網絡整合營銷

網絡整合營銷(4張)

網絡整合營銷是基於信息網絡（主要是互聯網）之上，其主要有三個方面的含義：

1、傳播資訊的統一性：即企業用一個聲音説話，消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統一的、一致的。

2、互動性：即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準確、個性化地獲得信息和反饋信息。

3、目標營銷：即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行，實現全程營銷。

1 顧客的信息獲取太多，傳統營銷方式不能滿足需求。

2 需要通過互動，瞭解顧客需求。

3 市場細分使目標分散，傳統手段很難接觸到所有目標人羣。

4 消費者個性化需求不斷增長，已經不願意再聽到同一媒體的一種聲音。

1 傳染性

2 互動性

3 重合性

4 “背書性”

網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客户為中心”。它強調營銷即是傳播，即和客户多渠道溝通，和客户建立起品牌關係。

與傳統營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應於“產品”，要求關注客户的需求和欲（consumer wants and needs），提供能滿足客户需求和慾望的產品；相應於“價格”，要求關注客户為了滿足自己需求和慾望所可能的支付成本（cost）；相應於“渠道”，要求考慮客户購買的便利性（convenience）；相應於“促銷”，要求注重和客户的溝通（communication）。

1、必需時刻關注消費者的價值取向或者説必需能夠深刻理解什麼正在吸引消費者的眼球。

2、協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢。如張含韻代言的如蒙牛優酸乳廣告，傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因為電視廣告是具體情況下最具優勢的傳播媒體。

3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗，讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中，從而形成品牌體驗，達到口碑營銷、品牌傳播的目的。

網絡整合營銷的優勢在於能以最小的投入獲取最大的回報。當然這些都要建立在營銷策略的準確把握上，立足於對客户營銷需求與受眾關注熱點的分析研究，對客户信息進行整合式推廣，使網絡整合營銷的優勢得到最大程度發揮。

總結為一句話：網絡整合營銷就是網絡營銷工作的系統化、體系化，網絡整合營銷的目標是為企業創造網絡品牌價值，為實現企業整體經營目標而服務。那麼怎麼來理解這個體系化，我們從以下方面來認識：

第一組成部分　網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。

談企業營銷戰略，可能很多人都覺得太虛了，因為戰略的概念滿天飛，好像中小企業談戰略是紙上談兵，説真的也的確是這樣，中小企業談的是吃飯、談的是生存、談的是快速發展，談的是銷售指標，談的是生產進度，談的是質量管理，談營銷的好像都比較少，更不用説從戰略的高度來談營銷。

那麼我們在討論企業整合網絡營銷的時候，我們就可以談戰略，這個戰略的核心就是企業的經營目標，比如你2013年要完成銷售1500萬，比如你2013年對企業品牌的經營目標，併為這個目標而制定的計劃和為這個計劃而選擇和制定的策略。

任何企業都有自己的經營目標，即便這個企業沒有一套成型的營銷計劃但是也有自己的一套實施計劃，而網絡營銷就是在為這個目標和實現這個計劃而存在的，所以，網絡營銷不是孤立存在的，是在企業經營目標實現過程中經營體系的一個部分。

網絡營銷通過實踐應用的方法就有超過近100種，而這麼多的網絡營銷方法並不是適合任何一個行業、任何一個企業的任何一個階段的營銷方法，需要企業在多樣化的營銷方法中挖掘最優的組合來綜合運用。

企業不同發展階段的網絡營銷需求是變化的。

企業發展是隨着企業的規模和經營方向而變化的，企業的經營目標也是動態的，同時網絡營銷方法是隨着時代的發展，實踐的發展而發展的，那麼企業在不同的經營時期對網絡營銷目標和網絡營銷方法的選擇是變化的。

網絡營銷環境包括內部環境和外部環境，企業網絡營銷策略隨着外部環境或內部環境的變化而需要調整，最簡單的例子就是阿里巴巴平台在推出關鍵詞競價的時候，一些企業隨着這個外部的營銷環境的變化，及時調整該企業的網絡營銷策略，一舉成名，取得良好的營銷效果，實現了企業的經營目標。

