桑迪

上海桑迪營銷諮詢集團——中國最具影響力營銷諮詢集團10強，本土最專業、最實戰的營銷策劃機構，首席諮詢官張繼明先生為中國著名十大營銷策劃專家，改革開放30年中國策劃標誌人物，品牌6力營銷實戰理論創始人，深耕醫藥健康領域15年，發表論文200萬字以上，著有《謀定市場》、《智攬天下》、《營銷無規則執行有標準》、《透視：醫藥保健品營銷99例》（與人合著） ^[1]  、《借力共贏》、《醫藥營銷那些事兒》等六本實戰營銷專著，全國進行過上百場營銷專題講座，擅長創建六力營銷實戰體系、構建差異化品牌戰略與營銷策略，倡導“不做無銷售力的策劃”的行銷理念，連續五年被業內評為最富有銷售力的實戰派營銷專家！

桑迪營銷諮詢集團旗下擁有桑迪營銷策劃中心、6力文化傳播中心、長沙桑迪文化傳媒中心、桑迪營銷學院培訓中心、桑迪品牌設計中心、6力影視製作基地、新聞傳播與危機公關中心等七個專業服務板塊，專注服務於藥品、保健品、食品、化妝品等四大領域，力爭打造本土專業營銷諮詢第一品牌。

桑迪專家遵循從市場中來到市場中去的原則，主要骨幹擁有10年以上的行業經驗，曾經服務過國內著名醫藥保健品、化妝品品牌，具備豐富的營銷實戰與管理經驗。

機構成立11年來，桑迪諮詢成功服務過的品牌或企業有：清華紫光古漢、古漢養生精、腦白金、東藥集團、整腸生、珍稀渭、伊人淨、可採、交大昂立、贛南海欣藥業、紅豆集團、香港新世界、滇虹藥業、廣藥潘高壽、廣藥敬修堂、四環藥業、藍天集團、南海岸、湖南君山銀針、藍天玉葉信陽毛尖、奇康維藥、歐詩漫集團、神威藥業、南京同仁堂、泰爾製藥、利君製藥、人福醫藥、今辰藥業、老百姓集團等諸多知名品牌或企業，併成為眾多企業的常年營銷顧問。

專業定位：醫藥、保健品、食品、化妝品領域的品牌營銷實戰專家。

成功經歷：十幾年實戰洗禮，大品牌大市場運作錘鍊，成功經驗有目共睹。

思維方式：視野國際化、標準國際化、策略本土化、實戰本土化 ^[2] 

“做策劃，我們的產品不一定死。不做策劃，我們的產品一定會死！”

這是一個大型醫藥集團董事長在中高層會議上的精闢觀點；這是一個曾經靠自身力量推廣藥品、投入上千萬的廣告，但仍然失敗的企業自我反思；這也是花費巨資買回來的血的教訓。

但，也許這只是一個特例。在當前的形勢下，很多企業總是自信產品好，效果佳，擁有一定的穩定消費羣，但苦惱總是裹足不前。也有企業相信廣告，每年的廣告投入量相當驚人，就是不見大突破，投入產出比極其不合理。也有的對策劃的認識還停留在點子上，以為策劃可以點石成金。更有甚者，他們乾脆否定策劃，認為那是紙上談兵……這些對專業營銷策劃的誤解或片面認識，也為企業的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當的阻力。

