程度，態度，使用率等。

所謂定位就是為企業品牌在市場上樹立一個明確的，有別於競爭對手，符合消費者需求形象店。從媒體的 角度 ，定位是媒體策劃的前提,經過市場細分，廣告主及媒體人員學要做的就是為了產品，品牌和企業尋找合適的定位，主要定位策略有：

1利益定位：運用產品的特性或者客户所需要的某種特性的利益進行定位

2功能定位：以產品的功能進行定位。若，高露潔：潔你牙齒，另你的口氣清新。

3使用者定位從消費者的角度對產品或品牌定位

4產品類別定位

5文化定位

6競爭定位

1目標消費羣體 ：接近目標消費羣體，目標羣體就是公共政策所針對的人羣 是根據這個羣體的經濟能力，文化水平，地域因素和歷史傳統等等確定的目標羣體分析就是要確定將信息傳播給誰的問題。目標羣體分析與項目前期的定位是相符的。在此基礎上,要對所確定的目標羣體進行個體分析及研究,研究的層面包括目標羣體購買動機分析、購買決策影響人羣分析、購買決策..

2銷售地域

地域銷售就銷售策略一種

3營銷力度

大力加大營銷力度，

4廣告預算

那家企業都想有數不盡的廣告預算，這樣可以一直做廣告的投放，提高自己公司的品牌影響力和銷售量。但實際是各個公司的廣告預算的都是一定的，或者還處在困難的時期。在有限的廣告預算中，怎樣吧廣告效果做到最好，就是我們廣告策劃的目標。