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會展營銷
（2011年化學工業出版社出版的圖書）
鎖定
《會展營銷》是2011年化學工業出版社出版的圖書，作者是符蕾、崔建生。
[1]
本書內容分原理篇、會議篇、展覽篇、發展篇四部分，包括會展營銷導論、會展市場調研和市場定位、會展城市營銷、會議場所營銷、會議營銷、展覽中心營銷、展覽營銷、參展商營銷策略、會展品牌營銷、新型會展營銷等10個項目。
- 中文名
- 會展營銷
- 作 者
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符蕾
崔建生 主編 - 出版社
- 化學工業出版社 [2]
- 出版時間
- 2011年3月
- 頁 數
- 161 頁
- 開 本
- 16 開
- 裝 幀
- 平裝
- ISBN
- 978-7-122-10460-1
- 版 次
- 1版1次
會展營銷內容簡介
本書突出高職教育的人才培養特點，力求體現：
1教學目標的針對性。針對會展營銷的崗位工作要求，着重使學生掌握會展營銷的基本知識和基本能力，並注重吸收現代會展業營銷新理念、新技術和新方法。
2教學內容的實用性。按照會展營銷中各種項目任務的要求設計教學內容，兼顧基本知識和實踐教學兩個方面，突出實用性，注重培養學生的會展營銷能力。
3學習模式的創新性。以大量會展營銷案例和經營管理資料等情境學習模式代替了從理論到理論的傳統學習模式，力求調動學生學習的主動性和積極性。
4教材體例的新穎性。各項目都編排了案例導入、案例分析、練習與思考等，部分項目還列入一些小資料，力求融知識性、應用性、趣味性於一體，既便於教師教學使用，也有助於學生自學，突出對學生會展營銷能力的培養。
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會展營銷圖書目錄
原理篇項目一導論1
案例導入世博可口可樂——圖謀將來1
11市場營銷2
一、市場營銷的基本概念2
二、市場營銷管理5
12市場營銷的觀念演進6
一、五種市場營銷觀念6
二、市場營銷觀念的發展趨勢7
13會展營銷基本概念9
一、會議9
二、展覽會9
三、會展業與會展營銷10
14會展營銷的主體12
一、會展組織者12
二、會展中心13
三、會展參加者13
四、觀展者14
案例分析後世博營銷15
練習與思考16項目二會展市場調研和市場定位18
案例導入策劃未動，調查先行18
21會展市場調研的含義及步驟18
一、會展市場調研的含義和意義19
二、會展市場調研的步驟19
22會展市場調研的主要內容22
一、產業信息調研22
二、目標顧客調研23
三、競爭情況調研23
四、企業經營狀況調研23
五、產品調研24
六、價格調研24
七、促銷方式調研24
23會展市場定位24
－、會展產品的市場定位原則24
二、會展產品市場定位的主要內容25
三、會展產品的定位策略25
四、會展產品定位的步驟26
案例分析廣州南方名酒交易中心開拓
會展物業策劃案27
練習與思考28項目三會展城市營銷30
案例導入成功電影助推城市營銷
——唐山城市推廣30
31會展城市營銷原理30
一、會展城市整體營銷的必要性31
二、會展城市營銷主體32
三、會展城市營銷的受眾33
四、會展城市的營銷內容34
五、會展城市的營銷策略35
六、提高會展城市營銷水平的對策37
32會展城市營銷過程實例38
一、北京會展業SWOT分析38
二、北京會展業發展對策研究41
案例分析新加坡展覽環境優勢勝算幾何43
練習與思考45會議篇
項目四會議場所營銷46
案例導入某酒店會議營銷策劃摘要46
41會議場所類型47
一、酒店會議設施47
二、會議中心48
三、酒店和會議中心的異同點48
四、其他會議場所49
五、會議場所規劃50
42會議場所營銷計劃51
一、會議市場調研51
二、目標市場定位53
三、具體營銷方案的制訂53
43會議場所營銷策略54
一、產品策略54
二、價格策略57
三、會議場所分銷渠道策略60
四、會議場所促銷策略61
五、營業推廣62
六、公共關係64
案例分析九寨溝喜來登淡季營銷方略65
練習與思考66項目五會議營銷68
案例導入五洲大酒店服務模式68
一、會議的定義及類型69
二、會議營銷概述71
三、會議的目標市場選擇73
52會議營銷策略74
－、會議營銷價格策略74
二、會議產品營銷渠道策略76
三、會議營銷產品促銷策略77
案例分析2008年北京奧運會獲得贊助
計劃方案（摘要）79
練習與思考80展覽篇
項目六展覽中心營銷82
案例導入上海部分展館的市場定位和
經營模式分析82
61展覽中心產品原理83
一、展覽中心的企業化經營83
二、展覽中心的產品內涵84
62展覽中心營銷過程90
一、展覽中心的市場定位90
二、展覽中心宣傳91
三、展覽中心促銷92
四、客户服務中心93
63展覽中心的營銷策略95
一、展覽中心的產品策略95
二、展覽中心的價格策略96
三、展覽中心的渠道策略97
四、展覽中心的推廣策略97
64展覽中心營銷的主要手段98
一、參與城市整體營銷98
二、與旅遊企業或管理部門合作98
三、開展網絡營銷99
四、實施品牌戰略99
案例分析武漢國際展覽中心獨樹一幟的
展館多元化經營101
練習與思考102項目七展覽營銷104
案例導入IBM從“常青樹”到“春華
秋實”104
71展覽產品設計105
一、展覽產品的概念105
二、展覽產品的特點105
三、展覽產品的設計106
72展覽營銷策略111
一、產品策略111
二、價格策略112
三、分銷渠道策略114
四、促銷組合策略114
案例分析在會展中有效地提高公司的
知名度117
練習與思考118項目八參展商營銷策略120
案例導入參展商如何做好展前營銷120
81參展與營銷121
一、展前推廣與宣傳121
二、宣傳材料的設計與製作122
三、展會選擇、現場活動的策劃與
組織123
82參展商的主要營銷手段126
一、展前郵寄126
二、廣告127
三、展品演示128
四、網絡宣傳128
五、媒體宣傳129
六、贊助130
83參展商營銷服務技巧130
一、平易近人130
二、熱情好客130
三、專業性130
四、非語言的交流130
五、色彩搭配130
六、個人修養化妝131
七、衣着131
84參展商展台設計技巧131
案例分析從茶博會看會展營銷132
練習與思考133發展篇
項目九會展品牌營銷134
案例導入國內會展業遭遇
“品牌之憂”134
91會展品牌的內涵135
一、品牌的定義、構成要素和價值135
二、會展品牌建設的必要性138
92會展品牌的定位與識別139
一、會展品牌的定位139
二、會展品牌定位策略140
三、會展品牌識別142
93會展品牌營銷144
一、會展品牌營銷的含義和注意事項144
二、會展品牌策略145
案例分析從華南城工博會“展覽哥”事件
看品牌口碑營銷146
練習與思考146項目十新型會展營銷148
案例導入網絡與會展聯姻——會展
業拷貝電子商務模式148
101會展關係營銷149
－、會展關係營銷理論149
二、會展關係營銷的必要性150
三、會展關係營銷的實施151
102會展網絡營銷153
一、會展網絡營銷的內涵和特點153
二、會展網絡營銷的方式與操作步驟154
三、會展網站的類型與建設155
四、會展網站推廣156
五、會展網絡營銷策略157
案例分析中國網交會158
練習與思考160
