整合式網絡營銷

整合式網絡營銷就像是一個彙集了各種網絡營銷方法的大超市，這個超市裏面有網上調研營銷、通用網址營銷、網絡黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務營銷、電子郵件營銷、論壇社區營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網絡體驗營銷、博客營銷、威客營銷、電子地圖營銷、電子雜誌營銷、網絡視頻營銷、遊戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區營銷、網絡會員制營銷、移動營銷等等各種網絡營銷方法，客户來到這個超市裏，根據自身的客觀實際需求。選擇最適合自己的一種或者多種網絡營銷技巧(當然了，如果客户不懂，我們可以客觀為其推薦)，用最少的投入給自己的企業找到最適合的網絡營銷策略。

整合式網絡營銷優點：任何一種網絡營銷方法都有它自身的侷限性，一般一個網絡平台只能提供一種網絡營銷方法，而且一種網絡營銷方法也並不適合所有的企業，同樣，一個企業也不僅僅需要一種網絡營銷方法。比如資金預算很少的小企業最適合的就是信息發佈營銷，就是在各種信息平台上來發布信息;而像蒙牛這樣的大企業更適合同時綜合運用各種網絡營銷方法，比如門户廣告營銷、企業博客營銷、網絡視頻營銷等，將自己的品牌影響力最大化。

整合式網絡營銷服務公司研究的內容

1、整合式網絡營銷服務公司必須對它所服務的企業以及該企業所在的行業有深入的研究。瞭解該企業在整個行業所處的位置，深刻細緻分析企業在營銷方式經營管理等諸方面所存在的問題，並能夠以此為基礎提出切實可行的解決方法。

2、對網絡營銷各種手法深刻細緻的研究。網絡營銷方法多種多樣，每一種方法都有其各自的特點和優劣。作為整合網絡營銷服務公司，不僅要熟知每一種操作方法，而且必須對這些方法進行深入細緻的研究。這一切都必須以數據為基礎，所以要有很強的數據採集分析能力。最終的結果就是能夠是讓每種營銷方法都能夠完全發揮其最大特點。

3、整合式網絡營銷公司必須對所有的網絡媒體有深入的研究。知道每個媒體所針對的人羣特點。對每個媒體所提供的各種服務有細緻的研究，知道市場上所有網絡營銷產品各自的優劣。並且能夠根據客户實際情況組合出性價比極高的產品組合。

4、整合式網絡營銷公司需要對自己所正在實施的方案有很好的檢測，在實施過程中及時瞭解實施的效果。根據效果反饋能夠逐步完善，直至達到效果最佳。

整合式網絡營銷服務公司的服務內容

整合式網絡營銷服務公司提供的服務式不是單一的，而是全面的。因此它們需要企業給予其更多的自由發揮空間。往往是企業提出要求（所要達到的效果或者目標），給出預算。集體的操作和實施有服務公司完成，服務公司定期的給予企業效果反饋（往往是各種檢測報表）。在這個過程中服務公司會充分發揮其在技術、營銷策劃、等各種優勢竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。所以整合式出賣的不是產品，它們是把智慧當作自己的產品。所以整合式網絡營銷公司的門檻很高，整合式網絡營銷公司的核心競爭力在於它們擁有各種人才匯聚的精英團隊。

綜上所述，我們可以非常清楚的瞭解到整合式營銷的獨特魅力，隨着互聯網不斷的發展和成熟，這種魅力將會變得越來越不可抵擋。整合式網絡營銷代表着網絡營銷的發展方向，網絡營銷即將不如整合營銷的時代！

整合式網絡營銷的推廣方法

中國網站數量達到323萬個，企業的網站，當然網站只存在也是不行的，它需要更多的人知道從而帶來效益也是重要的，下面整合網絡營銷的推廣方法，讓你的網站更大程度的曝光，以此帶來更多的企業利潤。

將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在用户可能訪問的網站上，利用用户在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發佈是免費網站推廣的常用方法之一。

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用户許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用户的滋擾、增加潛在客户定位的準確度、增強與客户的關係、提高品牌忠誠度等。

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用户資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用户信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用户可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用户瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來説，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味着獲得了與合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從當前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用户來説，提供了極大的方便，用户只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨着企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用户數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用户利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用户發現的機會。 ^[1] 

整合式網絡營銷的六個要求

就網絡營銷，曾經有人提出過“病毒式營銷”的概念，筆者所説的網絡整合營銷的傳染性，與此基本類似。筆者想指出的是，網絡的互動性，讓網絡營銷具有滾雪球的效應的基礎，從而使得營銷第一次具有無限放大的可能。

