莆商

福建莆田市商人的簡稱，為閩商的一個分支。代表人物是新加坡首富黃廷芳家族。莆商 ^[1]  以其廣泛的國內和國際影響力，素有中國猶太人，東方猶太人之稱。如今世界各地共有200多萬莆商，其中海外莆籍商人150多萬，足跡遍及85個國家和地區 ^[2]  ；國內各大中城市有約100多萬莆商 ^[3]  活躍在各條經濟戰線，年創產值約2萬億元。國內的莆商控制了民營醫院，木材，珠寶，建築建材，民營加油站等多個行業。

莆田，古稱興化、興安，自古就有“文獻名邦、海濱鄒魯”的美稱。古代地少人多，迫使多數莆田人背井離鄉異地求謀生計，逐漸養成闖蕩天下的習俗。根據歷史資料，莆田人的經商曆史可追溯至唐宋時期，其足跡開始涉足東南亞。漸漸的，莆商逐漸形成有規模的商幫，並活躍在省內外各地，經營着從修鞋到錢莊諸種行業，被稱為“中國的猶太人”，民間很早就有了“無興（指興化商幫）不成鎮”，“無莆不成市”之説。來自莆田市的統計資料顯示，如今世界各地共有100多萬莆商，其中海外莆籍商人70多萬，足跡遍及48個國家和地區，代表人物是新加坡首富黃廷芳家族。莆田商幫遍佈全國，2007年國內各大中城市有50多萬莆商活躍在各條經濟戰線，年創產值超過4000億元，成為福建商界的一支勁旅，並與徽商、晉商、浙商、湖商、蘇商為世人所熟知。為福建三大商幫之一，其從商人數之多、商業資本之厚實、經商範圍之廣泛、運營能力之強，歷史之悠久而為世人矚目。

據來自莆田市的以1978年作為開始年的統計資料顯示，如今世界各地共有200多萬莆商，其中海外莆籍商人150多萬，足跡遍及85個國家和地區；國內各大中城市有100多萬莆商活躍在各條經濟戰線，年創產值約2.5萬億元，成為福建商界的一支勁旅，並與徽商、晉商、浙商為世人所熟知。數十萬在外的莆田商人，多數從事民營加油站，黃金珠寶，木材交易及木材加工，建築建材，醫療診所，理髮等傳統優勢行業。為莆田人贏得了中國猶太人，東方猶太人，民間美髮師的稱呼。

在北京木材市場，近乎100%的市場為莆田人壟斷，而現在全國各主要木材集散地或口岸掌控局面的，幾乎也都是莆田人。莆田人做木材是全國出了名的，從1980年代初，莆田人挑着木蒸籠闖蕩東北做起木材生意，從單幹發展到合夥經營，足跡遍佈北京、上海、濟南、南京、武漢、昆明……，把木材生意做遍全國。“莆田幫”也在全國木材行業聲名鵲起。按莆田當地的統計，常年在外做木材生意的人近20萬，經營着8萬多家企業。北京的莆商組織做過估算，目前，莆田人已經控制了國內90%的木材貿易。

而在全國各地的民營加油站無處沒有莆仙人的身影。全國約75%的私營加油站是由莆田人和福清人投資經營的，其中仙遊商人投資的石化企業或加油站佔全國5萬多萬家民營加油站的一半以上。

至2013年年底，全國共有各級各類民營醫院1.13萬家，其中，莆田系民營醫院佔80%，總投資額約3400億元，年診療量約為1.69億人次，年醫療總收入約2500億元，莆田常年在外從事醫療投資行業的人員超過6萬人，帶動從業人員150多萬人。莆田（中國）健康產業總會成立當天，即與工行、招行等6家金融機構簽訂戰略合作協議，授信總額達到1600多億元。 ^[4] 

在我國的珠寶首飾業界裏有這麼一個説法：全國經營珠寶首飾的10個人中有9個是福建人，其中8個是莆田人，而當中6個是北高人。福建僅次於廣東，是全國第二大珠寶產業基地，但在深圳（全國最大的珠寶首飾生產加工基地和集散地），超過半數的珠寶從業人員是福建人；廣東四個玉器銷售基地中有三個主要是莆田人在經營的。據珠寶首飾行業界統計，2006年全國700億珠寶首飾產值中有300億是莆田人創造的；2011年在全國金銀珠寶產業3300億元的年銷售總額之中，其中約一半的銷售額來自北高人經營的珠寶首飾企業。據不完全統計，北高鎮數萬“打金人”遍佈各地從事珠寶行業，在全國經營有2000多家金銀店鋪或企業，形成龐大加工、銷售網絡。

