會展營銷

會展營銷共分12章，包括基礎理論和營銷組合策略兩篇。基礎理論篇主要介紹的是：會展營銷的產生、發展歷史，會展營銷的主體，會展營銷的地位、作用，會展營銷觀念，會展營銷的計劃，營銷信息與調研，市場細分，目標市場定位和再定位，新型營銷的應用。營銷組合策略篇主要介紹的是：會展主題策劃，會展產品開發策略，會展產品定價策略，會展宣傳策略，推廣策略，招展策略，招商策略，客户關係管理策略。最後，本書介紹了我國會展營銷的未來趨勢。

本書可作為會展專業本科生的教材，也可用做會展培訓機構的培訓教材，對會展行業從業者也具一定的實用性參考價值。 ^[1] 

上篇 會展營銷基礎理論

第1章 會展營銷概述

本章知識要點

1．1 會展產品與會展市場

1．1．1 會展產品

1．1．2 會展市場

1．2 會展營銷的產生與發展

1．2．1 國外會展營銷的產生與發展

1．2．2 我國會展營銷的產生與發展

1．3 會展市場營銷的主體

1．3．1 展會組織者

1．3．2 參展商

1.3．3 觀展者

1．4 會展營銷的地位和作用

1．4．1 會展營銷的地位

1.4．2 會展營銷的作用

1．5 市場營銷觀念在會展業中的應用

1．5．1 市場營銷觀念的概念

1.5．2 市場營銷觀念在會展業中的應用

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複習思考題

第2章 會展營銷計劃

本章知識要點

2．1 會展營銷計劃的類型

2．1．1 營銷計劃對會展企業的作用

2．1．2 會展企業營銷計劃的類型

2．2 會展營銷計劃的建立原理

2．3 會展營銷計劃的標準

2．4 會展營銷計劃的內容

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複習思考題

第3章 會展營銷信息與調研

本章知識要點

3．1 會展營銷信息及信息系統

3．1．1 會展營銷信息

3．1．2 會展營銷信息系統

3．2 會展營銷調研

3．2．1 會展營銷調研的內容

3．2．2 會展營銷調研的程序

3．2．3 會展營銷調研的方法

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複習思考題

第4章 會展市場細分與市場定位

本章知識要點

4．1 會展市場細分化

4．1．1 會展市場有效細分的條件

4．1．2 會展市場細分的程序

4．1．3 會展市場細分的方法

4．1．4 會展市場細分的因素及標準

4．2 會展目標市場的選擇

4．2．1 會展細分市場的評價

4．2．2 會展目標市場選擇的程序

4．2．3 會展目標市場選擇的策略

4．3 會展市場定位策略

4．3．1 會展市場定位的含義

4．3．2 會展市場定位的依據

4．3．3 會展市場定位的對象

4．3．4 會展市場定位的溝通

4．3．5 會展市場再定位

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複習思考題

第5章 會展營銷控制與總結

本章知識要點

5．1 展會的控制

5．1．1 控制的涵義

5．1．2 展會營銷控制的程序和要求

5．1．3 會展營銷控制方法

5．2 展後的總結

5．2．1 展後總結的意義

5．2．2 展後總結的內容

5．2．3 展會結束後的後續工作

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複習思考題

第6章 新型營銷在會展市場的運用

本章知識要點

6．1 綠色營銷

6．2 網絡營銷

6．2．1 網絡營銷的功能

6．2．2 網絡軟件在會展營銷中的應用

6．2．3 組織展會的網絡營銷方法

6．2．4 網絡營銷成功與否的衡量

6.3 國際營銷

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複習思考題

下篇 會展營銷組合策略

第7章 會展主題策劃

本章知識要點

7．1 策劃概述

7．1．1 策劃的涵義

7．1．2 策劃的特點

7．1．3 策劃的程序

7．2 會展主題策劃

7．2．1 會展主題的內涵

7．2．2 會展主題策劃概述

7．2．3 會展主題策劃的要點

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複習思考題

第8章 會展產品策略

本章知識要點

8．1 會展產品開發策略

8．1．1 會展產品開發的影響因素

8．1．2 會展產品的開發與組合策略

8．1．3 會展產品品牌策略

8．2 會展產品價格策略

8．2．1 會展產品價格的制約因素

8．2．2 會展產品的價格構成和定價方法

8．2．3 會展產品常用的定價技巧

8．2．4 會展產品價格調整技巧

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複習思考題

第9章 會展的宣傳推廣

本章知識要點

9．1 展會宣傳與推廣的類型及原則

9．1．1 展會宣傳推廣的類型

9．1．2 展會宣傳推廣的指導性原則

9．2 展會的人員推廣

9．3 會展的廣告宣傳

9．3．1 廣告媒體的選擇

9．3．2 會展宣傳材料的設計及製作

9．4 直接郵寄宣傳

9．5 會展的新聞媒體宣傳

9．5．1 展會的新聞工作組織

9．5．2 展會的新聞策劃

9．5．3 新聞資料的準備

9．5．4 記者招待會

9．6 會展的公關活動推廣策劃

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複習思考題

第10章 招展及招商

本章知識要點

10．1 展位及招展項目説明

10．1．1 展位項目説明

10．1．2 招展項目説明

10．2 尋找目標參展商及觀眾

10．3 招展方案的設計

10．4 招展及招商工作的組織與管理

10．4．1 展會產品營銷人員的配置與機構管理

10．4．2 展會產品營銷過程管理

10．4．3 會展產品人員推銷

10．4．4 展會產品其他營銷方式簡介

10．4．5 會展產品營銷合同

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複習思考題

第11章 會展客户關係管理

本章知識要點

11．1 會展客户關係管理概述

11．1．1 會展客户關係管理的內涵

11．1．2 會展客户關係管理的基本功能

11．1．3 會展客户關係管理的特殊性

11．2 運用CRM軟件系統開展會展客户管理

11．2．1 CRM軟件系統的會展客户關係管理功能

11．2．2 會展企業實施客户關係管理的策略

11．2．3 會展企業運用CRM應用軟件系統管理客户關係應注意的問題

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複習思考題

第12章 會展營銷的未來趨勢

本章知識要點

12．1 我國會展營銷的現狀

12．2 我國會展營銷存在的主要問題

12．3 我國會展營銷的發展趨勢

複習思考題

參考文獻 ^[1]