黃小喜

在我們的辦公桌上，在學生的書包裏，在銀行的窗口櫃枱，在家裏的書房和電話機旁……隨處可以看到一種既像自來水筆，也像圓珠筆的筆，人們叫它“中性筆”，也有人叫“啫哩筆”，這種筆已經成為中國人依賴度極高的書寫工具。如果你再仔細看一下筆的品牌，幾乎全是“真彩”牌的。

誰也沒想到，“中性筆”在中國的大規模生產和推廣，出自一位温文爾雅的華南理工大學理工碩士——黃小喜。黃小喜一向衣着簡潔樸實，不喜張揚，呈現在人前的是一種温文爾雅的文人姿態，熟知他的人稱他為“儒商”。從他不愠不火、思維敏捷的談吐中，能領會到他的獨到謀略。憑藉他的睿智和魄力，成為了中國中性筆首創者，駕馭真彩文具這艘中國文具制筆行業的巨輪乘風破浪，勇往直前，為中國文具行業的發展做出了具大的貢獻。

敢為天下先 開創中國的中性筆時代

1991年，黃小喜放棄了優越的外貿工作崗位，下海創業，專注於文具的研發、製造、銷售。

1994年，黃小喜在廣東汕尾投資200萬元開辦了一個筆廠。憑着多年文具國際貿易的經驗和對國內市場的分析，黃小喜認為起源於日本的中性筆書寫流利、攜帶方便、不漏墨水，符合現代人們對日常書寫工具簡便快捷的需求，市場潛力無限，所以果斷決定從日本引進中性筆的生產技術。開始的時候中性筆市場並沒有像黃小喜想象的那樣利大勢好，一開始就出現了20%的退貨率，但黃小喜沒有動搖，他仍然堅信自己的觀點：項目沒有錯，市場也依舊廣闊。

經過研究，黃小喜發現，問題出在工藝復原上。一枝筆好不好寫重要的有兩點：一是筆頭，一是墨水，所以匹配是最大的問題。黃小喜領導公司科研人員，致力於研究筆頭、墨水的最佳配合。多年在國際文具行業摸爬滾打結識許多熟悉製造朋友的他，先後到韓國、瑞士、美國尋求幫助。在他的求知精神感動下，這些世界制筆的頂尖專家透露了一些關鍵的技術。

歷時兩年的取經，技術人員無數次的實驗，1996年，中性筆研發終於有了重大突破，真彩文具由此掌握了筆頭、墨水、工藝的最佳匹配。這一問題的解決，標誌着真彩的中性筆在中國國內落地開花，質量一直遙遙領先於國內同行，掀開了國內中性筆的一場革命。

當時，歐美文具商普遍認為中性筆是一個短命的“曇花一現”的產品，沒有興趣介入這一行業。隨後幾年，在日本、韓國、中國的中性筆製造商共同推動下，亞洲乃至全球的中性筆市場蓬勃發展起來。等歐美文具商1998年開始關注時，中國已成了全球最大的中性筆生產地。

黃小喜，作為將中性筆技術引入中國的第一人，也成為了第一個擁有中性筆自主知識產權的中國人，是中國製筆行業的領軍者，締造中國製筆業變革的先鋒人物，被同行譽為“筆王”。

黃小喜認為,“一個企業沒有自己的品牌，等於一個人沒有靈魂一樣。”

近20年來，黃小喜將目光牢牢鎖定在中性筆這一細分市場，將中性筆作為企業的核心競爭力。2003年，中國製筆協會授予樂美“中國中性筆筆王”“中國製筆王”稱號。“真彩”系列中性筆累計生產了60億支，佔據國內30%左右的市場份額，穩坐國內中性筆領域的頭把交椅。樂美也憑着在中性筆領域的專注，成為了文具行業的知名品牌。

