目標羣體

在市場營銷業和廣告業裏，目標羣體又稱目標顧客、目標受眾和目標客羣是一個營銷活動所作為目標的人口羣體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標羣體可以是某一個人口羣體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見羣體有青少年、女性、單身、等等。目標羣體也可以包括幾個不同的人口羣體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標羣體。決定一個產品或服務的適當羣體是市場調查中很重要的一部分。不瞭解自己的目標羣體能造成一個超額的低效力的營銷活動。

客户羣體：主要包括在現貨市場上擁有較多頭寸的大户，以及公募基金、社保基金、保險資金、大小非等。儘管這些機構參與股指期貨相關辦法尚在制訂中，但是這些市場主體是系統性風險的最大受害者，若將他們拒之於股指期貨門外，那麼就無法從宏觀層面體現股指期貨規避系統性風險的功能，與股指期貨推出的目的相悖。因此，我們認為，監管層會適當允許這些機構在一定層面上參與股指期貨，但以套期保值為主。

外國資金通過qfii途徑參與中國市場，由於面臨系統性風險，因此，套期保值需求強烈。

這些主體資金量大，套期保值意願強烈。在2008年的大熊市中，以公募基金為例，雖然明知有系統性風險，他們唯一的辦法只有減倉，但國家法律規定基金必須保持一定倉位。致使2008年公募基金全線虧損，相信他們對此仍記憶猶新。

對於大户，我們將其界定為資金量在1000萬元以上，現市場上賬户資金規模在1000萬以上的有1.8萬多户。2009年11月公募基金、社保基金和保險資金持有a股流通市值33986億元，若以其10%的股票市值參與套期保值計算，其將持有的股指期貨合約價值約為3399億元。

從歷史成交看，每逢大小非減持高峯，市場壓力就會劇增。限售股持有者也不得不面臨解禁後股票下行風險。因此，他們的套期保值需求也較大。營銷部門每月可以參考後面幾個月的大小非解禁數據，從而尋找在這方面有需求的客户。

總之，股指期貨推出後，會給期貨公司帶來極大的發展機會。由於進入門檻較高，因此參與股指期貨的主要以機構投資者為主。在進行市場營銷的過程中，期貨公司應努力對自有商品期貨客户進行發掘，而券商ib業務也應積極引導滿足入市門檻的股票投資者。對於以套利為主的機構投資者，期貨公司應該加強自身的硬件設施建設，努力滿足他們的要求；而以套期保值為主的機構投資者，期貨公司則應加強套期保值研發，並保持與這些資金的聯繫，儘量爭取到這部分大資金。