在四川汶川地震中，中國互聯網動用了幾乎所有的力量，廣告位、專題專區、論壇、關鍵詞、博客、視頻、線上線下一體的賑災活動等等，互聯網的每一個角落都演變成了抗震救災的前沿陣地。這種強有力的聚集整合，畢其功於一役，互聯網瞬時迸發了最強大的力量，為抗震救災做出了巨大貢獻，這就是傳染性發揮功效的最好佐證。

既然網絡營銷的傳染性有這麼大的作用，究竟怎樣才能有效的發揮網絡營銷傳染性的作用呢?根據筆者觀察，我們至少可以從以下四個方面着手。

1、利用社會性事件：就是國家百姓生活中的大事，比如2008北京奧運會、神州飛船發射、中國國民黨主席吳伯雄訪問大陸等等;

2、利用突發性事件：就是國內國際突發的大事，比如海灣戰爭、非典事件、豔照門事件以及最近的發生在我國四川的汶川大地震事件等等;

3、利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所製造的作品的影響力來做文章，這方面比較著名的例子就是百度廣告，在這個廣告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星馳有着極大的關聯;

4、利用反傳統的心理：通俗的説就是通過驚世駭俗，來吸引大眾的目光，通過網絡和口碑進行快速傳播，比如曾經出現的人體彩繪轟動效應、廣東性文化節上的性愛椅的現場示範等等，皆屬此類。

從以上四個方面來看，前面兩個一般是可遇而不可求，有鑑於此，或許我們平時更多的應該從後面兩個方面入手，同時在有大事發生的時候，千萬也不要缺席。

我們這裏所説的重合性不同於重複性。就廣告而言，所謂的重複性就是指利用同一個媒體重複的出現同樣的廣告。相信這方面的例子，大家並不陌生，最有名的莫過於史玉柱腦白金的送禮廣告，曾經在電視上反覆播放，一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢。

在這裏提出一個廣告“重合性”的概念，是想讓大家清楚，雖然廣告的重複有助於加深客户的的印象，但就廣告來説，重合或許比重複更有價值。

所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念，就是在不同的媒介上以統一的形象或者是在同一個媒介上以不同的形式出現(比如：定位、賣點等等)。可以這樣説，假如某個客户對一個產品的廣告只看到了2次，一種情況是在同一個媒介上看到了2次，一種是在兩種媒介上分別看到了1次，對客户來講後面那種情況，事實上更容易讓客户產生印象，建立記憶。

大家不妨可以回想一下自己在現實生活中經歷的案例，看看是不是這樣。當你在大街上看到的某個車身廣告，回頭又在小區電梯的視頻廣告中看到，是不是就會覺得：這個廣告我似乎看到過，原來就是在公交車上。而在這之前，如果你僅僅是隻在公交車上看到過，或許你突然發現，直到此刻你才對這個廣告真正的有了印象。就此我也曾問過身邊的不少朋友，發現大家的認識也基本上是這樣。

知曉了廣告的“重合性”和“重複性”的差異後，對網絡營銷人來説，是不是在我們進行網絡營銷的時候，除了重複的進行宣傳外，還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。

背書這個詞筆者取自於台灣，經常看台灣新聞的朋友，應該會注意到“背書”這個詞。諸如胡錦濤總書記和吳伯雄主席的“胡吳會”後，有媒體評價説到：“果如預料，週末包機、大陸觀光客來台等‘四個繼續’皆獲胡錦濤背書”。

由此可見，“背書”的大意至少有指一個權威的或者説可信的媒介傳遞出信息，來為另外一個媒介之前披露的信息進行確認和佐證。依此理解，我們發現其實網絡宣傳也需要“背書”，需要和其它媒介的整合宣傳式的背書。

為什麼這樣説呢?大家知道由於網絡自誕生之日起，就缺乏政府公信力的支持，並且網絡的開放性，使得誰都可以在網絡上散播消息。除門户網站外，甚至大家曾經對網絡散發出的每一個信息，首先都會抱着一種懷疑的態度。網民對網絡信息這種信任感的缺乏，勢必需要一個更有公信力的媒體的支持。

在這方面最典型的例子莫過於春節前後發生的以陳冠希為中心的香港“豔照門”事件，起初在網絡出現這樣的新聞的時候，很多網友都保持有懷疑的態度，直到平面媒體參與報道後，所有的人才開始慢慢的轉為相信直至以後的確信。

