蘇永樂

蘇永樂——《喜羊羊與灰太狼》之創辦人

中國兒童創新教育倡導者

個人貢獻

正是出於自立門户自創品牌的強烈願望，不久後蘇永樂正式加盟總部位於廣州的原創動力， ^[1] 

由2005年開始，創作出的《喜羊羊與灰太狼》電視版及漫畫版，除了在內地引起熱潮，亦打入香港及台灣市場。至2009年推出《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》電影版，創下 9,000萬元人民幣的票房紀錄；於2010年上映的《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，票房更達到1億2千800萬人民幣，成為有史以來最賣座的國產動畫片。而2011年春節上映的三部曲《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》，自1月21日上映以來，僅10天票房成績即突破億萬大關，進而開創了國產動畫電影“十日破億”的新紀錄。 ^[2] 

2010年9月開始，最新的100集《羊羊快樂的一年》將登陸迪士尼國際頻道，在46個國家和地區的迪士尼電視頻道，使用英語及超過17種當地語言進行轉播，範圍覆蓋大洋洲、中東以及東南亞地區46個國家和地區，包括澳洲、新西蘭、印度、新加玻、馬來西亞、泰國、南韓、台灣等。作為中國動漫品牌首次在亞太區享有如此廣大的電視播映覆蓋面積，是中國動漫產業發展過程中一個重要的里程碑。

在推出賀歲電影后，蘇永樂先生致力將動漫走向全方位發展，積極拓展動漫周邊衍生產業。09年，兒童舞台音樂劇-----《喜羊羊與灰太狼之記憶大盜》面世，全國巡演票房達1500萬；每年超過250場。

第二部音樂舞台劇《三個願望》全國巡演已正式啓動，得到兒童們的熱烈追捧。這種全新的理念，是蘇永樂先生利用“舞台劇”跳出了固有的“電視動漫”模式，使動漫從銀幕走到小朋友身邊互動，真正感受到動漫的快樂！

在人偶劇團的成功基礎上，創新性地開發了國內首創的動漫文化落地形式——喜羊羊嘉年華。將卡通人偶舞台劇與遊藝項目有機結合，打造中國式的卡通樂園。這一動漫遊樂園首先在南海取得空前的成功，三天內迎來近百萬的人流量。接着受邀在南京、武漢、青島、濟南、台灣、東莞等地相繼舉辦，成為推動中國動漫產業、彰顯城市文化的一大特色。另外，蘇永樂先生繼續提供創新的品牌和業務管理。《喜羊羊與灰太狼》全國產品已超過千款, 圖書、漫畫等每月銷售超過2,000多萬冊。在他的籌劃下，關於喜羊羊周邊衍生產品的授權商已超過250個，包括知名品牌客户：中國農業銀行、肯德基、光明、維他奶、步步高等等，產品零售銷售總額估計為人民幣20億元

原創動力文化傳播有限公司

和路迪士尼的動畫早已享負盛名，而國產動畫——《喜羊羊與灰太狼》亦火紅起來，並已衝出亞洲走向國際，順利地進軍52個國家和地區，以超過10種語言在電視播映，既為品牌打響名聲，亦為後續產品帶來無限商機。

動畫創作帶動商機

原創動力文化傳播有限公司(下稱原創動力)的創辦人蘇永樂於2003年回港經營童裝生意，因在國內設零售店，故意識到國內卡通品牌的市場潛力龐大，遂產生進軍國內動畫品牌的意念。待正式加盟總部位於廣州的原創動力後，一個全新的動畫片集《喜羊羊與灰太狼》隨之誕生。

《喜羊羊與灰太狼》推出後，在全國各省市電視台掀起播放熱潮，而電視版本自2005年開播以來，已陸續在全國近50家電視台熱播超過5年，而2009年推出《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》電影版，為國產原創動畫電影寫下一個新里程。

由於電視及電影的大熱，帶動衍生產品應運而生。產品的種類繁多，除一般的玩具及衣飾外，亦包括動畫影碟、雜誌圖書、文具用品、毛絨公仔、精品、飾物、傢俱等，授權商多達300個，而衍生產品的營業額估值逾億元人民幣。

宣傳不絕保持人氣

原創動力透過舉辦各類型活動，藉以保持《喜羊羊與灰太狼》的人氣持續向上，而活動形式趨向多元化，包括大型嘉年華、舞台劇、電視、電影、電腦網絡及各式出版物。大型嘉年華分別在佛山、南京、台灣等地舉行，吸引數十萬人次參觀，而舞台劇亦在國內巡迴演出，至今已公演超過380場，足跡更遠達內蒙、新疆等地。

由於宣傳遍佈全國，令《喜羊羊與灰太狼》的人氣持續高企，所有省市的百貨公司已知悉此一品牌，而原創動力致力於為授權商鋪路及入場，為授權商構造經營平台，令獲得授權者藉助其名氣大收宣傳之效，亦因其氣勢之盛令產品在市場上暢銷。

為配合未來發展，原創動力不斷開拓嶄新的宣傳渠道，如現時集中在國內籌備開辦主題商場，因沒有入場費用，授權商可參與在商場內設點銷售，而作為原創者則負責宣傳推廣，務求將品牌的生命無限延續。另外，原創動力早前與迪士尼方面簽約，將通過迪士尼擁有的播放渠道在海外播映，勢必令《喜羊羊與灰太狼》的知名度再推向高峯。作為授權商只要選擇具發展潛力的動畫，令商品的銷售獲得保證，亦享有原創公司的配套宣傳，可謂一舉兩得。

後記

當《喜羊羊與灰太狼》已成功地進佔中國動漫市場，並穩佔一席位後，更引來意馬國際青睞，並以8.14億元收購動漫火車，準備將之打造成像迪士尼的卡通人物，成為蜚聲國際的「中國喜羊羊」。由於早前已委任迪士尼為全球消費品總代理，而迪士尼會將《喜羊羊》引進52個海外國家，並以十幾種語言播放卡通片，兼且售賣產品，令《喜羊羊》迅速地滲透不同地區。另外，因為《喜羊羊》已建立起其品牌價值，故品牌授權亦帶來無限商機。