網絡營銷並不單指的網站推廣，也並不但是一個網上銷售，所以，網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如對客户服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。

1、找準市場機會和營銷目標，對市場進行細分。

2、設計客户體驗功能。然後是通過取得第一批客户，建設以他們為主導的信息和商務服務網站。如果自身實力不夠的企業，可以選擇專業建站的外包公司。

3、就是利用技術和數據庫手段，根據這部分用户反饋的信息進行分析，確定主要營銷戰術，滿足更多更重要的用户需求。

4、設計論壇和社區，建立用户與用户的交流平台，設計商家與顧客的交互功能，以需求一種用户的忠誠度。一般開發自己的論壇需要幾年的積累，最好選擇已經應用廣泛的論壇進行推廣。

5、就是確定對外傳播信息，根據已有用户的信息涉及和分配各人羣的需求，進行對外口碑傳播。

6、就是分析各傳播工具的特性以及信息需求，引導外在用户產生興趣和需求。

7、實施各種免費服務策略，發現用户潛在需求，誘導傳播和消費。

1、塑造完美的營銷傳播基礎設施；

2、面向搜索引擎進行友好度設計，提高網站用户體驗度；

3、建立新的互動營銷平台引導口碑傳播；

4、構建立體化的網絡媒體推廣；

5、舉辦多種網絡活動強化企業向心力和傳播力；

6、建立系統的網絡銷售渠道激活動銷力。

根據幾年來的案例研究和一線項目實戰，《網絡整合營銷實戰手記》一書提出六大模型，分享如下，下面會出現很以F開頭的字母，這個F有個共同特徵，代表“焦點”（Focus），關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，同時也指話題。

這是一種話題的整合營銷，“4”代表着四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；各種搜索的表現；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。

這一模型的出發，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個比較大的媒體牽頭，報道必須有深度、立意很新、角度有爭議，最終可能形成一個熱門話題，要達到與推廣信息的結合，最終也能產生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號微博（數萬、數十萬，或者百萬、千萬級）、加V微博的參與，有利於傳播效果的實現。

這個模型包括了話題、事件、活動，既要規劃出具體的話題，還要安排出事件、網絡活動，可能進行全面的推廣，也可以逐步安排，需要的資源比F4模型要多，比如比較有影響力的3、5家主流媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用户和評論很大的論壇等。

這個模型覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃，同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網絡營銷計劃裏。需要的資源裏，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站。

這個就是從微博開始的策略和媒介選擇，通過大號微博主推、官方微博發佈、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進而影響到更多傳播媒介跟進。

這個是從視頻開始的網絡整合營銷，比如一次劇本的徵集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等，可愛多《這一刻，愛吧》明顯屬於此類。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、製作等，最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發的時期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發傳播，已經很難有成功的個案了。

這一模型是從漫畫做起，或連續的多組四格漫畫，以一個主題展開，揭示一種現象，引起人們共鳴；或者是一個品牌、產品的一個卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉發，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發佈，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭議的廣告投放，也能成為關注焦點；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發和關注，也能夠成就熱門；也即任何一種網絡營銷方式都可能成就一次網絡整合營銷的案例，創意水平最是關鍵的，這個取決於人；傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開，並無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合，同時公司要重視，網絡整合營銷玄機即如是。

1、市場環境分析及品牌清晰定位。

2、網絡環境分析及網絡資源站羣營銷與配製。

3、豐富種類渠道，事例網絡資源，實現精準營銷。

4、成熟團隊運營或外包執行。

就網絡營銷，曾經有人提出過“病毒式營銷”的概念，目前筆者所説的網絡整合營銷的傳染性，與此基本類似。筆者想指出的是，網絡的互動性，讓網絡營銷具有滾雪球的效應的基礎，從而使得營銷第一次具有無限放大的可能。

在四川汶川地震中，中國互聯網動用了幾乎所有的力量，廣告位、專題專區、論壇、關鍵詞、博客、視頻、線上線下一體的賑災活動等等，互聯網的每一個角落都演變成了抗震救災的前沿陣地。這種強有力的聚集整合，畢其功於一役，互聯網瞬時迸發了最強大的力量，為抗震救災做出了巨大貢獻，這就是傳染性發揮功效的最好佐證。既然網絡營銷的傳染性有這麼大的作用，究竟怎樣才能有效的發揮網絡營銷傳染性的作用呢？根據筆者觀察，我們至少可以從以下四個方面着手。

