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產品價格競爭策略
鎖定
- 中文名
- 產品價格競爭策略
- 目 的
- 經營者之間為了推銷產品
- 類 型
- 價格競爭策略
- 意 義
- 更好的競爭
產品價格競爭策略策略內容
產品價格競爭策略是微觀領域價格制訂的一般法則。可供選擇的價格策略有如下幾類:
新產品價格策略。
產品價格競爭策略策略分類
新產品價格策略有以下幾種:
一是高價格風險策略。
這種價格策略是指以高於或等於生產成本加平均利潤的價格定價,這種策略是利用消費者或用户求新的心理動機,在新產品上市初期故意將價格訂得很高,能迅速取得經濟效益,收回開發新產品的投資,給消費者貨真價實的感覺。但它不利於打開銷路,佔領市場,還容易吸引更多的企業生產這種利潤可觀的產品。
二是低價格滲透策略。
即以低於生產成本加平均利潤的價格訂價,這種價格策略是利用消費者求廉的心理,把新產品價格訂得低些,待產品在市場站穩後再逐步提價。低價格滲透策略能夠迅速擴大市場佔有率,吸引更多的消費者。讓同行感到利潤率不高,不積極仿製,使產品保持競爭優勢。
三是滿意合理的價格策略。
這是介於高價格風險策略和低價格滲透策略之間的一種訂價策賂。一般新產品廣泛採用此策略訂價,它既能適應消費者的購買能力,使消費者享有物美價廉的實惠,又可使產品生產者、經營者獲得一定的效益。
心理訂價策略。
這是運用心理學原理,根據不同類型顧客購買商品的心理動機來制訂商品價格,引導消費者購買的訂價策略。
具體方法有三種:
一是尾數奇數訂價法,把產品價格的整數升降為奇數的尾數方法,如將16元的產品降為9.9元或升為10.1元,它能使消費者產生定價認真、產品便宜的感覺,從而激發用户的購買慾望。
二是整數訂價法。這是把產品價格的尾數去掉升降為整數。如99.69元的產品,可降為99元或升為100元,它能夠滿足特殊階層或某些用户的虛榮心,使用户感到此產品高檔,能顯示身份和富有。
三是較小計價單位標價法。如目前汽油的售價為1700元/噸,可以改為1.7元/公斤,甚至有的零售商改為1.6元/公升,實際售價升了,反而給人便宜的感覺,因為人們一般不清楚公斤與公升的差別,特別不知道汽油的比重為0.7公斤/公升。這種訂價策略給人便宜的直觀感覺,容易被消費者接受。但計價收款麻煩。
特價優惠策略指對少數產品暫時削價優惠的方法吸引顧客,促進整個產品的銷售。此種方法要注意選擇削價對象、方式、幅度及時機。
折相與讓價策略。
綜合訂價策略。
多種產品定價策略。
一個企業往往有好幾個產品,由於每個產品的市場競爭狀況不同,必須採取不同的價格策略,並要考慮本企業各種相關聯產品的價格策略。一般企業為了提高市場佔有率,或將新產品打入市場,要定一個價格總目標而不考慮個別產品的價格。
傾銷訂價策略。
聲望價格策略。
某種產品以它的優質名牌在消費者心目中佔了一定的地位。因而產品聲譽高,產品價格昂貴已戊了財富的象徵。這類產品災實行高價格策略,不宜輕易降價。這是由消費者習慣認識認定的。在消費者中價格與價值是等值的。如名牌自行車、名煙、名優酒就可採用此價格策略。
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