-
市場細分變量
鎖定
- 中文名
- 市場細分變量
- 外文名
- segmentation descriptors
- 類 別
- 一種可變因素
- 領 域
- 經濟學
市場細分變量分類
從理論上説,企業對市場進行細分的根據是消費者的需求,但從實際操作來看,企業是根據影響或反映消費者需求的因素對市場進行細分的,這些因素又可以分為兩大類,一類是反映消費者特徵的因素,如地理因素、人文因素和心理因素;另一類是直接與產品相關聯的因素,如消費者
[1]
購買商品所追求的利益、消費者使用商品的時機、消費者對品牌的忠誠程度等。
3、按客户心理因素劃分。在同一細分市場上的消費者對同一產品的反應也有較大差異,其主要是心理因素。從動機上,可分為求實用、求安全、求名利等;從偏好上,表現為對户型、色調、佈局、周圍氛圍等不同的偏好。
市場細分變量選擇
1、可衡量性
2、可達到性
即所形成的細分市場必須是企業可以有效進入併為之服務的市場。
3、經濟性
4、可區分性
即所形成的細分市場之間是可以加以識別的,對不同的營銷組合方案有不同的反應。
5、可防衞性