《喜羊羊》自問世至今僅六年多時間，但已在國內及國外闖出名堂，而其成功在於創出其品牌，由此證明創造品牌乃邁向成功之路的基石。喜羊羊之父蘇永樂先生表示，於設計喜羊羊時，他已經決定整個《喜羊羊與灰太狼》系列是以三至五歲小朋友為他的主要目標市場。為了針對此客户羣的需要，喜羊羊的線條簡單，故事亦是最簡單的內容，圍繞狼捉羊這家喻户曉的故事，從而透過簡單故事帶出邪不能勝正、團結就是力量及居安思危等訊息。

由於整個系列都是根據目標市場的需要而創作，《喜羊羊》很快便成為新一代最受小朋友愛戴的卡通人物。

2. 品牌價值

品牌定價為營商中非常重要的一環，是消費者考慮購買該品牌商品重要因素及判斷商品價值的基礎，而產品的品牌和質量就是影響品牌價格的主要因素。然而在價格上，也不一定是高檔路線的才是正品，再以《喜羊羊與灰太狼》為例，因為定位清晰，它不是盲目追求最高質素的動畫製作，無論在揀選人物角色都以簡單為大前提，在造型上可以見到喜羊羊的角也是簡單的設計，沒有複雜的倒勾跟形狀，除了在製作動畫、生產商品時更便宜省時，小朋友也可以更容易彷畫，增加親切感。而其衍生的產品都偏向大眾化的路線，以簡單實用的設計加上有保證的品質，因而深受小朋友及其家長歡迎，非常成功的一個品牌。

蘇永樂的動漫產業鏈蘇永樂在玩具行業摸爬滾打了三十多年，他對動漫衍生產品如何“適銷對路”有着其獨特的敏感。這樣的背景也促使他要構建起自己的動漫產業鏈。“在我所理想中的動漫產業鏈中，好的故事是猶為重要的一環。有了好的角色，才會有利於後續產品的開發。”蘇永樂認為，動漫教學實際上和動漫產業是嚴重脱節的，所以有必要將人才培養和整個產業鏈結合起來。“作為一家民營企業，我們需要靈活的機制。而涉外商貿學院就有這樣的優勢。”蘇永樂説，“我們會和學校方面共同制定教學大綱、共同開發課程，將着重於培養學生動腦動手能力的結合，嘗試把產業和教學完美契合。”創作《喜羊羊》的本意是教育中國的新一代，而當這項任務獲得成功之後，他沒有放慢步伐，更執起教鞭並遊走穿梭於國內的大學及專上院校進行演講，為培育更多年青動漫人才而努力。

「所做的教育工作主要有三方面，第一是小朋友的『早教』，例如教他們學英文，這跟動畫的性質是非常吻合；第二就是所謂的『動漫教育』，這方面跟四、五間大學共同研究一套全新的教學模式，培育更加全面的動漫人才。我有感現時教授動漫只是從美術和技術方面著手，認為只要懂得運用電腦去畫靚一個公仔，而又識跳識走就已經很足夠，但現實卻不是這樣。」Jonathan於國內大學的講學內容，主要是與學生分享個人的成功經歷，以及講解動漫創意及品牌的營銷手法，當中很多概念，對內地的學生來説，都是非常新穎的。

「曾聽説某大學一年級的美術班，老師要學生畫樹，結果是三十多位學生所畫出來的樹都是一模一樣的，他們不會加片雲、也沒有加只鳥，由此可見他們的思想空間很有限，首先我希望做到的是開拓他們的思想及獨立思維能力。其二是，我的背景是一個做玩具的生意人，所以我知道背後產品的伸延對我們的動漫事業是非常重要的，因此會灌輸一些商業設計、授權及產品開發的知識，我的教學亦會涵蓋授權、商業設計等新元素在內，令他們的創作有更多不同的發展空間和範疇。」國內製作動漫的公司數以千計，Jonathan説他們普遍的最大問題是完成動漫創作後，電視播完了就無以為繼，沒有生產周邊產品的計劃，所以無法將動漫的生命週期拉長。

提到蘇永樂這個名字，知道的人恐怕不多。但説到《喜羊羊與灰太狼》，不管你是哪個年齡段，都應該在電視或別的媒體上見過它的身影。那句著名廣告詞“你會讀嗎？So easy！”，應該多少有些印象。這部講述一隻永遠捉不到羊的笨狼與一羣羊的故事的動畫片，在今天國產動畫市場幾乎是一枝獨秀。不只是在國內，如今這部動畫片已經在52個國家落地，單看印度，就配有四種方言的版本。被譽為喜羊羊之父的蘇永樂正是這部著名國產動畫的創辦人。而之所以稱他為商人，是因為跟他聊天，你會發現他做的每一步都有自己明確的原因和目的。就像他自己提到為什麼會做這麼一部動畫片時説的，“因為我從來都是做玩具的，我是為了賣產品來做。雖然我很喜歡動畫片，但是不是為了拍動畫片來拍動畫片的。”

蘇永樂1992年到2002年一直是在美國發展，做一些兒童圖書創作，也參加了一些授權業務，比如大家熟悉的蜘蛛俠、史萊克等。2003年回國之後開了一些服裝店的蘇永樂，開始思考品牌的問題。他説自己當初也想過跟國外的品牌合作。但首先覺得時間很短，其次是價格比較貴。而且有一些品牌在中國還沒有落地，受歡迎程度也不夠。

