蔣曉冬

蔣曉冬祖籍浙江省紹興，也能認祖歸宗到浙商。與魯冠球、宗慶後、徐文榮這些老前輩相比，蔣曉冬完全沒有他們的那種滄桑感，多了一個海歸的背景，也給人帶來了無限的遐想空間。蔣曉冬應該是發展得一帆風順，畢業於南京大學，大學畢業去了美國，然後就業硅谷。在加入NEA前，蔣曉冬在美國ON Stor公司從事市場營銷和業務拓廣工作。此前，蔣先生在IBM沃森研究中心從事智能人際交互的研究，也為日立公司提供技術與市場戰略諮詢，將該公司生產的世界上最小的RFID芯片推入美國市場。

2005年因好奇心的驅使，蔣曉冬進入美國最大風險投資機構之一的NEA(New Enterprise Association)，幫助創建NEA在中國的本地化戰略，把握在快速成長的中國市場的投資機會。創立於1978年的NEA是全球最大的風險投資基金，擁有90億美元總資本，所投資的公司超過500家，其中150多家成功上市，200多家被兼併或收購。NEA過去三年在中國的投資達2億美元，投資企業中芯國際（NYSE: SMI）和炬力集成（NASDAQ: ACTS）已在美國成功上市。蔣曉冬雖然進入風投領域時間不長，但已經是美國硅谷最大的早中期風險投資NEA（New Enterprise Association）的中國區首席代表了。隨着NEA在中國的投資日漸增加，已經投出了2.5億美金，2005年NEA在上海和北京開立了辦事處，蔣曉冬則成為NEA年輕的中國首席代表。負責NEA在快速成長的中國市場的投資。

蔣曉冬 ^[1]  作為NEA全球合夥人及中國董事總經理 ^[2-3]  ，蔣曉冬管理了5支基金在中國的投資 ^[4]  ，蔣曉冬 ^[1]  任職期間NEA中國已實現近5億美元退出 ^[5]  ，年化收益率超過20%。 ^[6] 

蔣曉冬 ^[1]  成功退出的投資案例包括：展訊通信、掛號網、中信醫藥、藍港互動等 ^[7]  。 ^[8] 

2016年，蔣曉冬創立長嶺資本。 ^[9-10]  長嶺資本（Long Hill Capital）是新一代主題驅動的創業投資基金。 ^[11] 

2005年底回國設立NEA中國分部，開始在中國投資，已經投資20家企業，共3.7億美元，分佈在科技、消費、醫藥、金融服務四大行業。蔣曉冬擔任連連科技、紅孩子、中新力合擔保、南通聯亞藥業和藍蘋果等多家企業的董事，同時也主持了NEA在凱賽生物、藍港在線、中信醫藥、無限立通、百合網和中國綠線等的投資，並參與投資了展訊通信（NASDAQ：SPRD）和中天聯科。 醫藥類：凱賽生物、中信醫藥實業有限公司、南通聯亞藥業、浙江耐司康藥業有限公司

消費類：紅孩子、連連科技、中國綠線、無限立通、藍港在線、百合網

科技類：泰景科技、中天連科、展訊通信

金融服務：中新力合

蔣曉冬2005年回國之後投資的第一個案子是北京的紅孩子。與其説蔣曉冬看好未來中國嬰童產業的發展，不如説他更看好“直銷模式”。紅孩子主要依靠網絡直銷和目錄銷售。

蔣曉冬看好它們，基於兩點：一是，中國國內的零售市場極端分散，在美國，前十名的零售企業佔零售市場總體銷售額的20%多，而在中國這個數據只有4%。高度分散的零售市場表明，如果依賴常規的渠道和經銷商系統到達客户，成本非常高昂。紅孩子的直銷模式可以大幅度降低成本，供應商一定有這個需求，所以這裏面有機會！第二，中國零售業不管以什麼形式出現，有一點法則，貨總比貨架要多，這表明老百姓有這個需求，這就決定了非實體店面的營銷模式存在機會。既然供需雙方都有需求，那麼就有機會。蔣曉冬的判斷果然沒有錯。紅孩子的項目他們投進去不到兩年，即將完成新一輪融資，NEA的盈利已經漲了15倍。這種價值的增長並非一種炒作，在蔣曉冬看來，這是對紅孩子兩年來實際經營業績的一種認可：“我們投進去的時候，整個網站一天只有幾萬塊收入，現在每天有150萬收入。當時只在北京有銷售，現在北京、天津市、河北省、遼寧省、四川省等地方都有銷售。”

這是蔣曉冬的得意之作，不過更加讓他得意的，還是他在這一系列數據背後所作的努力：NEA進入之後，作了一個很小的改動，卻沒有想到，就此開拓了紅孩子更為廣闊的發展前景。“在中國市場，有很多嬰童產業，類似於紅孩子。當時我就考慮：孩子吃的東西能夠從你這裏買，那這個母親一定對你的網站，有着極高的信任度。而且一個家庭裏面決定買什麼，不買什麼，決定權來自於孩子他媽，所以我們經過深思熟慮，決定從‘母嬰’這個角度出發，去拓展業務。”蔣曉冬説自己很幸運，因為雖然他們只是小股東，但是紅孩子的管理層吸取了他們的建議，“到現在為止，紅孩子30%的業務量來自於化妝品、健康產品、傢俱產品等等。”在蔣曉冬的長期規劃裏面，今後這一比例顯然還將繼續提高，“我們希望最後能夠做成一個網上沃爾瑪”。

“進入一個投資機構，參與一些項目，成功做成幾個案例，而後晉升為合夥人，資深合夥人，奠定自己在投資界的聲望，自創投資機構。”這幾乎是大多數投資人發展的潛在軌跡，但是蔣曉冬説他並沒有這樣的想法。

始建於30年前的NEA管理着86億美元的基金，迄今已經發展到第三代管理人。這一點在風投領域也是一個奇蹟。一般來説風險投資公司很難做大，做大了也很難延續，因為投資人之間的關係都是赤裸裸的金錢關係，很難形成極具粘性的企業文化。

但是NEA的理想卻是：打造一家百年老店。“我們的創始人做風險投資做了40多年，投過Intel、蘋果電腦這樣的企業。”蔣曉冬説他也沒有想通，“風險投資大家都是為了賺錢，文化上面有這樣的想法，很奇怪。”但是，有了這樣的理念之後，選人、培養人、用人的方式都會隨之改變。

“在做項目的時候，我們總是希望把自己投資的企業做成一家百年老店，我們希望不僅僅能夠做好的項目賺錢，而且還希望幫助這個企業建立一種長久的文化。而且，NEA的員工也都希望能把NEA做成百年老店。我們也希望自己能夠不斷適應市場變化，在共同的遠景、目標、回報的前提下不斷前行。”NEA不僅僅是美國年份最長的投資機構之一，而且已經有159家企業上市，業績也在全美的風投排前3名。

蔣曉冬認為自己不是一個非常有野心的人，雖然他足夠勤奮，可是他的理想並不是自立門户。他為NEA特有的企業文化所深深痴迷：NEA裏面全職員工40多人，這裏有諾貝爾獎的獲得者，也有貝爾實驗室的全球一流的科學家，更不用説來自美國著名大學的知名教授了。但是他們都沒有任何的架子，投資人、合夥人之間的關係簡單而純粹，彼此之間的溝通平和而通暢。