市場不等人，你在徘徊時，競爭對手在大步前進。

當然，策劃是有條件的，對產品、對企業的選擇非常關鍵。我們要用科學的眼光分析市場，用負責任的態度選擇產品，用誠信雙贏的心態選擇企業，這樣才能增加成功砝碼。

如果產品力不足，無論花多大精力推廣，投入多大成本，都經不起時間的考驗；

如果決策力不足，則易使方向偏離戰略目標，產生重大決策失誤，導致全盤皆輸；

如果策劃力不足，縱然投入再多的廣告，也只會事倍功半，弄不好賠了夫人又折兵；

如果執行力不足，即使產品再好，策劃方案再好，也無法施展，最終也是徒勞；

如果品牌力不足，企業在推廣產品時，要新建品牌信譽，將付出更多的成本代價；

如果企業不注重創新，總是經驗主義，固步自封，無法適應競爭，最終也將淡出市場。

……

策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的。通過專業策劃，可以加速企業發展，加速品牌騰飛。在市場競爭如此激烈，產品同質化如此嚴重的今天，如果還墨守成規，還單純依賴自身資源，不謀求創新，不講究系統策劃，我們可能做得也不錯，但總會感到競爭壓力無處不在。

這是一個快魚吃慢魚，大魚吃小魚的時代，企業為何不謀求更快更大的發展呢？為何不讓自己超越呢？

整合資源，借力共贏，也許我們不能永遠立於不敗之地，但這樣去做，我們才有籌碼成長為這個行業的領袖品牌與企業。

一箇中心

堅持以營銷策劃為核心，將市場研究診斷、品牌策劃設計、影視廣告創作、營銷實戰培訓、新聞傳播造勢、軟文營銷推廣、營銷管理規劃、市場運作輔導等8大模塊緊密相連，形成一個營銷策劃服務鏈完整的同心圓。

兩個基本點

1、簡單做人，用心做事

這是一羣“簡單”的人，為歡樂而來，因快樂而勤；認真做事，簡單做人，真誠服務。

2、換位思考，將心比心

這是一個全心全意為客户服務的團隊，瞭解企業像瞭解自己一樣清晰，服務企業比服務自己更用心。

三個代表

1、代表消費者的利益

桑迪不做無銷售力的策劃，更不做損害消費者利益的策劃，我們絕不做違背社會責任感的策劃。

2、代表客户的利益

設身處地為客户考慮，每一項思考，每一步策略，都為了客户利益的實現；充分表達自己的意見，但保持對客户最終決策的尊重。

3、代表桑迪團隊的利益

視創意為生命，對細節孜孜以求；用智慧為客户創造價值，進而實現自身價值。

1、不擅長的領域不做

策劃一個項目，就等於承接一份沉甸甸的責任。

我們只做自己最熟悉的，為客户負責，為自己負責。

2、產品內涵先天不足的不做

產品可以不“美”，但一定要“真”和“善”。前者缺失可以通過策劃提升，後者缺失則只能被市場淘汰。

不做內涵先天不足的產品，為消費者負責，也為自己負責。

3、沒有共同價值觀的企業不做

在企業挑選諮詢公司的時候，桑迪也在挑選企業。

沒有共同的價值觀，不認可智業價值的企業，不會成為桑迪的合作伙伴。

4、違反原則、損害社會公德的策劃不做

企業是為人、為生命而存在的。以損害社會公德為代價的策劃，桑迪不做。

五種職業修煉

1、做企業最專業的外腦

10年來，桑迪一直堅持做深一個行業，做透一個領域，整合行業資源，為這個領域的客户提供最專業的諮詢服務。不求大，但求精；不求利，但為名。

2、精準策略是我們的靈魂

沒有策略與創意，就會被行業淘汰。基於對行業的深刻領悟，桑迪善於抓住策劃的核心，即精準把握策略，為品牌精準定位、精美表現、精彩出擊，這是桑迪的靈魂，也是桑迪的核心競爭力。

3、借力資源，創造價值

多年的沉澱與積累，使得桑迪擁有了廣泛的人脈資源、豐富的行業信息資源與戰略性夥伴資源，這些都是桑迪的無價之寶。為不同的企業度身定製方案，藉助不同的資源優勢，創造超越的服務價值。

4、沒有最好，只有更好

追求完美，是我們的理想，在完美中體現實用，是我們的靈活與務實。沒有最完美的方案，但求最適合的方案。沒有最好，只有更好！桑迪力爭為企業找出最佳的策略方向，創造最合理的策劃方案。