當時蘇永樂剛好來北京，在“四爺”吳奇隆(微博)霄雲路餐廳背後的辦公室裏，認識了盧永強。當年盧永強拍了一個四十集的卡通片《寶貝女兒好媽媽》，收視率還不錯。他們想要繼續拍下去。但看過之後，蘇永樂説，《寶貝女兒好媽媽》全家能做產品的就只有他們家的一條小狗。因為覺得這個做產品的元素不夠，蘇永樂就跟公司商量怎麼來開發一個可以做產品的。在看過很多不同的人物、題材之後，挑了這個狼和羊的故事。

在2002年投資拍片之前，蘇永樂把自己關在廣州的花園酒店裏兩個星期，專門看電視。他説自己當時就發現中國電視的播放模式和日本、美國都是不同的。日本拍一個動畫片，如果是52集，每週播一次，可以播一年。而在美國，他們也是每週六早上播一集，一個13集的動畫片，可以在一年裏循環播四次。但蘇永樂説自己當時住的花園酒店對面剛好是廣東的省台和廣州的市台。他們播的東西有一點是重複的。因為他們買回來的片其實是一樣的。但他們作為競爭對手，可能週五買個片回來，三天就可以播完。這種消費模式使蘇永樂意識到，他不可能只拍40集、52集，就能把一個品牌建立起來。

蘇永樂説當年考量的結果就是，在看得見的未來裏，需要拍很多花銷很多。所以在最初拍攝時，就決定不做成三維的或二維的，而是用最便宜的flash做。不過他也笑説，可能就是因為這個質量問題，《喜羊羊與灰太狼》最初的幾年裏，央視一直沒有播。是在這部動畫片已經覆蓋全國70多個省台、市台，收視率也較高了之後的2008年暑假，央視才首播了一個60集的《羊羊運動會》。

從2004年在電視上播出開始，《喜羊羊與灰太狼》得到的反饋信息就是，播得不錯，再做一百集。這麼連續四年到2008年，差不多做了四百集。但蘇永樂説其實在那四年都沒有賺錢。周邊產品像冰淇淋、服裝、圖書其實同時都在做，也做得不錯。但賣片給電視台，在那邊回收就比較難了。

蘇永樂舉例説，因為自己媽媽是江蘇南通的，所以算是半個南通人。一次跟南通書記吃飯，書記説你有卡通片就跟我們南通台去聊一個這個事情。後來南通台台長給他打電話，説希望買這個片。蘇永樂就很開心，説好，那大概多少錢一分鐘。台長説，“兩塊錢”。兩塊錢一分鐘的話，每集12分鐘，也就是24塊錢。但是每交一個帶子給電視台，帶子就要一百多元，還不算郵費。而電視台只給你48塊。蘇永樂就説，這個好像有點兒低，我們在江蘇省台好像要給得高一點，七塊錢一分鐘。

這個是當年的情況，如今當然比較高一點兒了。但蘇永樂説如今一些動漫公司，他們在做新卡通片，也會面對同樣的情況。如今電視台是沒有這個費用去買很多的卡通片。但是全國有一萬多家動漫公司。他經常開玩笑説央視少兒台應該有十一個，從央視少兒一到央視少兒十一才能把這麼多的片拍下去。

説到中國的動漫產業，蘇永樂説他覺得如今還是一個起步階段。空間是非常大的，而且他覺得往後的十年是它慢慢成長的階段。他説中國可以做至少二十隻羊。

蘇永樂不但自己做玩具和童裝，他家裏從1970年就開始做玩具生意。所以在最初投資做這個動畫片的時候，他就明確自己的目的是為了賣玩具，做周邊產品。他説這個模式和日本比較像，日本都是先定好產品玩具，再去拍片的。在他看來，如今中國的大部分動漫公司，都把主要的精力放在動漫本身的設計上。但對於形象的推廣沒有很好的考慮。而且對產品和形象設計如何放在一起也沒有一個很好的概念。譬如跟一個玩具公司合作，我們把他們設計的東西放在動漫中出現，他們就把它變成一個很好的玩具。

本來是來宣傳10月份將在北京上演的喜羊羊最新舞台劇《喜羊羊與灰太狼之小灰灰的心願》，但記者提到的關於舞台劇的問題，他都不太清楚。只説團隊和前兩部舞台劇是一樣的，以小灰灰為主線。

原來蘇永樂覺得未來是一個網絡的快速增長時代，就把工作重心轉移到了兒童的App市場。他説自己如今每週幾乎都會來北京，主要就是去幼兒園，顧客是沒有變的。他們做了一個1200個App的東西。把教育和娛樂結合起來，讓小孩子可以在娛樂和遊戲中學習語文、英語、數學等。同時公司還開發了一個激發右腦原創力和思考能力的課程。他們在這些課程中都加入了喜羊羊等動畫形象。他説這些電子書、電子教育的課程在香港的小學已經使用了一年。

記者：目前公司有拍攝其他卡通片的計劃嗎？

蘇永樂：沒有。

記者：《喜羊羊與灰太狼》會一直拍下去？

蘇永樂：現在看來是這樣的。

記者：當前的工作重心？

蘇永樂：主要是去幼兒園，然後也去一些大學，跟年輕人講一些創作方面的內容。

記者：覺得什麼樣的動漫人物容易成功？

蘇永樂：不能説怎麼容易成功。這個一大半取決於你後面的市場和你如何做推廣。這個比較重要。

記者：最初為什麼挑了這麼個狼和羊的故事？　蘇永樂：我們考慮到狼跟羊在童話故事裏從來都有故事發生，小孩子對狼跟羊的故事都比較深刻。其實有個笑話，最開始登記的時候，不叫《喜羊羊與灰太狼》，而是叫《懶羊羊與灰太狼》。

