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撇脂定價法
鎖定
- 中文名
- 撇脂定價法
- 外文名
- market-skimming pricing
- 別 名
- 高價法
- 優 點
- 迅速收回投資,減少了投資風險
撇脂定價法適用條件
第一,市場上存在一批購買力很強、並且對價格不敏感的消費者;
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第二,這樣的一批消費者的數量足夠多,企業有厚利可圖;
第三,暫時沒有競爭對手推出同樣的產品,本企業的產品具有明顯的差別化優勢;
第四,當有競爭對手加入時,本企業有能力轉換定價方法,通過提高性價比來提高競爭力;
第五,本企業的品牌在市場上有傳統的影響力。
在上述條件具備的情況下,企業就應該採取撇脂定價的方法。
使用撇脂定價法不是偶然的,某些企業和某些行業普遍、長期使用撇脂定價法。
撇脂定價法優點
1.利用高價產生的厚利,使企業能夠在新產品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風險。
3.先制定較高的價格,在其新產品進入成熟期後可以擁有較大的調價餘地,不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力,而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。
4.在新產品開發之初,由於資金、技術、資源、人力等條件的限制,企業很難以現有的規模滿足所有的需求,利用高價可以限制需求的過快增長,緩解產品供不應求狀況,並且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產規模,使之與需求狀況相適應。
撇脂定價法缺點
1.高價產品的需求規模畢竟有限,過高的價格不利於市場開拓、增加銷量,也不利於佔領和穩定市場,容易導致新產品開發失敗。