TOPK技術

TOPK就是國學四象思維在性格中的運用，它把性格分為四種類型，分別用Tiger（老虎）、Owl（貓頭鷹）、Peacock（孔雀）與Koala（考拉）來類比。在創業過程中，遵照“一個好漢三個幫”的智慧，如果自己是老虎，就需要貓頭鷹、考拉與孔雀的幫助，以此類推。

T（老虎）型的企業管理者是“我們現在就去做，用我們的方式去做”，有這種想法的人做事當機立斷，大部分根據事實進行決策，敢於冒風險，在做決策前，會來尋找幾個替代方案，更多地關注現在，往往忽視未來與過去。對事情非常敏感，而對人不敏感，屬於工作導向型，注重結果而忽視過程，工作節奏非常快，因此也很容易與下屬起摩擦。

O（貓頭鷹）型的企業管理者是非常崇尚事實、原則和邏輯，他們的口號是“我們的證據在這裏，所以我們要去做”，有這種想法的 人往往做事情深思熟慮，有條不絮，意志堅定，很有紀律性，很系統地分析現實，把過去作為預測未來事態的依據。追求周密與精確，沒有證據極難説服他們。他們同樣是對事情非常敏感，而對人不敏感，也屬於工作導向型，但特別注重證據，決策速度比較緩慢，為人很嚴肅，難以通融。

P（孔雀）型的企業管理者則是熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語言天賦，擅於演講，經常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人則很感興趣。他們更關注未來，更多地把時間和精力放在如何去完成他們的夢想，而不關注現實中的一些細節。行動雖然迅速，但容易不冷靜。喜歡描繪藍圖，而不願意給員工實在的指導與訓練。與員工談工作時，思維屬於跳躍式，員工經常難以跟得上。員工得到的多是激勵，而不是具體指導。

K（考拉）型的企業管理者喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛。他們決策非常慢，總是希望尋求與相關人員達成一致意見。他們總是試圖避免風險，辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感。他們是關係導向型，很會從小處打動人，為人隨和而真誠。非常擅於傾聽，屬於聽而不決的，也很少對員工發怒，員工很喜歡找他們傾述，但他們優柔寡斷。

四種性格類型各有千秋，而我們從成功創業的企業來看，其創業搭檔團隊則多是四種類型的綜合體。這就是總裁創業過程中所要的TOPK技術。 ^[1] 

TOPK技術的提出者是管理學者黃德華先生，他先後在浙江大學、浙江工業大學等高校從事教學。他的著作《創業搭檔管理》、《銷售隊伍管理》、《二十五史與家國興衰》《東方文化範式下的管理哲學：黃氏國學及其運用》等著作均有TOPK技術的運用。 ^[2-5]