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產品策劃
鎖定
- 中文名
- 產品策劃
- 外文名
- Product planning
- 分 類
- 產品研發策劃、產品營銷策劃
- 目 的
- 塑造品牌形象,提升企業效益。
產品策劃簡介
產品是企業的生命體,是企業創造社會價值和滿足自身利益的保障,失敗的產品會給企業帶來巨大的損失。國內每年上萬的新產品上市,為什麼成功的寥寥無幾?這就缺乏嚴謹的產品策劃工作所造成的後果,嚴謹科學的產品策劃能讓企業的產品推向市場就收穫成功,避免錯誤的產品為企業帶來巨大的損失。
產品策劃內容
產品分析
消費者分析(年齡;學歷;家庭;收入;習慣;文化等)
價格分析
媒體投入策略
執行時間表
涉及人員
策劃費用
產品策劃項目
產品市場分析
產品開發策劃
產品價格策劃
產品包裝策劃
產品公關策劃
產品命名策劃
產品渠道策劃
產品策劃策劃
針對產品營銷現狀進行問題分析
·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當,讓消費者無法相信此種價格下的商品品質
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不當,消費者不瞭解企業產品。
·服務質量太差,令消費者不滿。
·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
針對產品特點分析優劣勢
產品策劃營銷策劃
產品策劃營銷宗旨
一般企業可以注重這樣幾方面:
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略;
·以產品主要消費羣體為產品的營銷重點;
產品策劃產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
(1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啓動市場;
(2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
(4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品策劃價格策略
這裏只強調幾個普遍性原則:
·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;
·給予適當數量折扣,鼓勵多購;
產品策劃銷售渠道
產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
產品策劃廣告宣傳
(1)原則:
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
(2)實施步驟:
①策劃期內前期推出產品形象廣告;
②銷後適時推出誠徵代理商廣告;
③節假日、重大活動前推出促銷廣告;
④把握時機進行公關活動,接觸消費者;
⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
產品策劃具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
產品策劃策劃費用預算
產品策劃策劃方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
產品策劃產品劃分
正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下,我們主要是從營銷角度將產品劃分成:明星產品、英雄產品、戰鬥產品、個性產品四個類別,並根據不同的產品類別採取不同的定價方法。
明星產品——體現實力和品牌
明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的,可以為企業樹立品牌形象,打造品牌價值。這類產品一般比較高端,具有較高的附加值,能夠在精神層面上滿足消費者的需求,消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以採用價值定價的方法,將價格定得高一些。
英雄產品——利潤的主要來源
戰鬥產品——打擊對手的武器
戰鬥產品一般會用在促銷活動中,用以製造人氣,打擊對手。比如淘寶上的爆款,就屬於戰鬥產品。這類產品通常是銷量很大,但企業無法從它身上獲得利潤,有時甚至還要賠本。因為戰鬥產品的作用不在盈利,而是吸引消費者,帶動其它產品的銷售,因此通常採用競爭定價的方法,薄利多銷,甚至無利多銷。
個性產品——滿足個性化需求