戰國

本書是一本管理文學書。

把戰國時期的典型歷史人物和事件當作研究對象和管理案例，融戰國智慧與管理精義於一體，以史為鑑，將管理謀略以及交際謀略等諸般道理滲透於16個故事之中，講解得通俗快意，筆鋒幽默，令讀者在開懷一笑中受到啓迪，提升自身的管理能力。

題　記

有一個著名的管理學理論，叫作“制度大於總經理”，但周威烈王的一道冊書，卻讓《周禮》的完整性和神聖意義遭到了毀滅性的破壞。人們可以無所顧忌地橫行霸道，到後來甚至根本不需要經過周天子的批准，便可自封為侯爵，自封為公爵，乃至於自封為王。歷史從此進入了羣雄爭霸的戰國時代。

按照現代管理學的理論，吳起無疑是一位善用激勵與管理技巧的魅力型領導者。雖然他為人貪婪而好色，並不是什麼仁人君子，但他卻善以仁義之道領兵，士卒們因此敬愛他，對他惟命是從，即使赴湯蹈火也在所不惜。

商鞅的變法，於今可以叫作管理變革。然則變革之難，難就難在要改變現有的組織文化，影響到所有組織成員的生存方式和既得利益。毫無疑問 ， 商鞅的變法激起了人們普遍的抗議。

孟子有一句名言：“我善養吾浩然之氣。”所謂浩然之氣，即內在充盈的正氣。培養正氣，即治療陰虛陽亢之症的不二良方。魏國的組織文化缺少的就是這樣的浩然正氣。

如果把吳起、商鞅、龐涓和孫臏比作職業經理人，那麼蘇秦則是以戰略顧問的身份，策動了一場驚天動地的國際大變局。可惜，六國聯盟雖然聲勢浩大，卻依然被秦國各個擊破，最終還是沒能擺脱危險的處境。細想其中的根源，不過是因為六國各有其私，才使得秦國有機會離間它們的友好關係啊！

張儀看得非常透徹，所謂六國其實是六個國家的領導人，解決了六國領導人的問題，就解決了這六個國家的問題。此人善於人性弱點之攻防，只鼓搗了一通唇舌，就把蘇秦苦心經營的合縱聯盟摧毀得七零八落。

燕相子之是一位了不起的管理人才，但姬噲把燕國的王位禪讓給子之，卻造成了燕國的分裂。問題究竟出在哪兒？答案是：他們忽略了民主。只有民主化的決策機制，才能發展出同心同德和羣策羣力的組織文化，讓整個組織在平衡發展中呈現可持續進步的活力。

通過“胡服騎射”，趙武靈王為趙國導入了一種強有力的組織文化。這種新的組織文化，一方面極大地提升了軍隊的士氣和戰鬥力，另一方面也培養了趙國人英勇剽悍的民族血性。穿胡服的藺相如，則堪稱具有這種民族血性的勇士的典範。

我們常常聽到老闆們感嘆人才難得。他們總是夢想自己能夠得到樂毅、田單那樣的奇才，成就一番驚天動地的偉業。可是，燕惠王不是有樂毅嗎？齊襄王不是有田單嗎？做老闆的若是不懂得知人善任，縱然有樂毅、田單再世，又能起到什麼作用呢？

如果説商鞅變法解決了秦國的管理制度問題，那麼范雎的遠交近攻，解決的則是秦國的競爭方略問題。范雎向秦昭襄王解釋説：“遠交近攻的好處在於，不去妄想遠處得不到的土地，但得到的每一寸土地都是您自己的。”

屈原之死意味着楚國在發展過程中遇到了“文化陷入麻煩”的難題。所謂“文化陷入麻煩”就是，組織成員在如何取得經營成功方面出現了價值觀和行為理念的分歧，甚至爆發了衝突和分裂，整個國家組織也因此陷入風雨飄搖的危險之中。

趙括的紙上談兵，給虎視眈眈的秦軍提供了可乘之機。軍功授爵制度的激勵作用，像烈酒一樣激發了秦軍官兵爭先恐後的戰鬥力，但同時也不可避免地激發了這種制度的毒性。秦軍之所以嗜血成性，甚至不惜坑殺四十五萬趙軍降卒和戰地百姓，其實就是這種毒性作用的結果。

當人們面對一個共同的敵人時，恐懼就會產生一種同仇敵愾的黏合力，把大家黏合在一起。邯鄲保衞戰之所以取得勝利，奧秘就在於此。

呂不韋深諳“需求就是機會點”的投資法則，認定華陽夫人就是他所需要的最佳路徑。當機會點和路徑的問題解決之後，剩下的工作就是：如何用一種富有創意的方式，把機會點、路徑和各種資源整合成一個完整的策劃案。

當代中國人看歷史，很容易落入以成敗論英雄的窠臼。然而，如果我們把眼光看得更遠一些，就會發現所謂成敗宛如波浪的起伏。秦國的成功，不過是一個短暫的波峯而已。而李牧、項燕雖死，六國雖滅，卻也在這種死亡和寂滅的波谷之中孕育着新的生機。

今人習慣於讚美秦始皇，説他是一個偉大的改革家，並且統一了中國文化。但事實上，蜂準、長目、豺聲的秦始皇卻是一個典型的強迫症患者，他所謂的改革和標準化管理不過是把商鞅制定的那套管理制度強加給了他所消滅的六國而已 ^[1]  。

成君憶，字嘉良，號祖花先生。1992年5月開始從業於管理諮詢。2003年7月《水煮三國》問世，開創了管理文學的寫作流派，隨後陸續有《孫悟空是個好員工》、《愛情經濟學》、《在梁山公司野蠻成長》、《千里走三國》、《中國歷史週期律》等一系列具有成氏風格的管理文學著作出版，並以多種文字版本行銷於亞洲各國和歐美地區。以管理學界的文學派和文化學派自命，江湖人稱“水煮派一代宗師 ^[1]  ”。

另有譯著《老人與海》、《峯與谷》、《一分鐘經理人的第四個秘訣》。其中《老人與海》被評論者認為“譯出了《三國演義》的味道”。

管理是一門科學，也是一門藝術 ^[1]  。

中國的歷史是一部充滿了競爭和管理智慧的歷史，因此，不回憶和研究歷史，很難説能理解和把握當下的管理科學。不管你從事什麼行業的管理，當你閲讀完這本書，你眼前的世界，也許已經有所改變。

這段歷史始自三家（韓、趙、魏）分晉，而後形成齊、楚、燕、韓、魏、趙、秦七雄競爭的局面。其中，秦國自從商鞅變法圖強，隨着競爭變化不斷整合力量，終於以連橫之術將韓、趙、燕、魏、楚、齊列國各個擊破，實現了一統天下的宏圖偉業。

吳起、張儀、屈原、范雎...這些職業經理人用他們獨到的管理方法和手段撰寫了他們自己的人生和中國的歷史。

商鞅變法、胡服騎射、完璧歸趙、遠交近攻...正是因為這些戰略戰術，才使得七國在彼此制約博弈的狀態下走向統一。