商務談判實務

本書以企業實際的商務談判流程為主線設計了3個學習項目，包括9個學習任務。3個學習項目包括商務談判認知、商務談判實務和涉外商務談判。首先，對商務談判的基礎知識和基本理論進行闡述；其次，按“準備→開局→磋商→終結→合同的簽訂與履行”這一流程，對商務談判者必須掌握的知識進行詳細講解；*後，對涉外商務談判中不同國家和地區談判的文化差異、基本禮俗進行了分析和介紹。本書既可作為高等職業院校市場營銷專業和其他相關專業的教材，也可以作為職業培訓及企業管理人員的自學參考書。 ^[1] 

鄧紅霞，女，湖南現代物流職業技術學院講師，自任教以來主要承擔市場營銷、商務談判的課程教學，曾參編《第三方物流企業項目管理》、《物流市場營銷》。