陳克威

陳克威(2張)

10多年來，在法國經濟發展緩慢的背景下，陳氏公司保持了穩定的發展勢頭，營業額以每年近5%的幅度增長，超過同期法國經濟的平均增長率。到2000年，公司的營業額已超過10億法郎。

陳氏兄弟的業務能飛速發展，主要是因為他們堅持“為顧客的需要着想”和“薄利多銷”的經營原則。在主要服務於亞洲移民的同時，他們特別注意滿足土生土長的法國人在飲食上的消費習慣。為提供法國食客需要的餐飲酒，陳氏公司專門聘請法國釀酒師，研製出一種適合法國人口味的葡萄酒——“中國之夜”，受到法國人的青睞。在新世紀到來之際，“陳氏兄弟公司”制訂了新的發展戰略，決定擴大公司的經營範圍，調整投資方向。從1990年起，公司開始向科技、運輸和傳媒等領域投資，如今已完成了把中國中央電視台國際頻道的節目引入法國、在中國河北唐山建立“豪門”啤酒生產基地等項目。“陳氏兄弟公司”的非凡業績得到了法國社會的認可。1991年10月，以促進法、中經貿合作關係為宗旨的法中委員會正式吸收它為會員。該委員會共有會員100餘家， “陳氏兄弟公司”是它成立以來吸收的第一家華人企業會員。

事業創立初期

陳克威祖籍普寧大長隴村，1934年出生於老撾。 一家人靠父親做小生意度日。1952年，17歲的陳克威看到父親剛過40歲就因操勞過度累彎了腰，很不忍心。於是，他放棄了高中學業，開了一家小商店，後又做起木材生意，與父親共同負擔起家庭的重擔。 他的父親陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工， 隨後在老撾定居，靠小本生意過日子。

陳克威一生經歷很坎坷，然而艱難的環境磨練了他的毅力和智慧。為了尋求生活出路，17歲的他再過一年多就高中畢 業了。這個做為家中的長子，儘管在學校始終成績都名列前茅，但他看到生活重擔壓彎了父親的脊背，為了弟妹的學業，他毅然決定棄學，開始了經商生涯。

起初，陳克威開了一家雜貨鋪，既當老闆又當夥計，搬運裝卸，出貨送貨，裏裏外外一把手，生意在平平淡淡中過了2年。他於是轉營實業，開辦木材廠。老撾中部是橫亙國土的密林，木材資源豐富，他在密林中出沒，與工人一道伐木、鋸木，風餐露宿，一干就13年。接着，他又開辦了輾米廠、味精廠、拖鞋廠等。他説：“所有這些努力，並沒有使我多年的心血白流。”這些努力，為他後來流落法國時，奠定創業的基礎。

1975年，正當陳克威的事業如旭日東昇之際，不料風雲突變，老撾陷入了戰爭的動盪之中。他已經無法在原來的基礎上正當經營，他離開了老撾，進入了一個既美麗又陌生的國度——法國。正因為這樣，法國為他開闢了更加廣闊的天地，他從而開始了人生新的歷程。當然初到巴黎，陳克威也感到對新環境的惘然，表現得心急如焚。一心想創業的他，把華僑、華人具有的勤奮精神和經營才能帶到了法國。 他來到了巴黎亞洲人居住最集中的十三區。

經過一年的考察，他們把眼光放在了中國及亞洲食品的進口與批發上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎12區一條不起眼的街道上開業了。從亞洲進貨運到歐洲路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經不需要了。賠錢的事經常發生。兄弟二人不斷總結經驗，採取了小批量進貨，邊賣邊進的做法，逐漸開通了發展道路。

後期事業的成功

上世紀70年代末，大批東南亞難民到法國定居，帶來了亞洲文化和亞洲飲食習慣，為“陳氏兄弟公司”提供了商機。兄弟倆當即決定，迅速擴大公司的經營規模和經營方式，由只搞批發改為批發和零售並舉。1981年8月15日，巴黎第一家專營亞洲產品的超級市場--陳氏百貨商場在13區正式開業。此後，公司業務穩步發展。到1987年，公司營業額已經達到2.7億法郎，被列入法國大型商業企業行列，成為被列入法國企業名單的首家華人企業。

