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終端市場
鎖定
就是銷售渠道的末端,是製造商產品的最後的“出口處”。它擔負上聯廠家、批發、代理商、經銷商,下聯消費者的需要責任。
- 中文名
- 終端市場
- 終端分為
- “硬終端”和“軟終端”
- “硬終端
- 門面廣告,招貼畫
- “軟終端”
- 現場促銷、有獎銷售
任何一個商品都必須通過終端市場進行銷售,如果生產企業終端市場工作做不好,那麼銷售通道就會脱節,甚至中斷,其產品就無法實現良好的銷售。因此,“終端市場將是未來的決勝地”誰掌控終端誰就是贏家。
何為終端市場?
一般來説,終端分為“硬終端”和“軟終端”:
“硬終端”包括“產品陳列與展示,門面廣告,招貼畫、弔旗、展示櫃,包裝袋等等”。
“軟終端”包括“銷售營業員的口碑推薦,現場促銷、有獎銷售、配贈銷售等。”
良好的硬終端設施可以在提升產品品牌形象和品牌附加值的同時,形成良好的購買氛圍,提高購客的購買慾望。
與硬終端相比,軟終端的工作更加重要、關鍵,難度相對而言也更大,但如果沒有良好的軟終端的實施,那大部分的硬終端更難實施,也不能發揮良好的作用。
無論是廠家還是經銷商,在做終端市場的同時,無疑都面對着成本、費用過高的問題。經銷商如:廣州合作辦公、上海歐文、深圳都都、廣州邦度等國內非常典型而又知名的連鎖終端,本身由於面積大,投資大,費用也大。
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