5、銷量提升與品牌打造是檢驗策劃的核心標準

策劃必須產生價值。策劃必須加速銷量增長，推動品牌打造。桑迪不做無銷售力的策劃。多年來，桑迪一直秉承這樣的信條。有所為，有所不為，這是桑迪的策劃原則。選擇客户、選擇品種，配置最合適的服務團隊，確保強有效的銷售力。

市場出問題，渠道不通暢，產品賣不動，品牌在老化，傳播沒力度，隊伍執行力不強……，這是不同企業在不同階段都可能面臨的現實問題。營銷策劃是個系統工程，單純的點子與創意解決不了根本問題，我們必須藉助系統營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關鍵點，審時度勢，對症下藥，才可萬無一失。根據桑迪專家團隊多年的行業研究與品牌跟蹤觀察，結合自身的深入實際運作，桑迪總結出一套“6力營銷”品牌實戰運作理論：

1.產品力

高科技、工藝領先的產品不一定好賣，暢銷的產品其內涵卻往往很一般？

其實，產品力由產品的內涵與外延構成。

產品的配方、原材料、科技感、製造工藝、使用效果等使用價值構成了產品的內涵；產品的包裝、概念、宣傳口號、表現形態屬於產品的外延。產品內涵再好，但如沒有很好的外延表現力，也將很難得到市場的認可，其競爭力就很弱。

產品力是將內涵、外延經策劃、創意、昇華後產品綜合要素的總和。

產品的外延源於創造，源於包裝，源於雕琢。內涵十足的產品，其外延就如璞玉，如蚌中之珠，必須經過精心打磨，悉心拂拭，才可大放其華。

2、決策力方向不對，一切白費；差之毫釐，謬以千里。

市場瞬息萬變，環境錯綜複雜，企業經營決策的難度和風險何其之大。

企業的戰略、產品的戰略，營銷模式的設計與創新，都構成決定營銷成敗的核心要素。

翻出如來手掌方暢遊天下，跳出企業圈子才得真知。跨越橫向與縱向，尋找企業的交叉點，是桑迪為企業提供決策依據的關鍵。

運籌帷幄之中，決勝千里之外。實事求是、理性分析，評估時勢，全局規劃、科學決策，方能規避投資風險，創造贏利機會。

3、策劃力

沒有策劃，再好的產品也難以成功推廣；沒有策劃，品牌再好，也可能被後來者超越，最後在競爭中失去市場。如今已經不再是酒香不怕巷子深的年代，在眼球經濟、信息錯綜複雜的當今，沒有策劃，品牌要做大做強，談何容易？

策劃力精於業、熟於法、勤於術。把行業研究透徹，將營銷法則靈活變通，讓戰術熟能生巧，將天時、地利、人和巧妙結合，產生事半功倍的效應，就是策劃力！企劃思維不同，策劃方法不同，結果可能是天壤之別。

4、執行力

執行難，難於上青天；執行易，易於拾草芥。方案再好，沒有強有力的執行力，最終也是白費心機。

執行力包括執行團隊、執行方案、執行意願與執行能力四個方面，四者缺一不可。發揮團隊力量，整合資源優勢，制定周密方案，激勵競爭意願，注重操作細節，貫徹落實執行，這就是執行力！