1、利用社會性事件：就是國家百姓生活中的大事，比如2008北京奧運會、神州飛船發射、中國國民黨主席吳伯雄訪問大陸等等；

2、利用突發性事件：就是國內國際突發的大事，比如海灣戰爭、非典事件、豔照門事件以及最近的發生在我國四川的汶川大地震事件等等；

3、利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所製造的作品的影響力來做文章，這方面比較著名的例子就是百度廣告，在這個廣告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星馳有着極大的關聯；

4、利用反傳統的心理：通俗的説就是通過驚世駭俗，來吸引大眾的目光，通過網絡和口碑進行快速傳播，比如曾經出現的人體彩繪轟動效應、廣東性文化節上的性愛椅的現場示範等等，皆屬此類。

從以上四個方面來看，前面兩個一般是可遇而不可求，有鑑於此，或許我們平時更多的應該從後面兩個方面入手，同時在有大事發生的時候，千萬也不要缺席。

我們這裏所説的重合性不同於重複性。就廣告而言，所謂的重複性就是指利用同一個媒體重複的出現同樣的廣告。相信這方面的例子，大家並不陌生，最有名的莫過於史玉柱腦白金的送禮廣告，曾經在電視上反覆播放，一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢。

目前在這裏提出一個廣告“重合性”的概念，是想讓大家清楚，雖然廣告的重複有助於加深客户的的印象，但就廣告來説，重合或許比重複更有價值。

所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念，就是在不同的媒介上以統一的形象或者是在同一個媒介上以不同的形式出現（比如：定位、賣點等等）。

知曉了廣告的“重合性”和“重複性”的差異後，對網絡營銷人來説，是不是在我們進行網絡營銷的時候，除了重複的進行宣傳外，還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。

背書這個詞筆者取自於台灣，經常看台灣新聞的朋友，應該會注意到“背書”這個詞。週末包機、大陸觀光客來台等‘四個繼續’皆獲胡錦濤背書”。

由此可見，“背書”的大意至少有指一個權威的或者説可信的媒介傳遞出信息，來為另外一個媒介之前披露的信息進行確認和佐證。依此理解，我們發現其實網絡宣傳也需要“背書”，需要和其它媒介的整合宣傳式的背書。

為什麼這樣説呢？大家知道由於網絡自誕生之日起，就缺乏政府公信力的支持，並且網絡的開放性，使得誰都可以在網絡上散播消息。

在這方面最典型的例子莫過於以陳冠希為中心的香港“豔照門”事件，在網絡出現這樣的新聞的時候，很多網友都保持有懷疑的態度，直到平面媒體參與報道後，所有的人才開始慢慢的轉為相信直至以後的確信。

從上面的分析我們不難看出，在我們進行網絡營銷的時候，很有必要利用“背書性”，通過更有公信力的媒體來進行整合的宣傳，以彌補網絡的不足，達到最好的宣傳效果。

所有的廣告運動，歸根到底無一例外都是希望達到促銷的作用，最終在銷售終端讓消費者產生購買的行為。網絡營銷廣告作為廣告的一種，自然也不例外。

換個角度，從這次四川汶川大地震來看，網絡、電視、報紙等媒介鋪天蓋地的進行宣傳，倡導全國人民眾志成城、抗震救災。

令人感動的是全國人民有錢出錢有力出力，中華民族在危急時候所迸發出的團結和力量，震撼了整個世界。回頭想想，如果不是全國眾多地面所發起的救災行動（募捐活動和募捐點），也許線上再多的宣傳，恐怕也都將只是空中樓閣。

營銷作為一種“接力”的運動，不能永遠的懸在空中，只有“落地”的營銷才能發揮銷售的作用。從四川地震案例來説就是“網絡落地”，通過募捐網點來接力。這也就是為什麼很多快速消費品公司在做大規模的電視廣告的時候，首先會做好分銷網點的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作。

