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價格策劃
鎖定
價格策劃是指企業在一定競爭環境下,為了實現自己的營銷目標,配合其他營銷組合和策略,而進行的定價目標確定於定價方法、定價策略選擇的過程。
- 中文名
- 價格策劃
- 定 義
- 是指企業在一定競爭環境下,為了實現自己的營銷目標,配合其他營銷組合和策略,而進行的定價目標確定於定價方法、定價策略選擇的過程
- 類 別
- 經濟學術語
價格策略的內容
定價策略的程序
企業開展價格策劃時要經過一個反覆調研、評價、取捨、優選的過程。
1、分析企業經營環境;
2、確定定價目標;
3、制訂價格策劃方案;
4、選擇價格策劃方案;
5、價格策劃方案的實施。
定價目標的確定
定價目標是企業策劃的基礎,企業常用的定價目標有以下幾種:
1、利潤目標
(1)以追求最大利潤為目標;
(2)以獲取適度利潤為目標。
2、銷售額目標
3、市場佔有率目標
4、穩定價格目標
定價方法的選擇
定價方法的選擇是價格策劃的重要內容,首先企業應分析影響價格的主要因素,在此基礎上再選擇合適的定價方法。
一、影響價格的主要因素
1、產品成本;
2、市場需求;
3、市場競爭。
二、可供企業選擇的定價方法
1、成本導向定價法
(1)成本加成定價法;
(2)銷價加成定價法;
(3)目標利潤定價法;
(4)邊際成本定價法;
(5)盈虧平衡定價法。
2、競爭導向定價法
(1)隨行就市定價法;
(2)密封投標定價法。
3、需求導向定價法
(1)認知價值定價法;
(2)需求差異定價法。
價格策略策劃
一、新產品定價策略
1、撇脂定價;
2、滲透定價;
3、温和定價。
二、心理定價策略
1、整數定價;
2、尾數定價;
3、聲望定價;
4、招徠定價。
三、折扣定價策略
1、數量折扣;
2、現金折扣;
3、功能折扣;
4、季節折扣;
5、回扣和津貼。
四、產品組合定價策略
1、區別定價策略;
2、單一價格策略;
3、互補品定價策略;
4、替代品定價策略。
調價策略策劃
一、降價策略
1、企業降價的原因;
2、企業降價的策劃。
二、提價策略
1、企業提價的原因;
- 參考資料
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- 1. 價格策劃 .mba智庫[引用日期2020-06-25]
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