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透視-醫藥保健品營銷99例
鎖定
- 中文名
- 透視-醫藥保健品營銷99
- 作 者
- 陶劍虹
- 出版時間
- 2006年11月01日
- 出版社
- 清華大學出版社
- 定 價
- 45.0
- 開 本
- 16 開
- 裝 幀
- 平裝
- 書 號
- 730214143
透視-醫藥保健品營銷99例內容簡介
本書為讀者展現了一幅宏大的、中國改革開放20多年來醫藥保健品市場競爭的壯麗畫卷，相信對業界人士今後的市場實踐有所裨益。
本書的獨特之處在於：編者從營銷理論的高度，結合行業的發展環境，以研究的視角和鮮明的觀點，對每一個案進行了客觀的、一針見血的點評，為讀者在鑑賞過程中提供了第三方思路，從而使個案的影響大大超出了案例本身。
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透視-醫藥保健品營銷99例圖書目錄
處 方 藥 篇
洛賽克營銷“秘史” 3
活動營銷重啓腎衰康市場 8
曲美進攻上海之營銷手法剖析 13
澳曲輕營銷路徑探秘 16
萬艾可零售終端遭遇“寒流” 20
銀杏葉製劑市場：機會還是雞肋 24
腦心通長沙市場“春雷行動”解密 28
血脂康降脂市場三招拔頭籌 33
處方藥營銷終端制勝 37
公益營銷為心腦康市場開處方 42
前列欣：事件營銷點石成金 47
處方藥借途OTC通路營銷的一次嘗試 50
蕭規曹隨：營銷的陷阱—— XR顆粒陝西市場拓展回顧 55
OTC 篇
古漢養生精營銷變革紀實 63
“力度伸”的差異化力度探微 69
仲景六味地黃丸西安市場推廣記 73
東阿阿膠：“滿堂紅”欲唱紅北方市場 77
小金維他的入市路徑 81
普藥營銷從提升產品力開始 85
整腸生“磨劍”腸藥市場 89
天天明：徹底拉開與競爭產品的差距 93
木竭膠囊：“層層剝筍”出方案 97
冷門產品熱爆區域市場 103
中藥抗菌消炎藥：市場推廣一劍封喉 107
“無名小卒”叫板市場老大 111
撼動隱藏在水底的冰山—— 德美鈣上市策劃始末 115
四大戰役成功反圍剿 119
珍視明的漲價陽謀 124
康王感停突圍感冒藥市場 129
一元感冒藥欲續平價傳奇 134
保 健 品 篇
黃金搭檔憑什麼趕超腦白金 141
伊人淨的廣東攻略 145
金日心源素的區隔營銷 151
透析“張大寧”現象 156
匯仁腎寶：栽種屬於自己的果樹 160
億利甘草良咽的營銷藍圖 164
比蓋茨“無比之比”哲學營銷賞析 169
八峯氨基酸服務營銷闖上海 173
肝復春十萬元啓動大上海 177
回春花通秘茶量身定做四大模式 181
“反痘先鋒”直擊市場空檔 185
“老中醫”的實效營銷 188
啓動市場的“三駕馬車” 192
昂立心邦六個月成功撬開心腦市場 197
本草蒜素“鹹魚翻身” 200
雞尾酒減肥組合吉林市場逆流而上 204
麗姿的“大版面廣告+瘋狂促銷” 210
從產品力營銷到品牌力營銷 213
“男人本色”的終端衝動 217
透視太極睡寶 222
明星產品緣何隕落 226
新品上市，為何“有促無銷” 228
力麗：冒險革新為哪般 232
海王牛初乳營銷困境解析 235
阿歸養血糖漿概念制勝 238
“氧”概念突圍面膜市場 241
專櫃銷售模式開啓通路建設新天地 246
西朵為什麼退市 250
廣 告 篇
海王：廣告能否成就品牌 257
三精製藥：從廣告營銷到品牌營銷 261
哈藥六廠廣告策略解析 265
龍牡壯骨顆粒媒介傳播實操 271
麗珠得樂：情調的博弈與飛揚 275
OTC廣告，好也不能説 278
金嗓子廣告，讓人看不懂 284
朵而減之：能否“減”掉市場壓力 288
景緻安神的五大傳播困境 291
“藍瓶”廣告：“賣馬的為何吆喝馬繮繩” 295
背背佳廣告文案提煉心得 297
海龍膠口服液包裝設計解讀 301
招 商 篇
生命元拓展山東市場 307
花欣口服溶液招商試點回眸 312
“男人咖啡”：產品創意的勝利 315
“綠格爾”走出招商危局 318
健民風痛丸着力打造樣板市場 322
巧塑“雞肋”變“金牛” 326
遺尿停把“不可能”變成可能 331
對 決 篇
“吳太”與“桂龍”的市場爭奪戰 339
新維他與金維他的攔截與反攔截 342
同類產品“巷戰”傳奇 346
抗真菌市場烽煙圖 350
血爾與紅桃K市場爭霸攻略 354
禮品市場：999對決腦白金 358
“玉林”“玉葉”的品牌區隔策劃 362
企 業 篇
三株之憾 367
哈慈之敗 372
西安楊森的學術推廣之路 377
東藥珍珠行動 381
雲南白藥再續中藥傳奇 385
太太藥業十年打造金字招牌 389
王老吉品牌重整紀實 394
潘高壽品牌擴張紀略 398
哈藥品牌之旅的思考 404
為盤龍雲海排“毒”養“顏” 408
奇康“七劍下天山” 412
雪蓮維藥千里“追”連戰 416
漢易堂入市第一步紀實 420
S企業進軍保健品領域的挫折之旅 425
“小舢板”的策略 429
後 記
期待着第100個案例的出現 433
- 參考資料
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- 1. 透視-醫藥保健品營銷99例 ．噹噹[引用日期2019-05-15]
