下沉市場

在一二線城市的發展日趨飽和、互聯網流量紅利消失殆盡以及獲客成本不斷提高，下沉市場儼然正在成為商業佈局的全新藍海與*後一片流量窪地。當前的下沉居民消費正呈崛起之勢，而農村居民消費支出增速也領先於城鎮居民，未來擴內需、促消費的關鍵着力點在於低線城市與農村——也正是下沉市場。下沉市場藴藏着無窮的金礦與無限的機會，無論是對於商家、居民還是國家，都是意義非凡。欲佈局下沉市場，必須要先讀懂下沉市場，才能做到有的放矢。

在本書中，您可以讀到關於下沉市場的幾乎所有問題的解析：無論是宏觀經濟層面的區域動能轉換與居民消費升級，還是下沉市場崛起的前因後果，抑或是不同時期的知名企業分別如何搶佔下沉市場等。此外，本書還力求基於翔實的官方統計數據與豐富生動的實踐案例剖析，來詳細解讀佈局下沉市場之道，並試圖給出一些新的洞察和見解，幫助您讀懂、讀透下沉市場的發展邏輯。 ^[1] 

目 錄

推薦序

前言

上 篇 下沉市場背後的理論與發展邏輯

第一章 一葉障目，不見泰山

第一節 走近下沉市場

一、緣起

二、五環內外的不同世界

三、究竟有多少人擁有本科學位

四、“五環內視障”

第二節 解碼下沉市場

一、下沉市場的大致輪廓

二、下沉市場的風土人情

三、下沉市場的居民消費

第二章 正在覺醒的下沉市場

第一節 提速發展進行時

一、“允許一部分人先富起來”

二、區域協調發展戰略

三、下沉的“上升”

第二節 覺醒的幕後推手

一、互聯網填平了區域經濟“鴻溝”

二、另外五股力量

第三章 下沉市場正來到舞台中央

第一節“消費者主權”時代已然來臨

第二節 長尾理論：商業的未來是小眾市場

第三節 最後一塊流量窪地與擴內需的重要抓手

中 篇 掘金下沉市場的商業實踐

第四章 世紀末的“下沉之王”

第一節 華為：從“活下來”到逆勢突圍

一、實現第一個“小目標”

二、“農村包圍城市”

第二節 碧桂園：公認的“三四線之王

一、“我是一個農民”

二、制勝的“三板斧”

第三節 德克士：次優路徑的最優解

一、從遍地開花到遍體鱗傷

二、“次優”路上涅槃重生

第四節 蘇寧：“做夢都在開店”的雄心壯志

一、戰略轉型連鎖經營

二、另闢蹊徑征服京滬市場

第五章 BAT的潤物細無聲

第一節 百度：劍走偏鋒的搜索營銷

一、自立門户，獨樹一幟

二、競價排名捧紅無數“草根”

第二節 阿里巴巴：倒立者贏

一、馬雲的“倒立哲學”

二、螞蟻如何扳倒大象

第三節 騰訊：無心插柳柳成蔭

一、QQ與微信的豹變簡史

二、“微創新”制勝

第六章 下沉市場“四大天王”

第一節 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極

一、橫空出世的拼多多

二、非主流引發新潮流

第二節 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬

一、騰訊、阿里巴巴相繼示好

二、別出心裁的商業模式

第三節 快手：映出真實中國的下沉“老炮兒”

一、築牆積糧緩稱王

二、“每個人都值得被記錄”

第四節 水滴：健康保障賽道的新鋭勢力

一、美團第10號員工的“使命召喚”

二、聚焦於下沉人羣的“邊緣創新”

第七章 羣雄割據：萬物皆下沉

第一節“藍綠兄弟”：深度營銷的踐行者

第二節 美團點評：早早下沉的無邊界巨人

第三節 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵

第四節 哈囉出行：眾人皆醉我獨醒

第八章 “老”巨頭們的新玩法

第一節 聚划算：阿里“倚天劍”再出鞘

第二節 蘇寧零售雲：縣鎮市場的智慧零售新端口

第三節 京東：純電商的矩陣式下沉

第四節 百花齊放的下沉招式

下 篇 展望下沉市場的明天

第九章 下沉市場中還有哪些增長空間

第一節 汽車：寒冬雖至，卻有開往春天的道路

第二節 教育：人人都渴望“讀書改變命運”

第三節 醫療：最難滿足的消費需求

第四節 行業盤點：各行各業都有機會

一、電商零售

二、短視頻

三、影視文娛

四、在線閲讀

五、遊戲

六、母嬰與養老

七、物流快遞

八、金融服務

第十章 發力下沉，佈局未來

第一節 美國經驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的

第二節 供給與需求：“組合拳”不可少

一、優質供給的欠缺

二、“家電下鄉”的得與失

三、激活下沉需要“組合拳”

第三節 流通端：現代供應鏈體系亟待構建

一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭

二、供應鏈能力是企業的生命線

三、喚醒下沉市場也需要現代供應鏈

四、來自7Eleven和沃爾瑪的經驗借鑑

五、推動企業數字化改造是第一步

第四節 “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場

一、變化中的下沉市場

二、迅速且徹底的“全要素觸網”

三、“曇花一現”還是“蔚然成蔭”

後記

參考文獻 ^[1] 

付一夫，經濟學者，財經專欄作家，中國社科院管理學博士，中國技術經濟學會金融科技專業委員會理事，中國數字經濟企業聯盟、中國互聯網下沉聯盟、中國新經濟企業家聯盟數字經濟智庫特聘專家，新浪財經意見領袖，虎嗅網2019年度十大作者，鈦媒體2019年度十大作者，專注於新消費、數字經濟、產業經濟、金融科技等領域的研究。

曾主持過多個產業研究及規劃類項目，參與過多個、省部級課題的研究工作，擁有豐富的戰略規劃與行業研究從業經歷；財經自媒體“一夫當觀”創始人，多家國內知名商業科技媒體特約專欄作者，人民日報、央廣網等數十家主流財經類報刊電台特約評論員。 ^[1]