把平凡的事做好，就是不平凡；把簡單的事做好，就是不簡單。

5、創新力

在這個日新月異、消費特徵變化多樣的時代，墨守成規，盲目經驗主義，無異於慢性自殺。

創新是一種策略，更是延長產品生命週期的有效方式。面對激烈競爭的市場，運作新品只有創新才有出路；品牌運營到一定階段，必須走創新之路才可突破瓶頸再次騰飛。

創新不是標新立異，不是否定過去，而且汲取成功精髓，不斷提升品牌，增添品牌活力與精彩。

沒有創新力，品牌將會老化；沒有創新力，企業將失去生機。

6、品牌力

同樣的產品，貼上不同的品牌標籤，其價格就截然不同。同樣的產品，冠上不同的品牌故事，其內涵深意就大異其趣。品牌需要耐心培育，品牌需要精心呵護，品牌也需要激情傳播。

品牌就是故事，品牌就是銷售力。品牌與銷售天生緊密相連。沒有銷售力的品牌，不過是美麗的花瓶；沒有品牌力的銷售，可能會是曇花一現。

打造品牌力，正是為了長久的銷售。品牌力是企業不斷髮展的源泉。

2001年

﹡年初，張繼明離開健特，開始創業，創辦“張繼明營銷策劃工作室”。半年後，桑迪營銷機構宣告成立。

﹡桑迪跟蹤策劃的可採眼貼膜在上海市場成功打響品牌，成為2001年營銷案例典範。

2002年

﹡由張繼明所著的中國首部醫藥保健品化妝品實戰營銷專著《謀定市場》問世，當年銷售近5萬冊！市場上竟出現了盜版《謀定市場》16開本。

2003年

﹡桑迪主辦的醫藥、保健品、食品、化妝品營銷內刊《謀定市場》創刊。《謀定市場》為季刊（2009年改為雙月刊），至今已辦刊6年之久。

2004年

﹡伊人淨竄紅南中國，古漢養生精成為區域經典案例，桑迪營銷機構被中國保健協會評為“年度最佳營銷機構獎”及“年度最佳案例獎”獲得者。

﹡10月，張繼明第二本營銷專著《智攬天下》出版，掀起了醫藥保健化妝品營銷界新的學習浪潮！

2005年

﹡由清華大學出版社出版、張繼明領銜主筆的的第一本中國醫藥營銷執行專著面市，其書名《營銷無規則，執行有標準》成為營銷界之經典名句。

﹡2005年底，桑迪營銷機構總部移師上海光大會展中心。桑迪業務拓展到策劃、培訓、影視、設計、新聞營銷等領域。

2006年

﹡桑迪策劃的“東藥珍珠行動之整腸生”、“滇虹藥業康王骨痛靈酊”、“清華紫光古漢養生精”入選為《醫藥經濟報》“2006醫藥營銷十大關鍵詞”。 　﹡桑迪與SFDA南方醫藥經濟研究所、醫藥經濟報聯手策劃編著《透視--醫藥保健品營銷個案99例》，由清華大學出版社睿智出版，該書被諸多企業當作營銷培訓教材團購。

