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銷售收入預測
鎖定
銷售收入預測簡介
銷售收入預測預算
銷售收入預測基礎工作
要做好銷售收入才預測,首先須做好相關的基礎工作。銷售收入預測的基礎工作主要包括以下幾個方面:
1、確定預測對象
預測對象即預測的具體要素。銷售收入的預測對象主要有銷售數量、銷售結構和銷售單價等。由於預測對象不同,其所需資料以及運用的具體方法也不盡相同。因此,為使預測工作能夠有效進行,首先需確定預測對象。
2、明確預測時間
預測時間包括實施預測的時間和預測期涵蓋的時間兩個方面。一般而言,實施預測的時間通常應安排在編制銷售計劃之前,以便能為計劃編制提供依據。預測期涵蓋時間則需根據預測目的確定,若預測的目的在於編制年度計劃和年度盈餘預測,則預測期的涵蓋時間通常為一年;若預測的目的在於評估企業銷售的發展趨勢,則預測期的涵蓋時間應相對較長,如3年、5年等。此外,在確定預測期的涵蓋期間時,還應考慮環境的穩定性和資料的充分性。若環境穩定、資料充分,則涵蓋期間可相對較多,反之則不宜太多,以確保預測的相對準確性和可靠性。
3、蒐集相關資料
銷售收入預測的相關資料包括:(1)歷史資料,即企業的歷史產量、銷量、結構、價格等。(2)潛力資料,主要包括且的內部能力及外部企業開拓能力兩個方面。(3)環境變化預測資料,包括企業內部環境的變化預測和外部市場環境的變化預測兩個方面。
銷售收入預測步驟
預測一般應按下列步驟進行:
①預測銷售收入。銷售收入預測是企業收益預測的關鍵,以企業經營戰略分析、會計分析、財務分析為基礎,並要注意與企業的以往表現、行業的歷史情況相符合,從統計分析來看,很少有企業能較長期的在增長率上超過競爭者,並且大多數企業在較長期後銷售增長率與行業增長率相接近。如果企業增長率高於行業平均水平很多,持續時間較長,就要注意進行合理性檢驗。這些既是預測過程中需要做的工作,也是在檢查核對時的基本要點或出發點。
⑤報表內的項目之間的關係驗證。