記者：有人説灰太狼和紅太狼對小孩子有不好的影響，後面會做一些改變嗎？

蘇永樂：我不知道後面的編劇會不會改變，其實對公司來説再改變這個對立的情況不是太好。我們當初設計的時候沒有太想到灰太狼跟紅太狼這個關係會影響到這麼深。這是意外，完全是意外。之前沒有想過，因為我們主題是放在灰太狼要吃喜羊羊，這個對立。其實是貓和老鼠的一個反射。

記者：最喜歡《喜羊羊與灰太狼》中哪個角色？

蘇永樂：我自己喜歡沸羊羊。有點像我，做事沒有思想啊。

記者：目前盈利最大的是那塊？

蘇永樂：最新的不清楚，2009年的數據是飲品和食品。因為這個市場是最大的。玩具的話，2009年好像是第六還是第七。因為盜版實在太多了。

記者：你説到中國電視播出模式的問題，有的電視台已經開始對電視劇進行周播了，有想過動畫片的播出也會有這樣的改變嗎？

蘇永樂：我希望有這樣的一個改變，這是一個好的改變。因為這樣子對我們的製作週期會拉長一點。但是這完全取決於電視台整個運營的思維。因為這等於是它整個生態模式，他突然間去改變是比較難的，而我們已經適應了。

“喜羊羊與灰太狼”--這個迄今為止中國最成功的動漫品牌，何以在行至巔峯時遭到創始團隊“集體拋售”？“喜羊羊”變身背後折射出中國動漫怎樣的發展困境？ ^[3] 

2012年，“狼吃不到羊”的故事在繼續發酵。

剛剛過去的賀歲檔，“喜羊羊”電影成為中國動漫市場的大贏家。系列第四部《開心闖龍年》以1.6億元的票房收入橫掃其它所有競爭對手，創造了新紀錄。這部投資不過4000萬的國產動畫電影，票房號召力絲毫不亞於任何一部羣星璀璨的商業大片。

在中國並不算健康的生存土壤上，一個成功原創動漫品牌的橫空出世似乎已成事實。一隻狼想吃羊的簡單童話故事，過去幾年創造出高達60億規模的零售市場，以及連續4部超過億元票房的電影。“喜羊羊”一度被視為最有可能成為“中國迪士尼”的動漫品牌。

2011年2月，“喜羊羊”成功借殼意馬國際登陸香港聯合證券交易所，成為自奧飛動漫上市後，中國第二個上市的知名動漫品牌。相比之下，前幾年盛極一時的宏夢卡通仍在路上。

不過，不要被眼前的繁華與表象所迷惑。

當“喜羊羊”還在熒幕上拼命賺取眼球、攫取利潤的時候，這個動漫形象的投資者與創始人已悄悄離場。隨着意馬國際以10.47億港元收購“喜羊羊”消費品授權業務公司動漫火車集團，並通過聯合品牌協議獲得了幾乎整個品牌與形象，被稱為“喜羊羊之父”的編劇盧永強和主要投資人蘇永樂在這場交易中已套現了大部分股份。《喜羊羊與灰太狼》的導演黃偉明則在兩年前就脱離了團隊單幹。

更壞的消息可能還在於，“喜羊羊”形象或已無法看作是國產動漫形象。在整個品牌易手的過程中，美國迪士尼公司的身影不斷閃現。迪士尼不僅獲得其電影的海外播映權、消費品授權的總代理，而且有權重新設計“喜羊羊與灰太狼”的形象。

這無疑充滿了戲劇性，在熒幕上，狼永遠都沒有吃成羊。但在現實中，“爭食”“喜羊羊”早已趨之若鶩，其中不僅包括盜版者、電影公司、傳播公司，還包括髮行公司、圖書公司以及知名國外動畫公司。

可惜的是，與資本市場的增值套現和電影票房的爆炸性增長相比，“喜羊羊”的原創公司--廣東原創動力並未因此崛起為國內一流的動漫公司。至今，原創動力一年的盈利不過千萬元，員工收入也並未獲得實質性改變。在與影視院線合作中，原創動力更處於弱勢中，大部分票房被合作公司瓜分。

內憂之外還有外患。迪士尼、夢工廠正在大舉進軍中國，時代華納收購了兔斯基，而絕大多數中國動漫公司都處在虧損邊緣，或依靠政府補貼而生存。

作為中國為數不多成功的原創動漫品牌之一，“喜羊羊”被寄予厚望，卻又為何放棄成為“中國迪士尼”？一手建立“喜羊羊”從動畫到衍生品產業鏈的創始人蘇永樂，又為何將自己的孩子賣給別人？

“我現在的興趣是幼教。”2月22日，蘇永樂在北京對《中國企業家》表示。他現在新的頭銜是永樂創新教育機構CEO。對他來説，“喜羊羊與灰太狼”或許已成為過去，“中國到現在只有一個喜羊羊，我不認為這是我最大的成功，反而是動漫市場最大的悲哀。”

“喜羊羊”和意馬國際的故事，被業內人士調侃為“羊和狼救了一匹馬”。自去年2月交易達成，幾乎破產的意馬國際半年內依靠“喜羊羊”獲得了超過7000萬港元的收入，從而將年虧損減少九成。

“我沒有覺得遺憾。”蘇永樂説，“這件事很簡單，就是一個資本市場上的商業行為。”至於在“喜羊羊”鼎盛期將其出售，蘇認為“這自然是為了一個好價格”。

與盧永強、劉蔓儀、黃偉明等“喜羊羊”的創始人不同，香港人蘇永樂是個不折不扣的商人。上個世紀70年代，他就開始做玩具生意，直至去年才關閉自己的玩具工廠。在“喜羊羊”聲名鵲起後，蘇永樂、盧永強就一直尋找機會，將其推向資本市場套現。2006年，蘇永樂即聯合一家香港上市公司鐳射國際，收購一家主要業務為動畫人物版權和設計的公司Datewell Ltd，計劃將“喜羊羊”版權資產及原創動力裝入其中，後來因殼公司大幅虧損而作罷。