﹡桑迪策劃的“潘高壽‘野狼行動’推動品牌全速擴張”事件，精彩入選由《南方都市報》和《新京報》主辦、新浪財經提供全程網絡支持的“2006年度中國十大營銷事件”！

2007年

﹡桑迪策劃的“21世紀醫藥連鎖高端論壇——古漢養生精亮劍行動”被《醫藥經濟報》評為2007年醫藥行業七大事件之一。

﹡桑迪入選“品牌中國·2007年中國品牌策劃100強”。

2008年

﹡2004—2008年，桑迪連續5年被評為上海本土綜合性廣告公司20強。

﹡6月21日，桑迪首席諮詢官張繼明在釣魚台國賓館被授予“改革開放30年中國策劃標誌人物”稱號，全國人大常委會副委員長周鐵農親自為其頒發證書。

﹡12月1日，張繼明最新力作《借力共贏·6力營銷在中國》正式出版亮相，《亞洲新聞人物》等多家媒體進行了專題報道。

2009年

﹡桑迪全程策劃的“誠聚九華·今辰天下”誠文化論壇被評為2009十大醫藥營銷案例。

﹡桑迪精心策劃的“中國醫藥精英俱樂部（CME20）”宣告成立。

﹡桑迪新辦公室正式投入使用，至此，桑迪總部擴容至600平米。

﹡桑迪榮膺“影響中國·第9屆中國時代十大品牌企業”榮譽稱號。

﹡桑迪入選2009年中國營銷服務（諮詢策劃公司）百強榜。

﹡桑迪被列入“2009上海4A手冊”本土4A 20強。

2010年

*《醫藥營銷那些事兒》在廈門藥交會隆重首發。

﹡桑迪全程策劃的“2010年OTC營銷趨勢高峯論壇”在廈門成功舉行。

﹡桑迪全程策劃的“誠聚廈門，健康天下”醫藥行業萬人誠信簽名徵集活動在廈門成功舉辦。

﹡桑迪策劃的“整腸生”概念營銷榮獲由《醫藥經理人》雜誌社主辦的“2009年度十大醫藥營銷案例”。

﹡桑迪全程策劃的“中國藥妝創新營銷高峯論壇”在上海光大會展中心舉行。

﹡上海政法學院實習基地在桑迪揭牌。

﹡桑迪策劃籌備的中國醫藥精英俱樂部（CME20）網站正式上線。

2011年

﹡桑迪助迪爾諾借勢展開網絡傳播，將迪爾諾成功打造成為兒童退燒藥市場的品牌產品。

﹡雅塑國藥會精彩亮劍，成功將雅塑“安全減肥”打入減肥藥市場。

﹡中國首屆醫藥品牌危機預警與公關高端論壇在成都成功舉行。桑迪諮詢集團首席諮詢官張繼明以翔實的案例分享了“醫藥品牌危機公關與網絡造勢”的課題研究。

﹡桑迪首席諮詢官張繼明赴比利時布魯塞爾王宮，參加比利時聯合商學院醫藥總裁管理學博士（DBA）學位畢業典禮，得到了校方領導的親切接見。

﹡中國醫藥精英俱樂部（CME20）第13屆精品營銷沙龍在上海桑迪總部成功舉辦。

﹡桑迪首席諮詢官張繼明出席中國醫藥企業家祭孔大典。

﹡“21世紀藥店連鎖高端論壇”在蘇州新城花園酒店隆重舉行。

﹡東北製藥集團看家品牌“復美欣”網絡新聞傳播圓滿結束。

2012年

﹡上海印諾企業管理有限公司正式成立。

﹡“善悟者、贏天下”九華山朝聖之旅在佛教聖地九華山精彩舉行。

﹡新媒體沙龍——《如何讓互聯網成為品牌傳播新武器》，在上海桑迪總部舉行。

﹡專注醫藥健康產業的專業培訓平台——六力商學院應運而生。

﹡11月，桑迪諮詢與其戰略伙伴聯袂主辦的《製藥企業微博營銷研討沙龍》，在廣州中國大酒店舉行。

﹡12月，由桑迪諮詢策劃，廣藥集團主辦的首屆中國大健康產業營銷高端論壇在白雲山和黃成功舉行。

﹡12月底，桑迪諮詢12年經典鉅獻《指尖上的營銷》，計劃於13年元月初面市。 ^[3] 

2004年，桑迪營銷機構被中國保健協會授予“年度最佳營銷機構獎”，同時，由於在伊人淨和古漢養生精兩個經典案例中的精彩表現，獲得由中國保健協會頒發的“年度最佳案例獎”。

2006年，桑迪策劃的“東藥珍珠行動之整腸生”、“滇虹藥業康王骨痛靈酊”、“清華紫光古漢養生精”入選為《醫藥經濟報》“2006醫藥營銷十大關鍵詞”。

2006年，桑迪策劃的“潘高壽‘野狼行動’推動品牌全速擴張”事件，精彩入選由《南方都市報》和《新京報》主辦、新浪財經提供全程網絡支持的“2006年度中國十大營銷事件”！

