下沉市場

下沉市場擁有我國絕大多數的消費羣體，也為商業市場提供了非常具有想象力的發展空間。《下沉市場》共分為5章，主要涵蓋下沉市場基本分析、渠道建立、用户分析、本地化運營、校園市場運營。本書有思路、有做法、有案例，通過多維度的解讀，讓下沉市場立體、綜合地呈現在讀者眼前。《下沉市場》主要面向移動互聯網行業市場營銷、品-牌運營、產品設計、企業管理等從業人員，媒體和投資行業中研究下沉市場的從業人員，下沉市場戰略佈局的從業人員。

內 容 提 要

推薦語

序1 用心對待下沉市場

序2 下沉：打造屬於自己的“根據地”

前言 下沉市場：不只是概念，更是順勢

第1章 下沉市場基本分析：現狀和潛力

1.1 下沉市場的地域分析

1.2 下沉市場的用户分析

1.3 下沉市場的消費分析

1.4 移動互聯網公司的渠道下沉方式

第2章 渠道建立：只有走近，才能走進

2.1 入口：揭開面紗，見證市場

案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創新

2.2 走近：制訂策略，形成體系

案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現用户增長

2.3 走進：渠道為王，因地制宜

案例分析：美團在本地生活領域的渠道下沉策略

第3章 用户分析：水能載舟，亦能覆舟，得用户信任者得未來

3.1 下沉市場用户羣體的特徵

案例分析：知乎平台對下沉用户的需求滿足

3.2 下沉市場用户的生活日常分析

3.3 以品牌感知用户，以用户運營用户

案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應

3.4 用户下沉：接地氣方能贏得信任

第4章 本地化運營：打造移動互聯網產品的縣域經濟體

4.1 用本地化運營實現市場下沉

4.2 縣域經濟政策推動本地化運營落地生根

案例分析：菜鳥網絡藉助縣域經濟推出就業計劃，推動市場下沉

4.3 整合營銷與代言人機制助力本地化運營

案例分析：網約車產品進軍下沉市場的機遇

4.4 悦動圈——縣域經濟+本地化中心構建運動版圖

4.5 粱大俠——縣域經濟催生新生態酒業“黑馬”

第5章 校園市場運營：未來趨勢——校企合作+C端運營

5.1 鎖定年輕用户消費羣體，讓校園渠道助力市場下沉

5.2 完美校園——以科技之力推動校園信息化生態建設

後記 ^[1]