替代方案是管理学术语,核心功能在于通过设置替代关系解决生产或决策中的突发需求 [4]。在决策过程中,替代方案作为多个可行选项的集合,需通过比较分析选择最优解 [2]。其应用场景涵盖物料管理、谈判策略及应急计划等,例如通过定义替代主料和替代物料的用量关系优化生产流程,或通过最佳替代方案(BATNA)增强谈判主动权 [1] [3] [5]。
- 应用领域
- 生产制造、战略管理
- 核心功能
- 建立物料替代关系 [4]
- 关键要素
- 替代策略、替代方式、用量关系 [4]
- 替代方式
- 替代、取代、按比例 [1]
- 决策作用
- 多方案择优基础 [2]
- 功能路径
- 生产制造→工程数据→替代方案 [4]
定义与作用
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承担拘替代方渗局案是管理实践中处理不可预见需求的核心工具,通过预设替代策略(如混用替代、整批替代)和替代方式(替代、取代)实现物料或计划的体体燥灵活调整 [4]。肯腿宙在决策理论中,其作为“多选一”润估柜的备选项集合,构成战略桨陵纸府选择枣盛的基础 [2]润故多。
替代方式与策略
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根据金蝶集团定义,替代方案包含三种基础方式 [1]:
- 1.替代:主物料与替代物料并存使用
- 2.取代:替代物料完全替代主物料
- 3.按比例:按设定比例分配主/替代物料用量策略层面支持混用替代、手工替代等四种模式 [4]。
应用场景
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- 1.生产制造:当主物料短缺时,通过预先设置的替代方案自动启用替代物料,保障生产连续性 [4]
- 2.商务谈判:最佳替代方案(BATNA)通过提供谈判破裂后的备选策略,增强议价能力 [3]
- 3.应急管理:制定备选活动属于应急计划范畴,用于应对风险升级或原方案失效 [5]。
最佳替代方案(BATNA)
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在谈判场景中,BATNA需满足三大要素 [3]:
- 1.与当前方案具有可比优势
- 2.具备实际可操作性
- 3.具有战略价值例如企业采购谈判中,若谈判失败可转向其他供应商的可行方案即构成BATNA。
与应急计划的关系
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替代方案在风险管理中被归类为前瞻性应急措施,需在风险发生前制定。当原方案执行受阻或风险超出预期时,后备方案可通过调用替代方案实现快速响应 [5]。