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現代推銷技術
(2014年高等教育出版社出版的圖書)
鎖定
《現代推銷技術》是2014年高等教育出版社出版的圖書。
本書是“十二五”職業教育國家規劃教材。本書是在《現代推銷技術(第二版)》的基礎上,通過大幅度修訂和新編而成的。
現代推銷技術內容簡介
《現代推銷技術》是2014年高等教育出版社出版的一本圖書,圖書的作者是郭奉元 黃金火。
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本次修訂以體現以職業行動為導向,以學生為本的原則,把職業能力放在首位,將現代推銷的基本原理與生活、生產、經營中的實際應用相結合,注重實踐技能的培養。教材總體設計體現“理實一體化、學做一體化、課證一體化”的編寫模式。整個教材分為“理論”“實務”和“管理”三大塊共11章。理論部分包括第一章,將推銷環境、推銷要素、推銷方式和推銷模式等內容概括地進行了介紹;實務部分包括第一至第九章,是本書的重點,按照推銷活動的行動導向,將推銷溝通禮儀、推銷調查技術、尋找顧客技術、接近顧客技術、推銷洽談技術、異議處理技術、推銷成交技術、顧客維繫技術8大技術進行了逐一介紹和分析,並將實用技巧貫穿其中;管理部分包括第十章和第十一章,簡單介紹了推銷管理和推銷戰略等內容,以便學生掌握基本的管理技能,為日後提升打下一定基礎。
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