70年代，巴黎十三區已有“中國城”之稱，中國商店，特別是中國餐館已比比皆是。他在“中國域”找到了創業的靈感，1976年，他和他的弟第陳克光終於作出決策，創建“陳氏兄弟公司”，專營亞洲進口食品的批發。這個公司成了陳克威在法國創業的基礎。

70年代後半葉。由於東南亞難民陸續湧入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區，亞洲人到法國，也把亞洲的民族風俗、習慣、文化帶來。也帶來了他們的生活需求，一時間，巴黎十三區的亞洲商品售量激增。中國資也十分暢旺。陳克威的公司在朋友們的資助下，順應這一現實，不斷擴大經營面積，生意極為興隆。

到1981年，他經過幾次公司地址遷徙之後，在十三區果斷地租下了2000平方米的車庫，又把車庫開闢為“陳氏百貸商場”，直接向顧客推銷3000多種泰國、中國大陸與台灣、韓國、日本、新加坡等地的食品。“陳氏百貨商場”開業後，川流不息進出商場的顧客，使他感到欣慰，幾年的艱苦奮鬥、苦心經營有了成果，但他對事業不敢有絲毫鬆懈和半點疏忽，他探求着使企業走上一條“經營產品多樣化、企業管理現代化、服務全面化”的科學經營之路，正是這條科學道路，使陳克威經過10多中的奮鬥，每年的年營業額以30%的增長率直線上升，陳克威及其“陳氏兄弟公司”一躍成為法華企業界之首。

2003年，在華進會和陳氏公司的召集下，近千位旅法華人再次來到諾萊特華工墓園舉行公祭活動。

從1978年起，陳氏公司先後投資700萬法郎購置了美國IBM電腦系統。在他的弟弟陳克光的支持下，實行了帳目、發票、文書工作電腦化以及法文、中文並用的程序。實行電腦化管理後，陳氏公司的業務經營更是突飛猛進，效率倍增，信息靈通，管理水平跨入現代化企業的先進行列。

1991年公司營業額超過7億法郎，在法國批發及進口業“龍虎榜”中名列第122位，被公認為法國及至歐洲最大的華人企業。

到2000年，公司的營業額已超過10億法郎。陳克威分別被法國具有權威性的經濟雜誌《新經濟學人》和《擴張》列為法國商位排名第152位，大巴黎地區各行業排行第359 位，從而躋身法國著名大企業家的行列。 ^[1] 

沒有任何背景的陳克威，為何能在短短的20多年時間裏，在異國他鄉成長為當今西歐最大的華商企業？儘管有歷史的機遇，但當時在法國經商的華人無以數計，為何就他們能獲得如此非凡的成就？透過陳氏商場的成功，不難破譯出他們的成功密碼。

1975年，陳克威到法國尋求發展。經過一年的考察，他陳氏兄弟把眼光放在了中國及亞洲食品的進口與批發上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎13區一條不起眼的街道上開業了。剛開始，由於對法國市場不甚瞭解，也沒有固定的客户，一切都在摸索中進行。從亞洲進貨運到歐洲，路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經不需要了。賠錢的事經常發生。可兄弟二人不言失敗，不斷總結經驗，採取小批量進貨，邊賣邊進的做法，逐漸開通了發展道路。2003年10月份，陳氏公司總經理陳克光在接受《世界新聞報》記者獨家專訪時説：“當年他們倆兄弟開創事業時，並沒有想到會有今天的成就。人生只有幾十年的光陰，任何人、做什麼事情都要勇於嘗試。今天的年輕人有幹勁，更要勇於嘗試。敢拼就能改變自己的命運，就可以改變歷史。”