唐兩宋明清以來，大量莆田人飄洋過海，到境外、海外特別是東南亞各國謀生，莆田市有旅外華僑華人、台港澳同胞150多萬人，足跡遍及85個國家和地區。他們在海外艱苦創業，經幾代人奮鬥，不少名家事業有成。著名的有新加坡遠東集團及香港信和集團主席、地產商黃廷芳，新加坡最大的私營船主和私人石油貿易商林恩強，印度尼西亞力寶集團主席、銀行家李文正，印度尼西亞紙漿大王、棕櫚大王、新加坡金鷹國際集團主席陳江和等。海外莆田人歷來關心家鄉，自1983年莆田建市以來，僅捐贈興辦公益事業的金額就達7億多元。著名的莆田華僑中學就是由愛國僑胞李王十二妹獨家捐資丁1979年創辦的 所年輕的活力、具有高教育教學質量的省二級達標學校。

外出創業的莆田人中特別要提到傑出的莆田縣忠門人，莆田縣秀嶼人，莆田縣北高人。

莆田縣忠門人素有手工製作蒸籠的傳統，號稱“忠門蒸籠走天下”，外出忠門人靠蒸籠起家，逐漸轉入木材交易，經艱辛創業，數萬忠門人終於佔領了北京的木材市場。他們現在已經不做蒸籠了，建材、食品、物業都是他們涉獵的領域。

莆田縣秀嶼鎮人口7.6萬，卻有三萬多人在全國各地“行醫”，現在則發展到承包醫院，在醫療衞生行業知名度大振，全國民營醫院超過80%的醫院為莆田人所控制。莆商是中國民營醫院的領導者和開拓者。

有這麼一個説法，全國經營珠寶首飾的10個人中有9個是福建人，其中8個是莆田人，而當中6個是北高人。據不完全統計，全國金銀珠寶產業中一半的銷售額來自北高人經營的珠寶首飾企業，北高鎮數萬“打金人”遍佈各地從事珠寶行業，在全國經營有2000多家金銀店鋪或企業，形成龐大加工、銷售網絡。

20多年來，莆田湧現出一批在全國各地知名的企業家，著名的有創辦建材、汽車、花卉3個市場、擁有京北地區規模最大的通廈物業管理有限公司的莆田市北京商會會長陳春玖，在雲南、貴州、廣西、湖南等地開辦飼料公司的華港集團公司總裁彭炳華，從事建材等行業的北京京澳港集團董事長王子華，上海南浦食品公司董事長林建華等。

莆田，獨操鄉音於一方，莆田話屬福建方言莆田話片區，在千百年的歷史長河中不僅未被福州話閩南話融化，反而在人多地少、資源相對貧脊的狹小地域創造了獨具特色的莆仙文化、莆仙文明、發祥了“媽祖文化”。莆田人民憑藉自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個遐邇聞名的羣體，一個是“家貧子讀書”的莆仕羣體，另一個就是“無興不成鎮”的莆商羣體。若以一個地級市論，莆商曆史之長(1200多年)，隊伍之大，實力之強，名聲之響，在全國範圍可與相匹者為數不多。目前遍佈全球的九十多萬莆田籍華僑華人中，主要成份是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國範圍從事商業活動的，則多達八十多萬人，其中舉家經商的不下十萬户。凡有人的地方，就有莆商的足跡，許多外地人正是從接觸莆商開始認識莆田人，進而得出結論：莆田人是中國的猶太人。莆商能以精明著稱於世，藴藏其中的莆商精神是個關鍵因素。

“勇闖天下”曾經作為莆田六種精神之一載入莆田市第三屆人大決議之中，所以論及莆商精神，敢字當居其首。

敢於走出去。就是敢於破除封閉保守落後觀念，邁開雙腳跳進商海。人窮找活路是本能，但在“士農工商”的傳統觀念中，商人處於沒有地位的末流社會，許多人再苦也不屑為商賈。過去北方人遇到天災人禍時“闖關東”、“走西口”，主要是給人打短工扛長活，混口飯為生。莆田人就不同，日子過不下去就“下南洋”，從拉黃包車、理髮、擦皮鞋、修自行車開始，從事原始商業服務業，邊安身邊立業，積累資本，進而開店辦廠興業，經營汽車房地產，不僅站穩腳根，而且成就事業，引導一方經濟。