2004年，真彩文具在全國制筆大會上向社會發出質量宣言，向全國的消費者承諾：保證向市場提供百分之百的高質量、高品位的產品。

由此可見，黃小喜領導真彩文具做的不僅是中性筆，相比那單薄的一支筆，黃小喜更重視品牌與品質，“品質是真彩成功發展的基石。”

黃小喜認為：“即使是做一支一元錢的筆，也要考慮品牌，做好品質，這是廠家的責任。”

“真彩美術畫材”，是繼“中性筆”後樂美推出的又一國內市場佔有率領先的核心品類。早在1994年，樂美就首次從國外引進了高品質的油畫棒，為中國的美術教育事業提供了全新的材料。1999年，為滿足日益增長的市場需求，樂美集團在上海投建大型美術畫材生產基地，分別從歐洲、日本引進生產技術和設備，從韓國吸納經驗豐富的高級研發人員，開始打造國際美術畫材的歷程。時至今日，樂美成為國內最大的專業美術畫材供應商之一。

未來，真彩將推動實施以“真彩”品牌為核心的書寫工具、以“好拍檔”品牌為核心的學生用品、以“一高”品牌為核心的辦公用品、以“美威龍”品牌為核心的金屬筆、以“真彩”為核心的啓蒙畫材和以“愛迪麥斯”品牌為核心的專業畫材6大品牌羣的整體發展戰略。這將是中國文具企業中最強大的專業品牌羣，真彩將由專業的書寫工具出品商、“中性筆大王”，實現向“綜合性一站式辦公文具服務商”的轉變。

國際化是很多中國企業的夢想，黃小喜的國際化策略的特色在於：堅持兩條腿走路的方針，一方面與國際文具巨頭合作，另外一方面堅持自主品牌，打造中國人的文具名牌。真彩文具不僅在國內市場擁有極高的佔有率，還出口到世界100多個國家和地區，已經逐漸在國際上打響了“中國製造”的名氣，樹立了中國筆業的一個國際品牌。

真彩文具不僅在國內市場擁有極高的佔有率，還出口到世界100多個國家和地區，已經逐漸在國際上打響了“中國製造”的名氣，樹立了中國筆業的一個國際品牌。

為了掌握文具的核心技術，跟住世界發展潮流，真彩率先在韓國、瑞士建立了樂美技術開發中心和設計中心，引進國際人才和技術，保持與國際最高水平同步發展。

目前，真彩產品遠銷美國、韓國、歐洲等50多個國家和地區，是美國、法國、德國著名的連鎖店，如沃爾瑪、史泰博等公司的文具主供應商。而在自主品牌的國際市場開發方面，真彩也成立了專職的真彩品牌國貿部，將“真彩TrueColor”品牌的產品銷售到了30多個國家和地區，在東南亞的一些國家，“真彩TrueColor”品牌已經成為與國際文具名牌並駕齊驅的優質文具的代表。

2005年12月，在被尊稱為文化用品界的“奧運會”——德國法蘭克福Paperworld國際文化用品展上，樂美文具的“真彩”品牌作為中國文具行業的代表，第一次踏進了號稱世界文具巨頭的“VIP俱樂部”的歐洲品牌館。這不僅是樂美的光榮，也是中國文具行業的一個歷史性的里程碑。

黃小喜認為：“必須不斷創造出新的產品來推動市場需求，這種產品必須是別人沒法做的，真彩公司的目標是建設成有綜合能力的“一站式”辦公文具服務企業。”

在黃小喜的領導下，真彩文具不僅重視產品的創新，在營銷策略上，他也注重創新。他提出辦公服務新概念，打造真彩“一辦公”。 真彩“一辦公”是真彩集團整合自身及優質同行資源，為終端客户提供全品類辦公產品規劃-採購-規範管理的一整套系統解決方案。