陳克威公司向中國災區人民捐款

70年代，巴黎十三區已有“中國城”之稱。70年代後半葉，東南亞難民陸續湧入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區。他們背井離鄉，來到了一個完全陌生的環境，對法國的飲食習慣非常不適應，亞洲商品需求量激增。於是，陳氏兄弟決定進口一些亞洲食品搞批發，賺到了第一桶金。1981年，陳氏公司成立了自己的商場。當時，家樂福的規模已經很大，但是陳氏不和它直接競爭。家樂福賣大眾的東西，陳氏賣得比較專。陳氏商場主要經營的是食品加工和進出口，面對的是特定的消費羣體——亞洲移民。陳氏公司董事長陳克威説：“100個家樂福的顧客中可能只有兩個亞洲人，而陳氏100個客户中可能就有50個以上的亞洲人。在這一點上，陳氏公司具有不可替代的優勢。”

雖然陳氏商場比家樂福規模小，但很多食品，比如肉、菜，都比家樂福做得很好。這緣於陳氏商場靈活的經營風格。因為大的連鎖店通常都要和供應商定一年的計劃，陳氏既不太大也不太小，也就是説陳氏既有靈活性又有購買的力量，所以供應商很重視陳氏，比如青菜、水果，陳氏都是當天跟供應商訂最便宜、最新鮮的。家樂福按年前預定的計劃採購，有時候可能拿不到最便宜和最好的。陳氏始終堅持自己獨特的專業性和靈活性，保證了效率高一點，品質領先一點。這樣，陳氏商場得到了快速的發展。

用陳氏自己的話説：“利薄自然多銷，多銷不愁利薄，這是半個世紀前家父的經商之道。”陳氏家父陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工，隨後在老撾定居，靠小本生意過日子。生意雖小，但“薄利多銷”的經營理念在那個時代可非同一般，對陳氏的創業產生了深遠的影響。陳氏兄弟自走上創業之路，特別是在法國創業，他就—直堅持着“薄利多銷”這條經營原則，從而也博得了廣大顧客的信賴，並且奠定了他們事業發展的基礎。

陳克威始終堅持以信譽為重，尊崇商業美德、維護公司信譽已成為陳氏公司的最高信條。陳氏公司董事長陳克威説：“就貨真價實而言，我們購進的肉、菜、水果等，一定要保持新鮮度，如若稍有變質，寧可丟掉，也決不以次充好，矇騙顧客。如遇到資源充足或者奇缺，也決不隨意變動價格。買要通，賣也要通，這是保證市場穩定和自己發展的要素。”

陳氏公司在經營中充滿了人情昧，把顧客當成真正的上帝。陳克威認為“員工要為顧客着想，以誠相待，使顧客感到賓至如歸”。

在商場實行電腦化管理是必不可少的，但在20多年前，陳氏百貨商場重視電腦的應用也是陳克威成功的另一個重要因素。 陳克威認為：“一個企業能否逐漸得到擴大，關鍵在於會不會科學管理。置身於法國這樣一個發達的國度，要想開拓自己的事業，不樹立這個觀念，不考慮辦事效率和程序，是無法發展自己事業的。”於是陳氏公司先後投資700萬法郎購置了IBM電腦系統，實行帳目、發票、文書工作的電腦化以及法文、中文並用的程序。實行電腦化管理後，陳氏公司的效率倍增，管理水平跨入現代化企業的先進行列。每一批貨物到岸前，上萬種商品的發貨單經過電腦處理後，商品名稱、運費、衞生 檢疫、關税率、貨幣牌價、匯率、批發零售價格和利潤率均有精確的計算，一目瞭然。

爭取以多種廣告形式來招攬顧客，也是陳氏百貨商場成功的又一個原因。陳克威經常利用巴黎的幾家中文報紙，以廣告形式來介紹商場的新商品。陳氏還利用百貨商場開業之際，不借重金從萬里之遙的泰國，空運來兩輛獨特的三輪車，放置在商場的入口處以吸引顧客光臨。在廣告作宣傳的問題上，陳氏期獨到之處，這種獨到之處使陳氏百貨商場幾乎天天顧客盈門。 ^[2]