定點派發

一種昂貴的營銷手段，是將特定的樣品通過特定的方式傳遞給特定的目標人羣。

作為一種營銷手段是在近兩年才真正的興起！現在有專門的公司在研究和改進這一營銷手段，以前的派發只是停留在發放傳單的最基本功能上。

首先説明派發為什麼是昂貴的，我們最終看到的派發是一個派發員將派發品送到了目標人羣手裏，或者是通過郵寄，擺放展架等，使目標人羣拿到了樣品，這裏麪包含了兩個成本，派發員的工資或渠道成本，還有樣品的成本，但是這兩個成本是所有成本里面最小的，圍繞派發的終極目標，最大的成本出現在前期調研和建立完善的派發體系包括監控和效果分析，因此一個好的派發項目執行完畢，成本是非常昂貴的。

但是好的派發執行對品牌的推動是非常大的，特別對於新品牌而言，現在的產品競爭非常激烈，新產品更新速度非常快，新品牌此起彼落，消費者消費日漸理性，如何使新產品儘快的被消費者接受？隨着產品和品牌的細分日益明確，派發就應聲而出，經過調研60%的目標消費者在嘗試過產品後會進行首次購買，因此，只要將產品派發到目標消費者手中，我們就完成的營銷的第一步，引起消費者的興趣，這就是派發的最根本作用！（目標消費羣的研究和派發效果分析是派發執行的另外範疇）。

有派發員執行的派發過程的好壞也將直接影響派發的效果，一個目標消費者對着個新產品一無所知，他的第一次接觸是通過派發員來獲得的，如果派發員態度冷淡，動作粗野，這將會給消費者留下非常惡劣的印象，這將給品牌帶來致命的影響，因此派發員的行為必須經過培訓。

派發的執行過程還是一個展現品牌的良好機會，正規的派發都有配套統一的派發服裝，與品牌的標識統一，大規模的派發給消費者留下的是產品實力雄厚的印象，可以對消費者產生多次的視覺衝擊，從而建立消費者對品牌的認知和信任感。

一個好的派發項目給您帶來的是品牌形象的建立和提升，從而對產品產生品牌拉力促進產品的銷售。因此每個執行人員應努力做好每個細節。

派發這種營銷手段，是受商品的類別限制的．也就是説，不是任何商品都可以採用此手段．比如，昂貴的各類電器商品，一般不會採用的。