營銷人的自我營銷

汪中求，江西九江人，畢業於九江學院中文系，深造於清華大學繼續教育學院，當過3年農民，上過5年講台，幹過2年秘書。1992年進入商界，先後就職於香港恆雅（深圳）公司、清華同方、泰豪科技等知名企業。14年的企業生涯，從業務員做起，片區經理、分公司經理、企劃部經理、營銷總監、總經理逐階而上，足跡遍佈28個省、市、自治區，審定和簽訂了超過2000份合同協議。現任北京博士德文化發展有限公司首席管理顧問，北京汪中求細節管理諮詢有限公司董事長、首席諮詢師。

汪中求――中國精細化管理第一人。2003年8月，出版《營銷人的自我營銷》一書，提出“精細化管理時代――細節決定成敗”的觀點，被譽為“紮在當今社會浮躁穴位上的一根銀針”，在全國範圍內掀起“細節管理”研究與實踐的熱潮。該書被中國書刊發行協會評為全國“優秀暢銷書”；他本人被第二界中國經理人年會評為“2004年度中國十大優秀管理培訓師。”

現任北京博士德細節管理研究中心首席管理顧問，北京汪中求細節管理諮詢公司奇正機構首席營銷顧問，北京大學中國民營企業研究所特聘研究員。

與許多八股腔的營銷書不同，作者的語言平實、生動且多有智慧和思想的火花閃爍，諸如：“營銷是一種賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧”；“將老闆當作第一顧客，得老闆者得舞台，沒有市場者地沒位”；“服務，速度優先於力度”、“先求注意，後求滿意”等等。書中“營銷人的功課”、“自我營銷的工具”等篇章頗具實用性和操作性。最讓人欣賞並感到欣慰的是，作者談到了中國營銷人的地位和自我認識，有一份為中國營銷人“鼓”與“呼”的心。目錄：序言上篇 營銷人一、5000萬營銷人二、營銷人的類別三、營銷人的過去四、營銷人的現在五、營銷人的未來下篇 自我營銷六、自我營銷——人人不免，無時不在七、自我營銷從職業定位開始八、自我營銷的“四項基本原則”九、自我營銷無絕招十、自我營銷的工具十一、營銷管理者的自我營銷十二、自我營銷——做人優先於做事十三、沒有境界不能最終實現自我營銷十四、感情的推動與拖累十五、不要相信汪中求附錄後記 ^[1] 

序言

上篇 營銷人

一、5000萬營銷人

二、營銷人的類別

三、營銷人的過去

四、營銷人的現在

五、營銷人的未來

下篇 自我營銷

六、自我營銷——人人不免，無時不在

七、自我營銷從職業定位開始

八、自我營銷的“四項基本原則”

九、自我營銷無絕招

十、自我營銷的工具

十一、營銷管理者的自我營銷

十二、自我營銷——做人優先於做事

十三、沒有境界不能最終實現自我營銷

十四、感情的推動與拖累

十五、不要相信汪中求

附錄

後記 ^[1] 

本書作者思考的基點，一是營銷人如何做人，二是怎麼做事。他提出：“做人優先於做事”、“最難遵循的規則是度，度源於素養”、“成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進”等。雖然類似的書並不少見，但難得的是言之有物，切中時弊，而汪先生做到了。這和他多年工作在市場一線，並有心立言是分不開的。汪先生從事營銷工作十年有餘。從業務員做起，歷任商務部經理、市場部經理、企劃部經理、營銷總監、總經理、特聘營銷管理顧問師、特聘營銷培訓師等職務。汪中求是一個有心人，從做營銷那天起，就注意不斷地積累資料，紮實地做着各種各樣的“功課”，製造各種各樣的營銷“工具”，同時，又注意國際最前沿的營銷理論動態，試圖把國際先進的營銷理論與中國的營銷實際結合起來。本書應該是他十多年來不斷積累、不斷探索的結果。

《營銷人的我營銷》序言：且識廬山真面目----翟福軍

不少寫字樓裏都標着“謝絕推銷”，然而寫字樓裏駐紮的企業絕大多數又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，説得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能説，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認識。?

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風趣的漫畫，非但擺脱了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當高的層次。揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業務水平、工作定位及必備的道德修養。在這裏給我印象最深的有兩點。?

首先，汪中求在營銷人的應提高業務水平時提出“用閲歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背後的閲歷就很難了。這就要求營銷人要認準目標，戒除輕浮，在工作實踐中積累經驗，同時要像學生一樣每日做功課，積累業務文章，把自己的經驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業務員成長為一個推銷高手的過程其實就是產品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關強手、渠道能手、調研專才、傳播人才、策劃怪才、戰略軍師、培訓導師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向於專業化。“模塊化”是在確定了自己的產品類型後把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設標準；確定渠道如何建立；進行渠道管理。“軟件化”是把理念、思路規範為可實施的流程。規範的進一步就是“文本化”即設計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細，由宏觀到微觀逐步細化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些幹了多年仍是小推銷員的人倒應該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什麼樣的事情。

汪中術就營銷員應有的道德修養在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能説不清，太久人家不耐煩聽。第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。? 這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看着對方，但不要盯着對方。3132中的第一個3，指你要在3分鐘內充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最後的2，表示要在2周內做回訪。?

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很複雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

我一個在家著名跨國快消品企業工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮鬥的一線戰場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一羣以業績論英雄，每日揹負着數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由於每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什麼優勢？我的短板在那裏？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：1、個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特徵；2、在企業的位置定位：找準自己在公司內的位置，你不能隨着你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態度做事風格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認清形勢找準在企業的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；3、職業生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經理、省級經理、總監等每一發展階段的定位是不一樣的，這是一種職業規劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環境、企業和職業生涯階段，個人的定位都不一樣，找準自己的定位，是樹立個人品牌的基礎。

二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位後，一定要強化“個人品牌”的內功修煉，豐富“個人品牌”的內涵，內功修煉來自“學習力”的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，優秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要儘可能地博覽羣書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書裏”，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一説話就是XX書上説的，這是一種不能從書中走出來的典型表現，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，後來才發現門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善於讀書。在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反覆研究判斷，錘鍊自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法複製或一段時間內無法與你並肩比齊！

三、品牌宣傳——善於促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰經驗和理論水準，但為人低調與內斂，不善於褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處於“自然銷售狀態”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人羣進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！ ^[1] 

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

《營銷人的我營銷》名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。產品銷售經歷了四個歷史發展階段：原始狀態、生意階段、推銷時期、營銷時代。營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客户服務，第四種做營銷管理。“三手”：推銷高手，公關強手，渠道能手。“三才”：調研專才，傳播人才，策劃怪才。“三師”：戰略軍師，培訓導師，理論大師。營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。做營銷得六大困難，概括起來如下：公關得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老闆的唯利是圖。老闆應該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。《營銷人的我營銷》點評：你一生中推銷的唯一產品，就是你自己。 營銷的針對人的弱點在努力，營銷人最容易搞掂的人是：貪官、奸商、刁民。 營銷是一種賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。 把老闆當作第一顧客，得老闆者得舞台，沒市場者沒地位。