競價推廣

中文：競價推廣

英文：Promotion bid

競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客户，有效提升企業銷售額。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式。企業在購買該項服務後，通過註冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出網民相應的搜索結果中。

需以企業產品和服務為核心抓住客户搜索習慣及心理。企業網絡宣傳的核心是企業的產品、服務、品牌。涉及企業產品、服務、品牌的名稱詞彙自然成了參與競價的首選。這些詞彙往往大多是熱門詞，但是在實際推廣中，過熱的詞推廣性價比並不高，企業要不斷的觀察關鍵詞，適當添加長尾詞來提升賬户，真正的優質賬户都是在實踐中自己摸索出來的。

賬户的推廣地域根據產品、業務和服務的特性選擇業務覆蓋範圍內的地域進行競價投放，很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少金錢。提升效益是必然的。推廣時間應和客服諮詢同步進行，否則會造成競價費用的大量浪費。

標題和創意的選擇很關鍵，直接影響質量度，進而影響賬户質量、排名、消費和推廣效果，標題描述撰寫規範 ，準確規範，主題明確；簡明精煉，言簡意賅；突出與關鍵詞的相關性；突出實效性。

競價推廣排名完全按照給企業帶來的潛在用户訪問數量計費，沒有客户點擊訪問不收費即CPC模式，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。可以設置你想要的關鍵詞，每次按點擊的收費起步價每個關鍵詞不同，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。每個用户所能提交的關鍵字數量沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

企業可以同時設置多個關鍵詞，每個單元上限為5000個關鍵詞，使得企業的每一種產品都有機會被潛在客户找到，支持企業全線產品推廣。

競價推廣是網絡推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網絡推廣的最好出路。

2011年發展趨勢來看，競價推廣的新發展趨勢為

1、 完成品牌網站建設(改版)。

2、 完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。

3、 整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網絡推廣依舊性價比最高。

5、 量販式網絡推廣開始佔領市場，成為主流，沒有做過網絡推廣的企業可以更容易入手。

6、 控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

8、 培養專業寫手網絡大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發佈或炒作。

百度競價是屬於cpc類型的，屬於點擊付費排名推廣類。

SEO是搜索引擎優化類，通過技術手段實現網站的長久排名。

百度競價是按照點擊次數付費的方式進行的，每點一次你的競價賬户中就少對應的錢。當然可能會出現惡意點擊的情況，據百度官方説明，百度已經掌握了判斷惡意點擊的技術。

SEO是按照排名持續時間計費，客户需要的排名時間越長，價格也就越高。但是比起競價所需的費用，SEO是相對少的很多的。

百度競價平均每個IP收費是0.40元一60元。

SEO的平均收費是每個IP是0.95元-1.95元。

百度競價的優點：

1、可立即顯示效果。一般做了百度競價，你的網站會立即顯示在百度首頁。可以立即看到效果的。

2、可挑選無限多組關鍵字。百度競價是可以挑選無限組關鍵字的，做你需要做的任何的關鍵詞(非法的除外)。

3、可清楚控制每日成本。百度擁有自己完善的百度競價軟件，客户可以通過軟件，自動調配自己的競價價格。時刻掌握和控制自己的成本。

4、關鍵字可靈活替換。假如客户想要不做這個關鍵字了，可以隨時替換掉關鍵字，選擇新的關鍵字，同樣達到立即見效的效果。

SEO的優點：

1、不易被其他網站取代名次。通過SEO手段運營的網站，一旦獲得好的排名，一般能獲取很長時間的排名。不容易被其他網站所代替。

2、為自然搜索結果。SEO運營的網站，都是顯示的自然搜索結果，這樣看起來更加真實可信。

3、品牌形象建立。利用SEO手段運營網站，能讓自己網站的形象和品牌得到很好的建立。擴大用户的份額。

4、上線越久成本下降。SEO手段運營網站，網站上線越久，相對而言成本就越低。

百度競價的缺點：

1、被取代性高。百度競價的競爭程度很高，尤其是越是熱度很高的行業，比如整容、醫療。網站被隨時取代的情況屢見不鮮。

2、同行業惡性點擊。同行業的惡意點擊的情況也是有的，一些同行業為了打壓你的網站，外聘很多水軍，惡意點擊計劃。但是，百度掌握了一些基本的識別惡意點擊的技巧，實行了惡意點擊不計費的制度。但是一些高質量的惡意點擊，百度還不能判斷。

3、價格越來越高。如果客户的網站需要排名在第一位，在同等質量度星級的時候，就要在出價高於其他競價網站，但是隨着行業競爭的激勵，競價的價格也是水漲船高。競價的成本越來越高。

SEO的缺點：

1、顯示效果較慢。通過SEO手段來運營網站，需要週期性的時間，一般的週期是三個月看到效果。所以説網站的排名顯示效果較慢。

2、關鍵字排序位置精確預估較難。估計沒有一個SEOer能準確的的預估網站的排名。因為做SEO的，只能大概性的預計網站的排名，因為搜索引擎是自家商業性質的服務機構不是SEOer所有的。

六、網站的點擊率：

百度競價：35%。

SEO:60%。

網址點擊:5%。