“喜羊羊”為何一而再地急於出售？對於一個正如日中天的動漫品牌，上市難道就是唯一的選擇？

蘇永樂表示，之所以急切地尋找資金平台，就是為了解資金之渴。蘇也曾想過在內地創業板上市，但前幾年一直處於虧損狀態的原創動力不符合上市條件，等符合時，蘇卻被告知“至少要排隊五年”。

無奈之下，在香港借殼上市成為了最後的選擇。2009年開始，蘇永樂一邊與迪士尼談判授權業務的總代理經營權，一邊與中間人鍾楚義接觸找到了瀕臨破產的以電腦動畫製作為主業的意馬國際，再由香港“紅籌之父”梁伯韜的Ideal Talent公司，以0.07港元的成本入股，成為意馬的單一大股東。一系列運作完成後，梁伯韜、鍾楚義再通過融資以8億元的代價從蘇永樂、盧永強手中購入動漫火車集團。

交易完成後，鍾楚義在套現了約3億元后“離場”，而梁伯韜持股意馬國際超過26%，成為最大股東。

從交易本身來看，意馬國際這筆交易相當划算：“喜羊羊”作為中國唯一擁有高知名度的動漫品牌，其收入從2009年的2082萬港元大幅增至2010年的8500萬港元，年複合增長率979%，意馬國際給出的市盈率為平均7.84倍，而2010年港股市盈率平均為15倍左右。如果拿在內地上市的動漫及影視公司做個對比，奧飛動漫的市盈率高達95.8倍，而華誼兄弟的市盈率幾次大跌後仍高達67倍。

另外，意馬國際不僅將“喜羊羊”品牌最賺錢的消費品授權業務全部收購，還通過聯合品牌管理協議，攤分來自原創動力公司90%的收入，這實際上相當於意馬國際將整隻“羊”給吞下。

事實上，這一蹊蹺的收購一直迷霧重重。2010年下半年，傳出迪士尼將以16億元收購“喜羊羊”的消息後，原創動力即受到外界的巨大壓力。媒體報道，就在“喜羊羊”還在與迪士尼談判時，原創動力總經理劉蔓儀便接到了主管部門的電話詢問，言下之意明顯擔心原創動力與外資企業發生了轉手交易。在追問之下，原創動力趕緊拿出各種材料去證明自己依然是家中國公司。

2010年10月，原創動力與迪士尼召開了隆重的新聞發佈會，宣佈雙方達成播映權合作，而非收購，後者將把最新的100集《喜羊羊與灰太狼》通過迪士尼頻道向亞太區52個國家和地區播映。不過，業內人士的看法則是雙方已經確定了巧妙的收購方法，既能實現收購目的，又不觸及政府底線。

後來，意馬國際的收購亦相當聰明，並沒有直接收購其製作方原創動力，而是收購了經營和運作品牌的公司動漫火車。“我需要保持原創動力作為製作公司的獨立性，跟經營分開。”蘇永樂向《中國企業家》如此解釋聯合品牌協議的由來，並澄清‘喜羊羊’品牌並未出售給迪士尼。

儘管蘇永樂十分避諱談到“賣掉”這個詞，但他也承認，目前自己精力和重心都不在“喜羊羊”品牌上了，“發展到了這個層面，‘喜羊羊’再往上走就有很多限制。”蘇永樂話鋒一轉，“歸根結底，我現在關心的是，如何出現更多的‘喜羊羊’，而不是我孤軍奮戰。”

對這起併購，資本市場和動漫界反應截然不同。一位不願具名的投行分析師表示，這起收購看起來更像一場資本遊戲，成為大股東套現的工具。動漫界的普遍反應則是，這是一起成功案例，意味着“喜羊羊”品牌受到資本市場的認可。從事動漫品牌經營、張小盒品牌聯合創始人陳格雷説：“將近10倍的溢價，現金收購，這説明，他們成功洗手上岸了。”

如同宏夢卡通前任CEO王敬出身零售業，奧飛動漫創始人蔡東青來自玩具行業，“喜羊羊”的主要投資人蘇永樂同樣來自行業之外。

“我從來沒有做過導演，也沒有做過編劇，但我跟其他人最大的不同，是我從產品的思路去設計動漫品牌，我是為了賣產品，而其他人是為了賣片子。”蘇永樂透着商人特有的精明，他看起來有點像壞壞的“灰太狼”，在這個宅男遍佈的行業，他是個與眾不同的角色。

在美國做了十幾年授權生意後，蘇永樂於2002年回國，一個偶然的機會，蘇認識了跟現任原創動力總經理劉蔓儀合作做動畫製作的盧永強。那時原創動力只有一部《寶貝女兒好媽媽》，而且苦心經營五年才收回成本。他們決心合作一個新品牌，這個品牌必須一炮而紅。

從那時到現在，整整過去了十年。可以説幾位創始人的最初夢想實現了，“喜羊羊與灰太狼”成了中國家喻户曉的動漫形象，並且開始創造出可觀的收入，實現了任何一箇中國動漫形象從未達到的高度。

臨陣易手，套現走人，是眾多默默無聞的動漫製作者不願意看到的，但又是深入這一行業的投資人最想實現的。“蘇永樂這樣的人在這個行業中比較少。”原炫動傳播副總裁、曾參與第一部《喜羊羊與灰太狼》電影發行的王磊評價道，“商人，資本家，這個行業的‘壞人’，他們的進場對動漫品牌的推動能起到至關重要的作用。”王磊形象地説，當一個市場的蛋糕不夠大時，吸引不了資本入場，而所謂的“壞人”也不會進來。

蘇永樂就是王磊所説的那種“壞人”。他首先考慮的問題就跟創作者不一樣：什麼樣的產品好賣？而創作者的思路通常是：我要畫一個什麼樣的形象？根本上的不同導致“喜羊羊”品牌獨特的發展路徑。

