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中國動向
鎖定
中國動向是KAPPA在中國的經營方,他們自己本身不做銷售,銷售是給各級代理商的,然後代理商開設專賣,或者個人加盟代理商。
- 中文名
- 中國動向
- 解 釋
- KAPPA在中國的經營方
- 方 向
- 他們自己本身不做銷售
- 過 程
- 從李寧到中國動向
中國動向Kappa品牌
20世紀70年代末,意大利m.c.t.公司整合旗下商品並創立“kappa sport”品牌,後簡稱為“kappa” 。kappa將焦點投入運動服飾市場,並從20世紀80年代末開始為專業的運動員和隊伍提供贊助。20世紀80年代,kappa將觸角伸至耐克公司掌控的美國市場,並贊助美國國家田徑隊。據統計,Kappa共贊助了27個國家的200多支運動隊及眾多體育明星,涉及足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等近20個體育項目。
Kappa是意大利社會文化變革的產物,而它所引領的時尚與運動的服飾文化,又迅速在全球範圍推廣。其“運動、時尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動,也使Kappa品牌越來越受到時尚的年輕人的青睞。正如kappa那句經典的廣告語所言:He who loves me follows me。
1993年,kappa被Basic properties財團收購,控股股東為意大利上市公司BasicNet集團,並獲得意大利頂尖時裝名牌貝納通(Benetton)的財力支持,令kappa在全球範圍內的實力更加雄厚。
中國動向李寧公司
2001年,中國領先體育用品商李寧公司進入全面戰略調整階段,在時任總經理陳義紅主導下成立子公司北京動向,其發展戰略為國際運動服飾多品牌代理,Kappa為第一個代理品牌。2002年2月14日,北京動向與Kappa品牌實際擁有人、意大利BasicNet集團簽訂特許權協議。李寧通過其子公司北京動向,在中國內地(包括澳門,但不包括香港及台灣)獨家經銷Kappa牌產品及相關產品技術,代理期限為5年。
2005年,李寧對公司戰略進行了重新定位:大力拓展自有品牌業務;通過收購或與國際品牌長期合作,發展與公司自有品牌產品定位具有差異化和互補性的其他產品,實現李寧公司多品牌業務發展目標。由於Kappa與李寧的產品市場定位基本相同,且BasicNet集團並不願意簽訂長期合作協議或收購協議,李寧公司決定放棄Kappa品牌在中國市場的獨家代理權,而陳義紅則選擇接手北京動向。
2005年6月,經與BasicNet集團協商,李寧以861.4萬元將其擁有的北京動向公司80%股權 (附帶擁有的Kappa品牌獨家代理權)轉讓給上海泰坦,原李寧公司總經理陳義紅成為Kappa中國代理權的實際控制人。2005年9月1日,陳義紅正式從李寧公司董事會辭任,全面獨立運作北京動向。
中國動向買下Kappa
2005年末,Kappa品牌母公司BasicNet集團現金流狀況不佳。2006年初,從李寧公司買下北京動向後不久,董事長陳義紅和總經理秦大中飛赴意大利商討Kappa品牌收購。不久宣佈,中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國大陸及澳門地區的品牌所有權和永久經營權,摩根斯坦利作為戰略投資者向中國動向提供了3800萬美元資本金,並獲得20%公司股權。
根據收購協議,自2006年5月30日起,在中國大陸及澳門地區市場,中國動向公司在Kappa品牌中的角色,由特許使用商轉變為品牌擁有者,並在上述市場內在品牌、市場推廣及發展方面行使全面控制權,而不受BasicNet集團控制。
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