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策劃方案
鎖定
策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客户。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎。
- 中文名
- 策劃方案
- 外文名
- Scheme of the Marketing
- 載 體
- 文字或圖文
- 目 的
- 客觀呈現策劃思路
- 應用領域
- 廣告、市場營銷
策劃方案分類
按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客户提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和執行方案(Action Program)，分述如下：
策劃方案提案階段
客户提案（Business Proposal），也稱“策劃提案”，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客户、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，並希望獲得提案對象的肯定性回覆，以便於深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個方向，即“向客户的提案”和“向內部組織的提案”。
1、向目標客户提案
向目標客户的提案，在商業服務業務中應用較多，例如服務機構向客户提供“工業工程設計提案”、“政府項目規劃設計提案”、“廣告設計及媒體發佈提案”等，一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。
該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、策略及內容打動客户，但又擔心被客户拒絕而無功而返，所以，中小企業一般使用通用的格式，稱為“客户提案範本”，範本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客户提案範本多以紙質文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客户闡述業務建議。
2、向內部組織提案
該類提案類別廣泛且趨於格式化，不刻意講求創意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、範本網絡流傳頗多，在有關寫作類、文秘類網站都可以下載，略加修改便可以實用。
隨着社會對提案者的要求越來越高，對通用範本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的方案範本、網絡下載的模板便失去效力。多數公司的提案者並非專業策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱。
策劃方案可行階段
演示與講述是提案實現的重要環節
可行性方案在客户提案獲得認可後，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面：1、提案概述（簡介、目標、立意及有關信息）
2、環境分析（外部宏觀環境和內部微觀環境）
3、組織關係建立的選擇與分析
4、運營方式的選擇分析
5、運營週期、階段計劃等可行性分析6、收益預估（財務數據、無形資產收益及其它）
框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客户提案的昇華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數千字至數萬字不等，其主要表現形式一般為“圖文報告”加“摘要式PPT（或視頻）”。除了文本，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。
對於不擁有專業策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業來説，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的範本更是無濟於事。值得一提的是，在客户提案（Business Proposal）中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客户分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。
策劃方案執行階段
為客户組織可行性分析論證會
相對於客户提案、可行性方案，執行方案把策劃的重心放在了“如何高效實施”上，它既要避免內容過於理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執行的方法宣貫給每一個執行人。
可以説執行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業在不同的時間、地點所採用的執行路徑也是不同的，所以，設計執行方案必須是針對性的。
另外策劃方案還包括書評方案等。
策劃方案格式
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產品/服務優劣勢分析
四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
九、市場資源創拓
十、宣傳規劃
要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客户解決問題。只要解決了客户的問題，就是好的策劃書。
策劃方案策劃三雄
葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，與李光鬥、徐大偉並稱為21世紀中國廣告界的“策劃三雄”。葉茂中陽剛如火，善於廣告定位，堪稱策劃之霸。他是中國營銷策劃十大風雲人物及中國廣告十大風雲人物、中央電視台廣告策略顧問、清華大學特聘教授、碩士生導師，2006年榮獲“中國廣告25年突出貢獻獎”。 2004入選影響中國營銷進程的25位風雲人物，2003年入選十大廣告公司經理人。代表作品：《廣告人手記》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。
李光鬥，中國品牌第一人，同時是中央電視台品牌顧問著名品牌戰略專家，華盛智業·李光鬥品牌營銷機構創始人。自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放後中國品牌發展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勳獎。並任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授。李光鬥畢業於復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。
徐大偉，山東煙台人，當代著名營銷策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長、新浪博客商界英才推薦人物、中國廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、2010年中國十大營銷策劃家、民間流動圖書館館長、中國十大營銷策劃人、中國十大策劃案例金獎獲得者、京城“國學四大才子”之一、品牌中國產業聯盟專家委員會成員、我學網(開復學生網)成長顧問、被媒體稱為“民意達人”、“廣告良心”、“公益策劃先行者”。其個人專著：《老徐的100個策劃》、《老徐的100個創意》被業內人士奉為營銷策劃必修課程。