2007年，桑迪策劃的“21世紀醫藥連鎖高端論壇——古漢養生精亮劍行動”被《醫藥經濟報》評為2007年醫藥行業7大事件之一。

2007年，桑迪入選“品牌中國·2007年中國品牌策劃100強”。

2008年，桑迪首席諮詢官張繼明在釣魚台國賓館被授予“改革開放30年中國策劃標誌人物”稱號，全國人大常委會副委員長周鐵農親自為其頒發證書。

2009年，桑迪榮膺“影響中國·第9屆中國時代十大品牌企業”榮譽稱號。

2009年，桑迪全程策劃的“誠聚九華·今辰天下”誠文化論壇被評為2009十大醫藥營銷案例。

2009年，桑迪入選2009年中國營銷服務（諮詢策劃公司）百強榜。

2004-2009年，桑迪連續六年被列入“2009上海4A手冊”本土4A 20強。

2010年，桑迪策劃的“東藥集團整腸生概念營銷案例”在由《醫藥經理人》、《醫師報》、《中國醫院院長》和《中國社區醫師》等媒體主辦的“2009年度十大醫藥營銷案例”評選中獲得殊榮。

白慧良 中國非處方藥物協會會長

2010年，桑迪團隊編著了一本盤點中國健康產業十年發展的書，叫《醫藥營銷那些事兒》，對於想了解醫藥營銷那些事兒的人，這本書值得一讀；對於從事醫藥營銷的人，這也會是一本很好的參考書。

劉震 東藥集團董事長

在激烈的市場競爭中，如何實施品牌戰略，實現從生產製造為核心，向市場營銷為核心的戰略轉型？藉助桑迪營銷機構外腦資源，東藥集團啓動了提升品牌戰略的“珍珠行動”等系列戰略活動，悄然拉開了品牌推廣的序幕……

李振江 神威藥業董事長

在近兩年的合作中，我對桑迪創作的營銷軟文非常欣賞，桑迪策劃的每一篇軟文，都像一顆重磅原子彈，投放市場威力巨大，極具銷售力，很能彰顯產品力！

吳秦 利君國際董事長

利君曾經在全國找過不少策劃公司，也有過合作，桑迪在這個行業中是經驗非常豐富的，他們很專業，相信雙方的良好戰略合作，能為利君進軍OTC、保健品領域開創一片新天地。

劉忠良 浙江維康藥業有限公司董事長

中國成長型醫藥企業發展論壇執行主席、浙江維康藥業公司董事長劉忠良對桑迪的影響力早有所聞，在深度合作的一年中，劉總對桑迪的策劃能力非常讚賞，並聘請桑迪張繼明先生擔任“市場營銷高級顧問”，期望桑迪為成長論壇及維康藥業貢獻出更多的智慧！

張延輝 南京醫藥採購供應鏈中心總經理

南京同仁堂與北京同仁堂一脈相承，1926年由樂氏家族在南京創辦。在桑迪諮詢的戰略引導下，在全程策劃與整合傳播策略的支持下，南京同仁堂在醫藥行業極大地提升了品牌力，品牌形象得到了很大的提高！張總認為，從國藥會上的營銷論壇、全國性媒體造勢、企業品牌打造等方面，充分地表現出桑迪的專業性與強大資源平台。

梁兆華 國家健康基地總監

鑑於親身感受了“首屆中國醫藥產業融投資高端論壇（長三角峯會）”的全過程，中山健康產業基地梁兆華總監對桑迪的策劃能力給予充分肯定，並正式邀請桑迪為“第三屆健康與發展中山論壇”進行全程策劃。2008年11月7日，“第三屆健康與發展中山論壇‘健康產業與資本’”主題論壇在中山成功舉行。梁兆華總監表示，健康產業基地對桑迪的精心策劃與全程參與表示衷心地感謝，並希望雙方成為永久的戰略合作伙伴！

陶劍虹 醫藥經濟報總編

張總一向做人低調，做事高調，2001年我們認識以來，張總積極支持報社，給報社供稿，併成為我們的專欄作家。9年來，報社與桑迪也成功運作了幾場有影響力的活動與主體報道，特別是醫藥營銷論壇，在行業形成一定的反響，實現了很好的互動雙贏。