現在“喜羊羊”的形勢似乎不錯，連續四年推出的四部大電影，總投資不到1億，卻收穫了超過5個億的票房。人們感興趣的是，在意馬國際掌控下，與迪士尼合作後，品牌未來將如何？

國內惡劣的動漫生存環境，短期很難支撐一個原創動漫品牌的成長與發展。“中國的動畫片發行渠道是分散的，而且互相之間競爭極為激烈。”蘇永樂發現，即使一條街道之隔的廣東省電視台和廣州市電視台都互相打得不可開交，更別提省級電視台之間的競爭了。這就導致，一是必須每個省甚至每個市都要分別談合作；二是為了應對一個電視台三五天就播完一部劇，必須大批量製作才可能樹立品牌。

如果對動漫產業稍加了解就會發現，美國的影視動漫公司如迪士尼，影視版權的收入只佔總收入的約40%，大頭來自於主題公園、衍生產品和DVD等渠道的收入，在中國主題公園投入巨大，而DVD面臨大量盜版的衝擊，因此賺錢的渠道只剩下衍生品授權。

“在發達國家，尤其是美國，1/3的商品都是品牌授權衍生品。而中國這個市場還處於初級階段。”優揚傳播副總裁邢瑛對《中國企業家》表示。

初級階段意味着，“喜羊羊”的創始團隊需要面對大量瑣碎而零散的工作--跟超過250家廠商談品牌授權合作。隨着“喜羊羊”這塊蛋糕的切分者越來越多，各種零散而缺乏系統授權的代理商出現在市場上。這極易造成授權的失控與混亂，尤其是在各個領域的授權擴張及專賣店建設方面。

在許多業內人士看來，蘇永樂等人將“喜羊羊”發展到目前的程度已屬極限。拋開對原創動漫品牌的珍惜，如果確由迪士尼掌控“喜羊羊”，充分利用多品牌的優勢發展衍生品，同時發展海外市場，或者有機會突破中國原創動漫的終極壁壘，繼續獲得成功。

當然，可能的危險同樣被不斷提及。一是核心的創作團隊流失，在親手設計出“喜羊羊”卡通形象的導演黃偉明和編劇盧永強相繼離開後，曾令競爭對手宏夢卡通羨慕不已的創作優勢是否能持續；二是意馬國際作為香港上市公司，頻繁的資本運作和對利潤的追求，是否能為“喜羊羊”創造穩定的合作環境。另外，旗下已經擁有幾百個動漫形象的迪士尼，能為“喜羊羊”做多大的投入也值得懷疑。

“人要有所得，必要有所失。”蘇永樂説。這位永樂創新教育機構CEO的名片背面，印着的喜羊羊頭像代表他的過去。“如果我教育的1000個人裏面，有5個最後從事動漫了，只要有一個人做成功了，那你説，中國有多少個‘喜羊羊’？”

這個“壞人”就這樣離場了，留給動漫市場一個耐人尋味的背影。 ^[3] 

至於Jonathan教育藍圖三步曲，就是進行動漫軟件的研發。「做動漫行業做得久了，就會有更深的體會，在中國做動漫，無論做得有多好，都是用外國的二手軟件，而過去多年的問題是很多動作表現不到。而我去Dreamworks或者一些日本公司交流時所見，他們有軟件研發的隊伍，而Dreamworks更加有20%人手專門做軟件技術的研究，是完全不用做其他工作的，所以Dreamworks的每一套電影都會看到新效果，從而配合故事本身的技術需求。目前我正在跟多間大學研究商討，怎樣幫助中國動漫軟件未來的發展，能夠踏出這步，中國的動漫才有進一步的發展和突破，否則就依然要用外國四、五年前的落後軟件。」其實不論是甚麼行業，每當涉及新技術的開發，總會牽涉大量的資源及時間的投資，更要克服不少難關，動漫行業的情況又如何？「時間上不長不短，始終動漫涉及很多科技，而科技的發展亦非常迅速，此消彼長之下，加上我們有不俗的技術背景，所以估計約三、四年後就會有自己的軟件產品。你看看Pixar本身之前是70年代佐治魯卡斯，由星球大戰開始有自己的studio，做CG的研發，發展下去是被Steve Jobs收購而變成現在的Pixar。這個例子告訴我們循著這個方向去做並不困難，最主要是有龐大的應用市場，中國實在有太多公司正在等待這類軟件的出現。」我斗膽問Jonathan，既然需求這麼大、可見的前景又這麼光明，為何之前沒有人去做？「第一，是當初我入動漫行業是沒有應用市場，沒市場當然沒人做；第二，到現在有應用市場時，中國的動漫投資卻很短視，例如老闆願意投資800萬去拍40集動漫，然後賣給電視台去播，若沒有產品的延伸，我可以説99%都不能收回成本；第三，製作過程中遇到問題，需要研發新技術去解決，投資者是不會願意再付錢的，我亦沒有見過中國有動漫公司有自家的軟件研發隊伍。」具先見之明的Jonathan就是看準了這個機遇，聯同多間國內大學合作，培育軟件研發的專業人員，為未來中國動漫發展打好根基。

《喜羊羊與灰太狼》大事記2005年，廣東原創動力文化傳播有限公司創作推出了動畫《喜羊羊與灰太狼》，在全國引起了巨大的反響。2009年，《喜羊羊與灰太狼》推出首部電影版，創下了9000萬元人民幣的票房紀錄。2010年上映的電影版續集，票房更達到了1.28億人民幣。2011年，第三部喜羊羊系列電影票房高達1.6億元人民幣，再次刷新了票房紀錄。《喜羊羊與灰太狼》作為有史以來最賣座的國產動畫片，改變了中國動漫長期被外國動漫壟斷的局面，帶動了中國動漫相關產業的發展。不論是蘇永樂，還是他創作的喜羊羊，輝煌還在繼續。