敢於爭高下。就是敢於面對風險，在競爭中佔領市場。改革開放初期，莆田人外出經商，主要是肩挑手提走街串巷叫賣式經營，以及修蒸籠等作坊式手工業，掙的是苦力錢。隨着市場經濟大潮的掀起，滿身泥土味的莆田人不甘心小打小鬧，從瞄準竹木機械加工和長途運輸等大的流通環節，直至向熱得發燙的建築建材業進軍，向實力厚實的國有企業叫板，向北京上海等現代化大都市挑戰，在建材等領域迅速形成行業擴張和壟斷。

敢為天下先。就是敢於涉足鄉下農民不敢望其項背的知識密集型領域，走出一條泥腿子管理使用高科技人員的路子。二十多年前，社會上傳言莆田有幾萬農民在全國行醫看病，對此各種調侃議論和質疑不脛而走。而在二十多年後的今天，莆田人在全國各地包括大都市裏聘著名專家購先進設備辦現代化醫院已是盡人皆知的奇蹟。此外，莆商進入電子、機械、化工、通訊器材、製藥、生物等高科技行業的人數越來越多，規模越來越大，科技含量越來越高。

誠為商本，歷史上商人之所以沒有地位，許多人輕商、怕商、厭商甚至恨商，除了封建觀念作祟外，“無商不奸”的負面影響是個重要原因。樸實的莆田人，最看重最講究的正是誠信二字，樹立良好的莆商形象。

以誠感人。就是誠心誠意對待客户用户，以真誠的服務換取信任，憑良好的信用度獲取效益。改革開放伊始，許多家無温飽的莆田人，只帶着路費和揹包闖天下，睡車站啃餅乾，根本談不上什麼資本和實力。但他們憑着憨厚老實的面孔、熱情周到的服務、熟練的技術和合理低廉的收費，做到童叟無欺，送貨上門，隨叫隨到，有求必應，讓城裏人和上層人享受到比生硬冷漠的國營企業好得多的服務，從而討得用户歡心，到處留下“莆田人聰明可靠”的好印象。、

以誠服人。就是在商場競爭中，莆商不僅以實力、品牌、價格等商業因素爭奪有利地位，更以誠摯、誠懇、誠信讓人心服口服而贏得市場。我國由計劃經濟轉到市場經濟，一下子由賣方市場轉到買方市場，當時國有企業處境困難，民營企業尚在襁褓之中，大多數莆商沒有足夠資本，他們就“借雞生蛋”，做起為國有企業推銷代銷壓庫商品的無本生意，從中賺取差價或手續費。這種方式，對國有企業是有風險的，一旦貨物出去，資金回收不了，就雞飛蛋打，本利全無。在這方面，莆商信守合同，幫廠家推介產品，及時結算回籠資金，為廠家獻計獻策，使廠家認定與莆田人來往放心可靠，進而由推銷代銷而專賣專銷，又進一步走向合股合營合作，實現互利雙贏。

以誠求人。就是在經營中遇到資金、運輸、倉儲、債務等方面困難時，莆田人都有一股“精誠所至，金石為開”的耐性和韌勁，多方溝通，反覆協商，有時為了蓋一個章或等一句答覆，三番五次上門，甚至幾天守候等待，最終使人理解和感動，樂於幫助解決問題。

商場如戰場，商機藏殺機。一個成功的商人，必然是一個成熟的謀略家。莆田人闖商海，善於因勢利導，以變制變，不計一時之利，不逞一時之勇，深謀遠慮，胸有成竹。

謀先機。就是察人之未察，算人之未算。八十年代大興安嶺一場特大火災，造成森林毀滅性損失。災後有關部門測算，從清理火場運出燒壞木頭，到更新林木，需要好多年時間。莆田人卻從中看到商機，經營木材的莆商象打遼瀋戰役一樣，千軍萬馬齊集大興安嶺，不到三年，把全部木頭運出來，自己賺了大錢，還幫了國家大忙。

謀全局。就是審時度勢，從戰略上預測市場。莆田人經商，眼睛不光盯住手裏的經營業務，而且時刻關注國家的大政方針。在東部開放時期大顯身手，湧現了許多百萬千萬富翁，中央提出西部開發、東北改造、中部崛起的戰略格局後，又紛紛揮師西進北上，加入老少邊的建設行列，成為一支重要力量。北京申奧成功，莆商歡呼雀躍，大做奧運文章，每年從奧運項目中獲得可觀效益。經商和幹別的一樣，謀大局就有大手筆，也必然有大回報，現在，莆商中不但億萬富翁隨處可見，不少人還成了本行業的龍頭老大。

