下沉市場

近年來隨着居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80後、90後選擇回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意願的羣體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關注的對象。

電商龍頭企業在三線及以下城市的紛紛佈局，則構成了下沉市場爆發的第二個關鍵要素——網絡和物流基礎設施的完善。網絡基礎設施的完善並不僅僅指移動網絡的覆蓋面擴大，更在於網購渠道的拓寬。僅從客流量數據來看，618期間某電商平台為品牌帶來上億的新客。之所以取得如此亮眼的成績，一個原因就在於適應消費升級的大趨勢，着眼於市場潛在的消費需求，帶動大品牌的下沉，為下沉市場帶去原本較為缺失的品牌好貨。

下沉市場的爆發，在很大程度上其實揭示了中國消費升級的可持續性。當前，消費的結構性升級顯然已經成為我國經濟發展的重要驅動力，我國經濟結構也早已進入消費驅動發展階段。根據數據顯示，在2018年，最終消費支出對中國經濟增長的貢獻率接近80%。而下沉市場是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一，因此，下沉市場爆發對我國整體宏觀經濟健康發展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中國經濟增長的新的源頭活水。 ^[2] 

產品各行業舉例：電商拼多多；搜索百度；遊戲有專門針對的產品；社交微信；OYO連鎖酒店。

產品創始人舉例：做下沉市場最牛的人都不是在三四線城市出生，而是在北京上海；都不是草根出生，而是高學歷高智商。拼多多黃崢天才少年，快手宿華清華博士退學，曾任職google百度，趣頭條CEO譚思亮清華本科，曾任雅虎盛大高管。 ^[3]