作為喜羊羊的創始人，蘇永樂此前在美國已經參與編寫了十多年關於兒童動漫的書，選擇進入移動平台，蘇永樂有自己的考慮。

“一開始先有動漫紙質書，後來變成電子書，再後來我們又開發了多款動漫軟件，後來我們也在考慮，是否能讓不懂電腦的人也能開發APP，於是我們開始推出這款AppByU平台。”蘇永樂説。

從目前兒童動漫和教育市場上來看，兒童教育類APP目前也是一個待挖掘的富礦。

蘇永樂介紹説，AppByU平台採用HTML5技術，未來要實現“一雲三網五屏”的全部覆蓋，五屏幕包括手機、電腦、Pad、電視和大型屏幕，目前已經覆蓋iOS平台和Android平台手機以及Pad端。未來五年能夠做到一雲三網五屏的全覆蓋。

技術方面，AppByU平台主打的特色是易用。”你只要把相關的材料準備好，通過我們這個平台就可以做成APP。“蘇永樂説。

在用户羣上，蘇永樂表示將主打6歲以下的兒童，未來還有小學的教學系統，APP數量未來要達到1200個。

還在“喜羊羊”運營一線時，蘇永樂就想增加一些新的題材和方向，但沒有得到其他投資人的認可。於是，他將這些新的想法投入到自己新創公司去——投資了近3000萬元創立了智雲玉樹文化科技公司，主攻6歲以上的兒童教育類移動應用(App)市場。對於目前“只賺吆喝不賺錢”的App領域，蘇永樂有多少底氣？20年前，一位算命先生對蘇永樂説，“你的人生會有三個高峯。”而這恰好是他的第三次創業。他也相信在其年近知天命之時，會受到命運女神再度青睞。

再度創業，蘇永樂除了相信這是“命運安排”，也似乎要彌補在“喜羊羊”創業中“意猶未盡”的遺憾。多年經商所積累的財富，讓蘇永樂在香港擁有一套曾與劉德華和張國榮作為鄰居的豪宅。儘管如此，在“喜羊羊”中途退出的蘇永樂還有未竟之志。

學生們的一次作畫極大地觸動了他的創業神經。在一所學校裏，老師讓學生們畫樹，結果全班40個小朋友畫出來的樹幾乎一模一樣。蘇永樂很感慨：“每個孩子好像都在複製同一個東西。畫中除了樹，周圍再沒有兔子、蝴蝶或小鳥。”他意識到填鴨式的教學正在摧毀孩子們的想象力和創造力，希望藉助幼教應用來重新開拓小孩子的思維空間，激發他們原始的想象力。

於是他希望通過現在流行的App產品來跟兒童的腦袋對話。無論是經營“喜羊羊”，還是現在做的幼教App，蘇永樂都將它們視為同一領域，不存在所謂的轉型，只是“用新的思維去嘗試新的東西”。他津津有味地説起一段童年的“輝煌史”：老師讓同學們畫外星球和外星人，所有人都用白色的紙畫一個地球，唯獨蘇永樂拿一張黑色的紙，用白色的蠟筆畫星球。“我心目中的宇宙是沒有陽光的，但是星球上的石頭看上去是白色的，所以我用黑色紙做底拿白色蠟筆畫。”

目標“電子教育之父”目前，蘇永樂已推出了200款付費兒童教育App。這些App的最大亮點是以“喜羊羊”等國內動漫形象為依託——“喜羊羊之父”的代號依然在蘇永樂身上毫不褪色。他利用動漫元素包裝傳統教材，而開發的應用大多數是收費的，售價為6元至12元不等。

對於互聯網行業的老兵而言，這是一種“沒學走、先學跑”的做法。因為當下的移動應用大多數是以免費來搶佔用户，過早收費不利於擴大市場份額。“我一直在想孩子們的父母需要怎樣的產品，最後發現家長[微博]最願意付錢的就是小孩子的教育。”蘇永樂堅持自己的“特立獨行”。他做過一個實驗：在一張白紙上寫30道算術題，給小孩子5分鐘讓他算出來。這些被測試的孩子們會搖着頭，勉勉強強把30條題完成。隨後，他們將這些算術題做成App遊戲形式給孩子們玩，孩子們三下五除二，很快就做完了。在同樣的時間裏，他們可以完成超過一倍的題量。

蘇永樂得意地説：“這個道理很簡單，就是寓教於樂。我們會讓家長去體驗，孩子做完題後，家長會毫不猶豫地埋單。”蘇永樂告訴本刊記者，他們開發的部分付費應用，全球一天的下載量能達到3000次。總體而言，其App的下載量40%在美國，40%在中國(內地為主)，20%在其他地區。當然，他也承認，未來的十個月內，這些幼教App的開發仍然處於投資期，回報尚需時日。所以，未來的變化仍有待觀察。

作為三個孩子的父親，蘇永樂深諳“內容是教育類App最大的門檻”。為了瞭解國內幼教情況，他把國內20多個常用的幼教課程研讀了一番。他發現國學在這些課程中被忽略了。“國學是很好的東西，很多父母都知道，就是苦於找不到系統的教材。”於是，蘇開始重讀《論語》《三字經》等經典圖書，思考如何將其轉換成小孩子喜聞樂見的形式。

為了鼓勵家長們有創意地教導這些國學典籍，蘇永樂還準備了一套DIY的法寶：AppByU開放平台。例如可以讓家長自己動手製作一本簡單的但是又能圖文視頻並茂的《三字經》電子書。

除了用户付費下載的盈利模式外，蘇永樂還採用了與幼兒園合作進行產品推廣的策略。不過，現在這一推廣速度進展並不快。他的目標是在3年之內將這些App教程帶進全國1/50的幼兒園。