黃小喜説，真彩“一辦公”帶給客户的不僅是一個供應商，一個辦公用品解決方案，更多的是它具有其他普通文具供應商所不可比擬的優越性。

現在，真彩文具在全國設有38個分公司（代表處）、合作代理商超過1000多個；直接掌控近300多個二級城市的市場；近2000多個三級（縣、市）市場的銷售網絡已逐步建成。真彩文具針對文具行業利潤低，難以大面積廣告宣傳的特點，化整為零，進行深度分銷，即在每個縣市建立起自己的形象店，目前，“真彩”的形象店已經超過三萬多家，成為展示“真彩”品牌的最佳陣地。

黃小喜説，“真彩企業的發展目標是實現企業和客户，企業和員工，企業和社會三個層面的和諧關係。”

黃小喜視員工為企業的最大財富。他指出，是公司員工的辛勤汗水和聰明才智造就了真彩今天的成功，實踐了真彩對社會、對消費者的承諾。

“真彩公司最大的特點是能為員工提供一個表演的舞台。”黃小喜重視員工的發展和培訓，努力為每一個員工提供最好的發展空間和良好的工作環境，吸引人才、尊重人才、善用人才是真彩持續發展的根本保證。

黃小喜堅持以人為本，積極創建和諧企業。一方面注重就業保障，依法與職工簽訂並履行勞動合同，堅持按勞分配、同工同酬，建立工資正常增長機制，按時足額繳納社會保險。另外一方面，真彩構建和諧發展的企業文化，加強員工的素質教育和培訓，促進員工的全面發展，經常為一些困難員工發起募捐和特別支持，使他們感受到企業的關心和社會的温暖，切實為職工排憂解難，努力建設和諧的勞動關係。

2009年8月6日，由中國扶貧基金會的舉辦的愛心包裹項目——“5.12”災區學生“六一”關愛行動全國表彰大會在北京人民大會堂舉行，國內知名文具品牌“真彩”的所有者樂美集團，作為“愛心包裹”項目的供應商和國內文具行業的代表，應邀參加了此次表彰大會。

2008年汶川大地震之後，真彩向災區捐助20萬現金和100萬元的學生用品；2010年玉樹大地震，真彩又向災區捐贈了學習用品和款項。2009-2011年，真彩連續三年認捐中國扶貧基金會“愛心包裹”，向災區和貧困地區少年兒童捐獻愛心。

為了進一步促進愛心包裹項目，樂美集團還自發的在全國3萬多家零售終端展開愛心倡導活動，倡導“人人蔘與，共獻愛心”，受到了廣泛好評。

真彩公司成為中國扶貧基金會愛心包裹的供應商之後，除了不顧酷暑加班加點保證愛心包裹的生產之外，還積極開展愛心包裹認捐活動，呼籲全公司員工關愛災區學生。“一個文具的價值是小，但所承載的愛與關心卻是能量巨大，對真彩而言，積極、主動、自覺的承擔更多的社會責任，不僅是一種發展力量，更是一種崇高境界。”黃小喜表示。

多年來真彩一直堅持支持社會公益事業，支持上海、河南、陝西等十多個省市的青少年美術教育和藝術教師的培訓工作，長期支持和關注中國青少年文化教育事業，多年來在北京、上海、廣東等全國10多個省、市、自治區舉辦文教、美術方面的培訓、選拔、表彰、展覽及多種慈善扶貧的公益活動。

如2007年4月，真彩集團捐獻1000萬元人民幣，在中國福利會上海宋慶齡基金會設立“上海宋慶齡基金會真彩助學基金”和“上海宋慶齡基金會真彩美術基金”，這也是目前為止國內文具企業捐獻的最大的一筆慈善基金。除此之外，真彩還向廣東等地的貧困山區孩子捐贈了數百萬元的文具和學習用品以支持他們的學業。

上海市創建卓越品牌特別貢獻獎、

中國文具領袖人物、

全國制筆功勳企業家、

推動中國品牌50人、

輝煌60週年中國優秀明星企業家、

2011年廣東省五一勞動獎章獲得者、

中國製筆協會副理事長、

中國文化體育用品協會第六屆理事會副理事長。