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特價優惠策略

鎖定
特價優惠策略是指採取削價優惠的方法,刺激顧客購買商品的一種價格策略。
中文名
特價優惠策略
詞    性
名詞
屬    性
策略
本    質
價格策略

目錄

特價優惠策略作用

企業採用特價優惠策略是在一定期限內將商品降價出售,以使顧客產生這種商品便宜的心理,從而購買該種商店,然後企業再緩慢提高產品價格,直至恢復到原有水平。特價優惠價格策略,通過一“降”一“升”,無形之中擴大了市場佔有率。另外,在以下兩種情況下企業也採用特價優惠策略:一是在特殊的事件或時間,對正常商品採用特價優惠策略,以刺激需求,增加企業產品銷售量。比較常見的是在某些紀念日、節假日搞酬賓展銷特價優惠。這種方法有一定的侷限性與時效性,有時往往大家都採用特價優惠政策而導致失去新意。二是對某些滯銷商品實行特價優惠,以促進迅速銷售.儘快回收資金。這種方法也很常用,街頭巷尾常見的“大甩賣”、“大減價”的標語就是這種策略。 [1] 

特價優惠策略原則

不過,使用特價優惠策略,要注意以下的原則:
①一般情況下,作為特價優惠對象的“特價品”,必須是消費者所常使用的,或者適合每一個家庭應用的物品;
②實施特價優惠政策的經營單位一般必須是大型的零售商店,才容易造成聲勢,並吸引顧客購買其他類型的產品;
③特價品的價格必須真正削價至成本,乃至低於成本,才能真正取信於消費者;
④實施物價優惠策略的商品數目以及時間必須有一定的限制。數量太大。時間太長,將會影響到總的利潤水平;數量太小,又不能滿足需要,往往引起多數顧客的失望,造成相反的效果。
參考資料
  • 1.    .1.0 1.1 張文賢主編.國際慣例詞典.復旦大學出版社,2000年11月第1版.