“可能明天我就會成為中國的電子教育之父。”蘇永樂咧嘴一笑，擺弄了一下戴在腕上的電子錶——他經常跟自己的孩子換着戴手上的表。

平板電腦自2010年面世以來，在全球牽起了平板旋風。不少家長甚至把平板電腦當作玩具、教具，讓幼兒利用它遊戲、娛樂。隨着中國幼教行業的迅猛發展，創新學習模式得到幼教界、老師、家長的歡迎，而平板電腦作為一種高科技硬件，能否真正豐富教學與學習模式，提升幼兒的學習興趣呢？ ^[4] 

經過多年籌備，“喜羊羊之父”蘇永樂2011年正式進軍教育事業，他創辦了永樂創新教育集團，革命性地將傳統兒童學習加入科技、動漫等多元化元素，結合國際創新教育發展理念，打造永樂國際幼兒平板電腦創新課程（App Learning）。它是全球首個大型幼兒平板電腦創新課程項目，互動學習應用程序（App）總數達1200個，涵蓋八大學習領域，分為大、中、小班三個年級，給幼兒提供全方位的互動創新學習模式。

由永樂創新教育集團主辦、七大幼兒機構協辦的“永樂創新課程國際幼兒平板電腦教育論壇”於2013年4月12日率先在香港舉行。論壇進行前的模擬教室示範課上，香港中文大學校友會聯會陳震夏幼稚園的師生為與會人士展示了平板電腦創新課程在課堂上的應用。與會人士反應熱烈，紛紛表達了對永樂創新課程的巨大興趣。

論壇當天，蘇永樂作了題為“為幼兒創造創新學習世界”的演講，他表示，自創辦“喜羊羊”品牌以來，他全身心投入到兒童產業當中，但感到動漫中的娛樂成分較重，但對教育的投入不夠。在一些教育專家的啓發下，他決定對教育產業投入資源，發展幼兒教育事業，為孩子們創造一個樂趣無窮的學習世界。

蘇永樂説：“現在有些家長，太保守了，總是擔心太早接觸電子產品會影響孩子視力，會影響學習成績，但就忽略了科技對孩子學習和成長帶來的極大便利。”於是，蘇永樂帶領永樂創新教育團隊，精心設計了包含家長教育指引、親子互動指導的永樂創新課程。課程將任何時間、任何地方、娛樂、教育四大元素有機結合，突破了傳統的學習模式，提升了互動學習。

樂提及自己的三個孩子時，臉上充滿了驕傲。“我和我的孩子關係很好，像朋友一樣。”蘇永樂從來不會直接對孩子説不，而是耐心地問孩子為何要做這件事。“我從來不會擔心孩子太快接觸電子產品，會影響學業。我更擔心他們不用好電子產品，以後會被社會淘汰。”但孩子用好電子產品，是需要家長指引的。一般的家長雖然不是教育專家，但他們可以通過專家精心編寫的教學指引，來利用好平板電腦課程，令親子時間過得更有意義。優秀的平板電腦課程和教育配套，將促進親子交流。陪伴孩子一起利用平板電腦學習、閲讀，無疑是最好的親子活動。

電腦的面世，應該是便利生活，聯繫溝通，而不是疏遠父母與子女之間的關係。其實，只要利用好平板電腦等科學技術，能大大地提高家庭教育的質量，家長利用平板電腦可以很好地管理家庭教育。在App Learning出現之前，家長每天要閲讀家庭報告冊，來了解孩子在學校的學習進度。現在有了平板電腦，學習進度一目瞭然。

樂感嘆到，“我身邊很多朋友，家庭條件很優越，但一回家，父母和孩子都各自低頭，拿着自己的智能手機，捧着各自的平板電腦，大的埋頭工作，小的埋頭玩遊戲。嚴重缺乏交流。蘇永樂認為，家長是孩子人生中第一個老師,對孩子成長起到極大的啓蒙作用。因此，保證親子相處和交流的時間，至關重要。

樂堅信，新科技產品並非只是提供娛樂的玩具。如能善用，新科技產品是拓寬學習領域、發掘潛能和自主學習的好工具。隨着科學技術、數字技術迅猛發展，中國兒童的學習模式也應該有新的特破。平板電腦的面世和普及。為兒童的學習提供了前所未有的便利條件。

永樂全心全意推動下，永樂創新教育已經在國內多個重點省市展開平板電腦創新課程先導計劃，“永樂創新課程國際幼兒平板電腦教育論壇已在香港、澳門等地展開，並將踏足在北京、上海、深圳、廣州、山東等地，為全國幼兒帶去創新的學習模式。

樂在論壇上對他的父母送上了深切的謝意，他回憶説：“我媽媽年輕的時候是一名老師。在她的鼓勵和感染下，我希望儘自己的一份心，為中國幼兒教育出一分力。”永樂創新教育希望為孩子提供符合未來發展需求的優質教育，讓他們接觸並運用好高科技產品。透過創意無限的互動學習App，結合教學方向及課程設計，永樂創新教育將與教育界攜手踏進智能互動學習新紀元。

由《中國現代教育裝備》雜誌社主辦的2012南京學前教育技術論壇在南京市第一幼兒園開幕。來自北京、南京、上海、成都、武漢、太原、淮安、常州、鎮江等地教育技術裝備部門的相關負責人、全國知名學前教育專家、幼兒園園長和教師，以及從事學前教育信息技術研發、幼兒玩教具生產和銷售的企業代表，共130餘人，會聚一堂，共同探討學前教育技術裝備領域發展中的問題與對策。江蘇省教育裝備與勤工儉學管理中心副主任何永樹、南京市教育局初教處處長戴興海、北京市教育技術裝備中心副主任柴旭津、太原市教育裝備中心主任許原芝、成都市教育技術裝備所副所長羅虹、南京市教育裝備與勤工儉學辦公室主任後有為、上海市教育技術裝備部基礎教育科科長孫愛青等各地裝備部門的領導出席會議。