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擺地攤

(練攤)

鎖定
擺地攤(別稱:練攤),拼音bǎi di tān,是指在街邊或市場上陳列貨物出售。 [1-2] 
中文名
擺地攤
別    名
練攤
拼    音
bǎi di tān
定    義
指在街邊或市場上陳列貨物出售

擺地攤政策支持

2020新冠肺炎疫情,不僅對中國,對全世界都是前所未有的衝擊。得益於有效的防控措施,疫情在國內已經基本散去,各行業也基本完全實現復工。疫情之後,很多地方為了促進經濟復甦,都放開了擺地攤。 [3] 
2020年5月27日,中央文明辦明確,在2020年全國文明城市測評指標中,不將佔道經營馬路市場流動商販列為文明城市測評考核內容,推動文明城市創建在恢復經濟社會秩序、滿足羣眾生活需要的過程中發揮更加積極的作用。 [4] 
2020年6月1日上午,國務院總理李克強在山東煙台考察時表示,地攤經濟小店經濟是就業崗位的重要來源,是人間的煙火,和“高大上”一樣,是中國的生機。 [2] 

擺地攤學問

擺地攤 擺地攤
1、放下面子是第一重要因素,沒什麼可怕的,要有一步一個腳印的精神,就算將來要做大的生意。
2、選擇好的切入點,找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。
3、選擇好的時間段:節假日是個好機會,為了錢你必須捨得放棄這些。
4、擺地攤靠回頭客購買,就不能選擇太次的商品,選擇一些質量好正品名牌商品,以沒有過高的費用進行比商場便宜一些來賣。
5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術:要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

擺地攤適合商品

一、擺地攤賣乾洗淨
多功能幹洗淨能去除衣服上的油污、汗漬、圓珠筆漬、口香糖污漬的乾洗淨,只要噴一噴擦一擦便可以乾淨了,減少了上洗衣店洗衣服的次數,深受廣大白領的稱讚;能為消費者省錢、為經營者盈利的好寶貝;任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要上千元,以擺攤促銷或上門銷售的方式,毛利率可以達到66%~85%。
推薦理由:實惠、快捷、高效、利大、便攜
推薦指數:★★★★★
二、擺地攤賣時尚女裝
批發市場批點時尚的貨,拿個架子,就可以到工廠家屬區,菜市口去賣了。這是最常見的,利潤在5-10%左右,只要你的貨好質量好,價格便宜,哪有不好賣的道理。
三、擺地攤賣皮鞋
賣真材實料質量有保證的鞋子,價格不貴,是有買家購買的,生意超好。
四、擺地攤賣圖書雜誌
圖書雜誌,十元一本,進貨價在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個好地方,可以賣得很不錯,也可以賣得久,剛開始投入有點高。
五、擺地攤賣手機配件
賣手機配件,做手機貼膜,手機對一些人來説是必需品了。投入未幾,利潤可觀,從事這個行業的人有良多,所以要專心的做,有和別人不同的地方,無論是產品,還是銷售方法。
六、擺地攤賣健康飲食畫冊
健康飲食畫冊,批發價在2元左右一套,一般賣10元一套,多數在市場門口賣,人們越來越正視身體的健康,利潤還不錯。但你那裏要有市場,並且還沒有多少人在賣。
七、擺地攤賣歌碟影碟
本錢就是空碟片價格,當然要加點手工費。價格不固定,有的掙就賣。好多在市場賣,也可以活動賣,最好買一個音箱。進貨時要了解什麼碟好賣在進。
八、擺地攤賣小飾品
手飾小飾品的本錢一般不高,就看你能不能拿到便宜的貨了,飾品一定要時尚新奇,最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點,利潤多一點.但不要壓太多貨。

擺地攤創業理由

每個大生意都要先從小生意做起,如果您想快速創業的話,初期,我建議您先做擺地攤,只要您練好擺地攤後,要做其它生意都很容易的了。就是説,擺地攤是做生意的基礎練習,也是賺錢捷徑。
為什麼我建議大家先從擺地攤開始創業呢?以下就列出理由:
1. 擺地攤無需交地税、無需交街道管理費、無電費、無員工工資、但需要解決自己中午在外的伙食費等等開支,基本上賣出的每一件產品除了費用都是純利潤來的,只要你的貨好,質量好,生意就會有的,古話説得好酒好 不怕巷子深,以誠信待客,是不會賠本的,如果你租店去做的話,沒有經驗的人,90%是虧本的。
2. 擺地攤可以練膽量,擺地攤的人最大的障礙不是沒有錢賺,而是你不敢去賺而已,總會覺得其它人會笑你。這你就錯了,最多人笑的不是擺地攤的人,而是賺不到錢的人,你只要賺到錢的話,我相信全部笑過你的人都會跟着你做,温州人的經商就是擺地攤開始的。從擺這樣你做什麼生意都會比其它人好做很多的了。擺脱了這個心理障礙,習慣了擺地攤的環境的話,你以後做任何生意都敢幹! [5] 
3. 可以快速熟悉市場需求,如果你是在一些公司裏面或者一些店裏面工作的話,你所瞭解的市場產品需求狀況只是很局部的,只有通過擺地攤,在最多人的地方做生意才會最快的瞭解最新的市場需求狀況。