謀進退。就是面對瞬息萬變的市場，莆田人總能及時調整佈局，不斷整合資源，或發揮優勢，就地坐大，稱雄一方；或揚長避短，兵分幾路，爭佔市場；或易幟換馬，重新包裝，改道轉行。莆田八十年代傳為佳話的“一雙鞋、一條鰻、一朵菇、一隻表”，以及引為自豪的“忠門人一把彎刀走天下”、“新度人一筐雞苗賣全國”、“北高人打金”、“東莊人賣藥”、“華亭人做餅”，現在已經今非昔比，在當初被看作“土老冒”的莆田人中，出現了一大批“木材大王”、“陶瓷大王”、“鋼鐵大王”，在金銀珠寶、運輸、工藝、物流、果品、食品、鞋帽服裝等領域頗具實力的也為數不少，許多人幾年下來，名片換了一張又一張，成為多行業經營的佼佼者。

樹立社會主義義利觀是新時期從商的首要之道，莆田是歷史悠久的文獻名邦，莆商多儒商，他們信守“有道得財”、“不義之財取之不得”、“買賣不成情義在”等古訓，以義為核心的商德觀念相當濃厚。

取義修德。就是樹立良好的商業道德和行業道德。莆田人外出經商，行前家裏人都會交代：“學做生意先要學做人，不要賺虧心錢。”因此，莆商隊伍注意立德修身，文明經商，不暗室欺心。許多莆田產品質量上乘、市場聲譽良好，如莆田烤鰻產量佔全國一半以上，多年來暢銷國內外，深受歡迎。近年各種媒體頻頻曝光的產品質量問題，極少牽涉到莆商。

守義求利。莆田人奉行“君子愛財，取之有道”，在經商中奉公守法，不違法發橫財，多年來沿海猖撅不止的走私販毒、偷私度等嚴重危害社會的案件，幾乎沒有莆商涉嫌作案。

舉義行善。就是越來越多的莆商在事業成功之後，不忘回報社會，回報家鄉，紛紛加入扶弱幫困濟貧助學救災等社會慈善事業中去。不論在家或外出的莆商，這方面生動的例子不勝枚舉。在突發非典期間，京津滬穗各地莆商慷慨解囊，帶頭捐款捐醫捐藥，今年福建山區發生水災，旅港莆商立即發動捐款一百多萬。家鄉的每座學校、每條路，都凝聚着莆商的心血。

莆商不管人多人少，走到哪裏，都能克服語言、氣候、飲食習慣等諸多方面的障礙，既鮮明地保留了莆田人的個性，又能高度融入當地社會，一個重要原因，就是有很好的親和力。

和氣生財。就是秉承“和為貴”宗旨，求財先交友，處處與人為善，對客户用户禮貌有加。許多莆商在業務往來中，做到微利讓利不爭利，營銷產品允許挑貨換貨退貨，使人感到莆田人舉止可信可親，可以合作共事，所以回頭客多，拓展市場快。一些莆商經常被拖欠貨款，有的幾十萬或上百萬元一欠幾年，但仍然堅持友好協商或依法討還，遇到確實還不起的，即使註銷債務，也不撕破臉皮斷渠道傷感情，從而贏得莆田人開明高明的讚譽。

和衷共濟。就是在市場競爭中，既看到互相爭奪的一面，又看到互相依存的一面，既敢於在競爭中擠佔市場，又善於在競爭中共佔市場，還樂於在競爭中出讓市場。不少莆商體會到，市場無情人有情，有時候憑實力擠走了別人擴大了市場，有時候憑實力救活了別人同樣可以換來更大的市場。

和諧效應。就是以和氣、和善、和睦、和合構築的和諧環境，為莆商的經營和發展提供了良好的條件。莆商所到之處，不論是北京上海繁華的大都市，還是新疆西藏邊境地區的窮鄉僻壤，不論人多人少，都有一個安全安定的人居環境，與當地政府、部門、商家和羣眾友好相處。他們與銀行、税務、工商、機場、車站、賓館、酒家等來往，一個電話就可以解決問題。許多莆商舉家外遷，就地讀書，自己外出跑業務，家小留守過生活，各方面都很放心。那些遠離祖國闖蕩世界的莆商，更是與僑居國人民結下深情厚誼，充當中外和平友好的使者。

莆仙特定地域經濟文化的產物，區域的貧困和資源匱乏造就了他們。這就是“莆商”，吃苦耐勞，勇闖商海，用自己的辛勤勞動創造出世人矚目的財富。