網點的可見率尤其是在跟廣眾媒體（比如：網絡和電視）做營銷接力的時候，將會直接決定客户對企業的信心。另外網絡營銷落地的方式還有包括銷售網點的POP廣告以及提供讓客户可以撥打的銷售熱線等等，從而最終通過這些方式讓網絡營銷得以從網上走到網下。

眾所周知，操作網絡廣告不同於操作傳統的報紙、雜誌、電視和電台等等的廣告，尤其是新興的以百度搜索和網絡窄告為代表的網絡廣告形式就更是如此，幾乎沒有廣告代理公司，也沒有廣告人員所熟知的刊例。

操作過網絡廣告的朋友，或許知道網絡廣告也有相似於傳統媒體廣告的地方，以平面媒體的報紙廣告為例，我們在操作廣告的時候，需要通過設計、文案等來凸現與競爭廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告中能夠脱穎而出。我們稱之為“差異化”，同樣網絡廣告也需要這樣的差異化來凸現競爭力。

那麼究竟怎樣怎樣才能達到目的呢？好的標題是成功的一半，我覺得關鍵就在這個地方，為此我們在標題中與奧運的熱點掛鈎，突出促銷的概念，結合客户一般喜歡找本地公司做生意的習慣，同時方便客户不用拖動和翻頁就能看到我們的廣告，因此我們確定在本地排名保持在5、6位即可，通過這樣的差異化來為公司節省廣告費用。

廣告的效果其中一個關鍵就在於廣告的可信度。前面我們有提到網絡的公信力不夠，而由商家提供的廣告放到網絡上公信力自然就會更加缺乏。

對商家來説，有沒有什麼方法可以提高廣告宣傳的公信力呢？方法至少有1個，我們可以讓網站來為我們背書。就是讓網站的編輯，來選用我們所提供的文章。大家知道網站本身的內容也需要不斷更新以吸引網民的訪問，同時大多數網站為節省開支不可能配備大量的編輯人員，這樣必然產生對稿件的渴求，更為重要的是網站的編輯具體的某一個行業來説，很難有這個行業企業內的從業人員那樣專業，而且一些業界權威信息也是掌握在行業內企業人員手中，這樣網站就更需要業內企業中從業人員的支持。

本文中我們提出了通過“傳染性”來達成滾雪球的效應，通過“重合性”來快速的建立客户的印象，通過“背書性”和“合作性”來強化公信力，通過“落地性”來實現銷售，通過“差異性”來強化競爭。在網絡整合營銷的時候，如果我們能很好的利用並整合以上的六個方面的技巧，相信最終爆發出來的營銷力是驚人的！

提高品牌黏性方面，電子商務重造後的品牌企業可以做的事情還有太多。整合多種網絡營銷的渠道，並通過這些渠道加深與消費者的互動，才是提高品牌黏性的前提，這方面要求企業必須熟悉各種社會化媒體的應用，才能變成一個真正依託於互聯網的商務企業。

網絡推廣營銷方式如下：

SEO優化

一個新站的優化推廣，除了其網站自身權重需要提高以外。“詞彙”的選擇很重要，關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。關鍵詞推廣不應以網站的經營模式為中心，應是以用户為中心的終端推廣。所謂醉翁之意不在酒，間接形成推廣效果。

針對消費者瀏覽網頁搜索關鍵詞的習慣，分析擇取最合理的關鍵詞，進行以下優化工作：搜索引擎廣告投放：在各知名搜索引擎購買針對性的關鍵詞，這是專業企業網站常用的推廣手法。

通過搜索引擎進行搜索的網民，分為以下幾種：

a、其中同行/網絡調查佔有很大的部分。

b、對電子商務服務外包不太熟悉者。

c、想了解電子商務服務外包者(購買意向可能不會太大)。硬性廣告投放：策劃出相對應時間段，最能吸引品牌客户(製造商)的活動專題。

“FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三個單詞的首字母簡寫，即話題營銷、事件營銷與活動營銷。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃，通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平台、搜索引擎、電子商務平台、電子發行物等組合型通路和傳播載體，構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播範圍、受眾、影響力上的侷限性。

