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倒掛
鎖定
直譯為倒掛,指倒懸;下垂、頭尾顛倒掛着。
在金融,亦指同一家上市公司在兩個不同的交易所上市,兩地的股價不一樣。同一家上市公司原來一直都是滬深交易所的股價高於香港交易所,反過來了,就叫做倒掛。
- 中文名
- 倒掛
- 外文名
- hang upside down
- 拼 音
- dào guà
- 注 音
- ㄉㄠˋ ㄍㄨㄚˋ
- 釋 義
- 倒懸、下垂
- 引 申
- 價格倒掛
- 類 型
- 詞語
倒掛基本解釋
1. [hang upside down]∶頭尾顛倒掛着。指商品的成本或收購價格高於銷售價格。
體腦倒掛價格倒掛。
[1]
倒掛引證解釋
1. 見“ 倒掛 ”。
2. 古代雜技項目。
3. 亦作“ 倒掛 ”。1.倒懸;下垂。
宋蘇軾《西江月·梅花》詞:“海仙時遣探芳叢,倒掛綠毛麼鳳。”聞一多《憶菊》詩:“倒掛着一餅蜂窠似的黃心,彷彿是朵紫的向日葵呢!”葉聖陶《微波》:“那一對眉毛,以前伴着笑聲伴着快意總是舞得起似的,現在微微倒掛了。”
4. 鳥名。
宋蘇軾《十一月二十六日松風亭下梅花盛開》詩之二自注:“嶺南珍禽有倒掛子,綠毛紅喙,似鸚鵡而小,自海東來。” 宋朱彧《萍洲可談》卷二:“海南諸國有倒掛雀,尾羽備五色,狀如鸚鵡,形小似雀,夜則倒懸其身。” 明 王脩 《君子堂日詢手鏡》:“倒掛小巧可愛,形色皆如綠鸚鵡而小,略大於瓦雀,好香。”
5. 倒欠。如:年終一結帳,他家不但沒倒掛,還分到了一百多元。
[1]
6.股票中的倒掛。這是由於不同的市場,不同的投資羣體,不同的流通盤造成的。理論兩個價格會逐漸趨同。但在現實中不會產生太大的影響。
倒掛價格倒掛
價格倒掛是指二級經銷商、三級經銷商以及銷售終端等下游商家的產品銷售價格低於一級經銷商的正常出庫價,甚至低於廠家的最低出廠價。從表面上看,價格倒掛是下游經銷客户在低價虧本銷售,實際上是因為下游經銷客户將廠家或上游經銷商給予的銷售政策,拿出一部分來進行貼價銷售,總體保持盈利。
倒掛產生原因
造成價格倒掛的主要原因是廠家對傳統商業分銷模式的錯誤判斷。在“終端制勝”的思路下,由於對終端市場的日益重視,廠家的銷售重點是儘量實現產品在終端市場的消化,已不再單純停留在調撥移庫上。因此,一般而言,廠家在進行產品經銷時,首先是在某區域指定一至兩家一級代理商,然後歸攏二級經銷商到一級代理商拿貨,再由二級經銷商分銷到三級經銷客户,或者銷售到終端客户。因此廠家在制定政策時,往往將優勢重點向一級代理商的下游經銷客户以及終端進行傾斜,從而誘發價格倒掛。
造成經銷商價格低賣的因素很多,主要有以下幾個方面:
1.完成協議任務衝量,即經銷商為完成廠家規定的協議任務而低價拋貨。
3.二級政策強於一級。二級經銷商獲得的廠家政策比一級經銷商多,二級經銷商將獲得的部分政策折算到成本空間中,進行商品降價銷售。
倒掛弊端
一是價格倒掛使二級、三級及終端的產品價格低於一級代理商,一級代理商由於喪失價格優勢,被迫使用大量資金從市場上回購低價產品以攤低成本,從而形成產品迴流到一級代理商,一級代理商通過其強大的物流配送體系引起重複銷售、區域竄貨、價格打壓,造成價格一路下滑,利潤一路縮水,導致市場混亂、渠道滯阻,危害深重。
倒掛防止措施
(一)、總體措施
1、在產品上,針對同一成份和功效的產品,分別設計不同包裝,或者不同規格、不同劑型的產品組合,保證各市場產品供應不重疊。
5、在結算上,要控制銷售回款方式,應該執行現款現貨操作。對於採用資信方式結算的,廠方供貨時應在現款方式基礎上加價供貨,防止單純以貨變現,體現公平公正的原則。
6、在銷量上,儘量根據經銷商的實際完成能力規定銷售任務,任務儘量低定,甚至可以取消任務考核,以防止經銷商衝量竄貨。
(二)、對一級經銷商的銷售策略
一級經銷商是產品銷售的源頭,一定要確保源頭不能亂。為提高其一級代理的信心和熱情,應採取扶持態度,在銷售政策對一級經銷商給予重點傾斜。相關措施是:
1、適當增加一級經銷商。一是要根據實力、優勢、信譽、守規等因素慎重、合理選擇一級經銷商;二是相應擴大一級經銷商的數量。
(三)、對二級經銷商的銷售策略
1、淡化二級經銷商,壓縮二級經銷商的範圍和數量。
2、嚴格執行區域銷售政策,二級經銷商必須在區域內指定的一級經銷商處進貨,銷售出庫必須提供真實流向。
5、落實獎罰,二級經銷商只有嚴格遵守廠家和一級經銷商制定的既定規則,才能得到年底返利,對於執行違規的二級經銷商可以採取取消二級經銷權、取消年底返利等措施給予處罰,約束二級經銷商的市場行為。
(四)、對終端的銷售策略
3、終端費用專項專用,不得把促銷費用作為價格補貼,更不能把終端費用挪轉到商業渠道上。
- 參考資料
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- 1. 資料 .漢典[引用日期2014-08-16]