DM

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針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。

具有較強的靈活性：不同於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，可以藉助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。 影響DM廣告效果的主要因素。

目標對象的選定及到達：目標對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。

DM廣告的創意,設計及製作：DM廣告無法藉助報紙、電視、雜誌、電台等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以自身的優勢和良好的創意、設計，印刷及誠實詼諧，幽默等富有吸引力的語言來吸引目標對象，以達到較好的效果。

1．DM設計與創意要新穎別緻，製作精美，內容設計要讓人不捨得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。如古井貢在非典期間以幽默的表現手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閲。

2．主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。

3．紙張、規格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對於選新聞紙的一般規格最好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小於B5紙，太小了不行，一些二折、三摺頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。

4．隨報投遞應根據目標消費者的接觸習慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經類報刊，如參考消息、環球時報、南風窗、中國經營報和當地的晚報等等。

DM（郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品目錄、商品説明書、小冊子、名片、明信片以及傳單等。

1.郵寄物是受人歡迎和有實際用途的

2.廣告信息過於複雜、詳細，以致於使用其他媒介無法有效傳達

3.其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較DM廣告更高的代價

4.廣告信息是極為個人化或需要保密的

5.廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現的

6.某一個特定的區域需要被覆蓋，而該區域的劃分要求儘可能的準確

7.廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率

8. 廣告中含有折價券

9.需要進行可控制的研究（如某個市場有效性的測試，測試新產品的價格，包裝及用户等）

10.需要進行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及遊艇的主人等）

11.需要郵寄訂貨單（產品直接到達目標對象，而無需經過零售，分銷或其他媒介）

從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發式，比如出現較早的《目標》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過媒體做銷售，類似數據庫行銷，比如《品味》、《旺家購物》，DM媒體無疑成為數據庫營銷的先行者。而數據庫營銷也正是DM媒體發展的關鍵，北京《新媒時代》廣告DM屬於專精於此的有重要影響力的媒體。因為購買數據花銷很大，許多直投還不能完全做到採用商業數據庫形式進行實名制直投。即使有做到的，數據庫是否精準也成為問題。實際上，國內大多數DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人羣的數據庫--這裏大多指的是把雜誌投放到高檔社區，每個進入社區的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場所。 DM廣告特別適合於商場、超市、汽車4S店、商業連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網上購物、電話購物、電子商務、無店鋪銷售等各類實體賣場和網上購物中心，也非常適合於其他行業相關產品的市場推廣。

二維碼紙巾DM的定義

二維碼紙巾DM是通過在紙巾上面印上二維碼圖案，掃描二維碼可以鏈接到互聯網上，表現形式可能是圖片、視頻或者鏈接，這種傳播方式可以利用人們用户吃飯、坐車及在衞生間的碎片化時間 ^[1]  ，傳播廣告主的信息，並達到精準營銷的目的。

在火車站、地鐵站、大學校園、景點等人口流動密集的場所，用户通過一個App，在一台自助智能終端機的屏幕前掃描二維碼，就能領取到一包免費、印刷精美的彩色紙巾。每包紙巾的數量為10張，上面印有10個不同客户的廣告。用户通過掃描上面的二維碼，還可以抵達廣告主的官方網站、微博、微信公眾賬號等網上平台 ^[2]  。