從上面的分析我們不難看出，在我們進行網絡營銷的時候，很有必要利用“背書性”，通過更有公信力的媒體來進行整合的宣傳，以彌補網絡的不足，達到最好的宣傳效果。

所有的廣告運動，歸根到底無一例外都是希望達到促銷的作用，最終在銷售終端讓消費者產生購買的行為。網絡營銷廣告作為廣告的一種，自然也不例外。

換個角度，從這次四川汶川大地震來看，網絡、電視、報紙等媒介鋪天蓋地的進行宣傳，倡導全國人民眾志成城、抗震救災。令人感動的是全國人民有錢出錢有力出力，中華民族在危急時候所迸發出的團結和力量，震撼了整個世界。回頭想想，如果不是全國眾多地面所發起的救災行動(募捐活動和募捐點)，也許線上再多的宣傳，恐怕也都將只是空中樓閣。

營銷作為一種“接力”的運動，不能永遠的懸在空中，只有“落地”的營銷才能發揮銷售的作用。從四川地震案例來説就是“網絡落地”，通過募捐網點來接力。這也就是為什麼很多快速消費品公司在做大規模的電視廣告的時候，首先會做好分銷網點的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作，比照來看，這不也就是在做“電視廣告落地”的工作嗎。網點是做好“落地”工作之一，其重要性遠不僅此。網點的可見率尤其是在跟廣眾媒體(比如：網絡和電視)做營銷接力的時候，將會直接決定客户對企業的信心。另外網絡營銷落地的方式還有包括銷售網點的POP廣告以及提供讓客户可以撥打的銷售熱線等等，從而最終通過這些方式讓網絡營銷得以從網上走到網下。

眾所周知，操作網絡廣告不同於操作傳統的報紙、雜誌、電視和電台等等的廣告，尤其是新興的以百度搜索和網絡窄告為代表的網絡廣告形式就更是如此，幾乎沒有廣告代理公司，也沒有廣告人員所熟知的刊例。

操作過網絡廣告的朋友，或許知道網絡廣告也有相似於傳統媒體廣告的地方，以平面媒體的報紙廣告為例，我們在操作廣告的時候，需要通過設計、文案等來凸現與競爭廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告中能夠脱穎而出。我們稱之為“差異化”，同樣網絡廣告也需要這樣的差異化來凸現競爭力，比如：網絡頁面廣告和百度搜索廣告。

在操作百度搜索廣告的時候，有自己的一些切身體會，我們公司是做惠普服務器產品的，總部在廣州。根據客户的搜索習慣，我們輸入“HP服務器”這個關鍵詞，在廣州我們將能看到，來自北京和深圳的公司的廣告出現，同時查詢到排名前幾位的每次點擊費用出到了6元以上。出於節省廣告費用，又要取得好的廣告效果的考慮，這個情況下就不宜採用直接競1、2、3名的方法。那麼究竟怎樣怎樣才能達到目的呢?筆者當時觀察到其它廣告大都喜歡在標題寫個公司和電話，好的標題是成功的一半，我覺得關鍵就在這個地方，為此我們在標題中與奧運的熱點掛鈎，突出促銷的概念，結合客户一般喜歡找本地公司做生意的習慣，同時方便客户不用拖動和翻頁就能看到我們的廣告，因此我們確定在本地排名保持在5、6位即可，通過這樣的差異化來為公司節省廣告費用。

不過需要提醒的是，千萬不要因為需要差異化而差異化，我們一定要做到有效的差異化，具體就是在廣告中，要提供消費者在乎的差異化。

廣告的效果其中一個關鍵就在於廣告的可信度。前面我們有提到網絡的公信力不夠，而由商家提供的廣告放到網絡上公信力自然就會更加缺乏。對商家來説，有沒有什麼方法可以提高廣告宣傳的公信力呢?方法至少有1個，我們可以讓網站來為我們背書。

怎樣讓網站背書呢?就是讓網站的編輯，來選用我們所提供的文章。有沒有這種可能性呢?從實踐來看，答案是“非常可行”!為什麼這樣説呢，大家知道網站本身的內容也需要不斷更新以吸引網民的訪問，同時大多數網站為節省開支不可能配備大量的編輯人員，這樣必然產生對稿件的渴求，更為重要的是網站的編輯具體的某一個行業來説，很難有這個行業企業內的從業人員那樣專業，而且一些業界權威信息也是掌握在行業內企業人員手中，這樣網站就更需要業內企業中從業人員的支持。　不避諱的説，所謂的網絡營銷的合作性建議，其實十分類似於平面媒體操作時所用到的軟文宣傳，只不過由於平面媒體的版面相對稀缺，而網絡幾乎沒有版面的限制，因此網絡操作的空間相對要大得多。