擺地攤小技巧

簡單技巧
地攤也算是一個小店,當然租金更便宜些,要想長期有生意,檔次不能太低,應該以中檔為主。然而,他對於創業者的要求來説,在某種程度上要求更高。那麼,如何擺地攤呢?有什麼小技巧呢?
擺地攤,因為沒有固定的鋪位,所以賣的產品要適宜擺攤者攜帶,因而可以推斷:擺地攤主要是買賣一些細小的生活日用品,價格一定要低廉。(相關新聞:從擺地攤到擁有96家品牌連鎖店 [6] 
在從消費者的角度分析,地攤上的商品應該比較廉價,否則他們寧願去商場超市買。另外,如果地攤上的產品比較奇特,那就更容易吸引顧客了。一般來説,擺地攤的主要品種有:飾品類、玩具類、書籍、小吃等。
擺地攤的人羣一般有以下屬性:有一定的時間,本錢比較少但是有創業的慾望;沒有工作,需要找一種方式賺取生活費的人羣。具體下來總結有這麼幾大類:大學生羣體,下崗工人,失業人員,年輕的上班族等。
擺地攤贏利模式,由於擺地攤沒有什麼其他的固定費用,諸如房租、水電費、税費、人員工資及其他相關開銷等,故擺地攤的贏利模式可以精簡為:獲利=商品賣出款-商品進貨款
時間:一般來説,晚上是擺地攤的黃金時間,具體時間為5:00-10:30,這個時間段是人們外出活動的高峯期,尤其是在夏天,人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣
為什麼説晚上是擺地攤的黃金時間呢?原因有二:一是晚上人們不用上班,時間比較自由,很多人都喜歡晚上出來逛街、散步,他們見到自己喜歡的小東西時購買慾比較強;二是晚上什麼城管、交警等相關管理人員也下班了,擺地攤的人可以安心做自己的買賣。
另外,早上也是擺地攤的大好機會,因為早上龐大的上班一族要趕時間上班,他們大多會在上班的路上隨便買些早點填下肚子,所以早上可以擺個地攤賣早點,具體時間5:30-9:30,這個時間段是人們上班的集中階段。
技巧五點總結
1:把握商機。商機是隨時會出現的,就看如何把握,好比上次比薩投資戰,我看見兩方面都在叫人去投資,立刻在熱3w一張買了80張投資書,跑去比薩,6w一張拋售,賣了60張,送了本國人20張,半小時賺120萬奸商就是這樣做的。
2:市場預測。準確的市場預測是賺錢的前提,例如馬上要開的海戰,那麼海戰的時候,火炮,船首,料理無疑是需要大量消耗的,再根據市場上物品價格,自己生產效率可以大致估算利潤,如果利潤可以,無疑是不能放過這樣的機會的。再比如前次開放聲望,可以轉造船了,鋸子的需求一下子增加,如果對市場有準確的預測,賺錢絕對不是問題。
3:位置選擇。並不是人多的地方就是擺地攤的好地方,熱那亞,酒吧門口,我覺得不好,人太多,地攤太多,容易讓人忽略你的存在。稍向外一點,在人員流動大,且較空曠一點的地方是最好的選擇。這是一個小地域,大的來説就是什麼貨在什麼城賣,好比釣魚+1,在里斯本價格完全可以賣的比熱高。
4:廣告推銷。“極品”“好東西”這類的話説了都是白説,關鍵是要説明你東西的特點,來吸引別人看你的地攤。至於連續不斷的shout堅決的不要,這樣容易引起別人反感,而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。
5:少量多次。如果手頭有了市場上比較稀少的貨物,不妨一次少擺一兩樣出售,擺的多容易給人感覺該物品可以量產,產生"很快要跌價的,可以等等再買"的想法。

擺地攤注意事項

擺地攤注意小偷

有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝説我們要走了,那邊來了警察或者城管,或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

擺地攤注意形象

擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脱掉鞋子盤坐在地上,即使你的腳再幹淨,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
參考資料