這種高度概括的營銷理論體系的建立和推廣，是伴隨着互聯網與網民的成長而發軔、成長與成熟的，同時也取決於不同行業、不同企業和不同產品面向的目標消費羣體所具備的互聯網屬性。

隨着網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽藉助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之青睞。這方面尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者，已在小家電、傢俱、建材、商業培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播通路更多地引向互聯網，更多地藉助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。

在整個操作套路中，FEA一方面將“企業推什麼”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業的產品做網絡公關、論壇發帖、廣告創意設計與廣告片拍攝，也不是簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞，而是對這些通路進行整合，組合化地使用，既充藉助各種可能的渠道，又發揮各種渠道的協同性，以便實現1+1＞2的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限於大流量平台，在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源。

概述　“Feava IMC”中文即為：針對快速消費品網絡營銷，通過理論總結、實踐檢驗及市場反饋而總結出的一套行之有效的快消品網絡整合營銷方法論。 　“Feava” 是五個單詞的首字母組合，即“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫），也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

“Feava IMC”通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續展開，並依託多種互聯網傳播平台與渠道，採取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達範圍，加深品牌和產品在目標受眾羣體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費羣體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。

價值　“Feava IMC”是比較適合快速消費品行業的網絡營銷體系，將給快消企業帶來至少五方面的收益。

①快速提升品牌知名度和認知度。

②擴大產品消費人羣，增強年輕人對該品牌的認同和消費意識。

③通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人羣保持良好溝通，增進品牌文化的認同。

④為區域品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網絡整合傳播，取得營銷上的優勝權。

⑤通過贏道顧問電子商務合作聯盟，建立或擴大企業的網絡銷售渠道，提高批發及團購出貨量和利潤率。

將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在用户可能訪問的網站上，利用用户在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發佈是免費網站推廣的常用方法之一。

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用户許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用户的滋擾、增加潛在客户定位的準確度、增強與客户的關係、提高品牌忠誠度等。

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用户資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用户信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。

在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用户可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用户瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。　從現如今發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用户來説，提供了極大的方便，用户只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨着企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用户數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用户利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用户發現的機會。

隨着媒體環境及形式“多樣化”、“碎片化”日趨複雜，門户一統江湖正在破碎，互聯網呈現多元生態結構，垂直網站、網絡遊戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、鬧米網、微博等等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用户多項活動共行（Multi-tasking）已成為特別是網絡一族的生活常態，不同形式變化出無數媒體數列組合：一千個哈姆雷特，就有一千個cookies和用户行為歷史。

網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同時也滋長了強烈的自我覺醒意識。他們不會再被動的接受傳媒信息，而是主動的收集多元化的聲音，並反覆對比，選擇聽從哪些內容。再者，他們還張開了“嘴巴”，生產並傳播內容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產品的認識和經驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營銷信息的“大聲牛”更有力量。這些消費者們正形成巨大長尾，強力的影響乃至左右其他消費者的購買行為。

信息傳播方式的變化也必須要求網絡營銷的方式要變！如果説傳統營銷方式像“狩獵”，通過硬性的媒介購買，直接用“廣告信息子彈”激烈的“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動、痛苦的。在傳統“教堂式”傳播環境下，消費者們只有招架之力，沒有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網絡營銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱吒風雲的光輝歲月已經宣告落幕。　“威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網絡營銷江湖的將是“垂釣式”營銷。營銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鈎”巧妙包裹在其中。魚兒們聞香而來，願者上鈎，大塊朵頤之時也將魚鈎快樂的吞下肚子。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。因此網絡營銷的模式是從消費的需求出發，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業利潤最大化，最終實現的是消費者需求的滿足和企業利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業和客户之間的關係變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了"一對一"的營銷關係（One-to-one-Marketing），這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客户為出發點及企業和客户不斷交互的特點。

網絡整合營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。

八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網絡時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者説“你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求”之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鈎巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鈎的有效方式。“偉大的網絡營銷，他身上流淌着趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！”

沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網絡是一個信息與服務氾濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！” 　但這裏想跟大家強調的是，網絡營銷中提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括 　1、信息、諮訊 　廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其 　需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。 　2、功能或服務 　3、心理滿足，或者榮譽 　4、實際物質/金錢利益 　5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！

網絡媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網絡媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向佈告式的營銷，肯定不是網絡營銷的前途所在，只有充分挖掘網絡的交互性，充分地利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮至極致。 　不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網絡營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏製的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。

YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那麼YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Individuality 個性在網絡營銷中的地位也因此凸現！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨此一件，專屬於你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生“焦點關注”的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嚐極少次的豪門盛宴。但在網絡媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜。

網絡的發展不僅使得整合營銷更為可行，而且能充分發揮整合營銷的特點和優勢，使顧客這個角色在整個營銷過程中的地位得到提高。網絡互動的特性使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能；顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強。這樣，網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。不僅如此，在整個營銷過程中要不斷地與顧客交互，每一個營銷決策都要從消費者出發而不是象傳統營銷理論那樣主要從企業自身的角度出發。

網絡整合營銷從理論上離開了在傳統營銷理論中佔中心地位的4P（產品策略(Product)、定價策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)）理論，而逐漸轉向以4C（顧客策略(Customer)、成本策略(Cost)、溝通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理論為基礎和前提。

·企業網站/網絡營銷現狀分析； 　·行業網絡競爭狀況分析； 　·網站診斷分析及優化方案、用户體驗分析報告； 　·網站不同運營階段的網站推廣及管理方法； 　·網絡品牌推廣方案； 　·基於用户用户行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃； 　·搜索引擎自然推廣方案； 　·付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化； 　·網站運營管理及網絡營銷效果評價與控制； 　·網站運營維護規範； 　·網絡營銷及網站運營專業人員培養； 　·網絡營銷效果分析報告與改進建議。 　泊舟網絡網絡營銷整體式效果體現： 　·網站的專業水平和用户體驗明顯提升； 　·通過搜索引擎自然檢索獲得的用户量大大增加； 　·網站運營管理流程更合理、更規範； 　·網絡營銷團隊專業水平提高，保持企業網絡營銷的長期發展潛力

在2011年網絡營銷界及圖書界，出現了兩部極具實戰價值的圖書，一是年中走紅的《網絡整合營銷實戰兵法》，一是年末出爐的《網絡整合營銷實戰手記》，均屬“贏道叢書”，由資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃、中國品牌譜CEO鄧超明精心打造，潛心煉就。

《網絡整合營銷實戰兵法》曾被評價為“一本讓人全新武裝起來的營銷兵法”、“一部全面瞭解網絡整合營銷的寶典”，《網絡整合營銷實戰兵法》在這幾點上獨具優勢：

一是針對網絡時代創建強有力的品牌、網絡營銷戰略和視野、網絡營銷計劃與實施、F4話題營銷、FEA網絡整合營銷傳播、FEAVA飛舞整合營銷傳播、各行業網絡營銷方法與案例等問題進行了全面系統闡述；

二是案例比較全、系統，涉及的行業比較廣，採用了全景呈現、角度剖析、深度挖掘等多種筆法展示這些案例；

三是線上營銷與線下營銷都有解決方案，為企業提供了多套高效、高性價比的新媒體網絡營銷傳播解決方案；

四是例舉了大量已經成功、處於成長中、創業期等不同階段的企業在營銷方面的創意案例。

《網絡整合營銷實戰手記》由電子工業出版社推出，日前已在多家書店能夠看到，年末抗冷上市，出手已然不凡，這部書是作者鄧超明總結三年多網絡營銷項目經驗而寫成，藉此可一窺企業挖掘互聯網營銷價值的全貌，書中同時系統提供多行業網絡整合營銷解決方案，全面披露了網絡營銷項目運營與管理內幕，無論是從事廣告、公關、策劃、媒介的人士，還是互聯網、網絡營銷圈的從業者，抑或是作為甲方的廣告主（企業），都可以此書作為網絡整合營銷的標準參考。

同樣，《網絡整合營銷實戰手記》涉及到30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。不僅如此，還解密了數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。