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王文良

(市場營銷學教授)

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王文良,出生於黑龍江省佳木斯市,畢業於北京大學,北京大學EMBA客座教授,清華大學客座教授,北京經理人學院名譽院長,《中國經營報》企業診斷專家。曾擔任頂新國際集團中國七大區銷售經理、全球最大的製冷劑生產企業——加拿大格林柯爾集團銷售總監、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。
中文名
王文良
外文名
Wang Wenliang
國    籍
中國
民    族
漢族
出生地
黑龍江省佳木斯市
職    業
培訓師
畢業院校
北京大學
現任職務
名師學院 領域學院講師
職    稱
 講師

王文良王文良簡介

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王文良先生,出生於黑龍江省佳木斯市,畢業於北京大學,北京大學EMBA客座教授,清華大學客座教授,北京經理人學院名譽院長,《中國經營報》企業診斷專家。曾擔任頂新國際集團中國七大區銷售經理、全球最大的製冷劑生產企業——加拿大格林柯爾集團銷售總監、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。被同行尊為“中國的銷售之神”!六次擔任中央電視台《對話》欄目嘉賓及策劃顧問,七次擔任《實話實説》和《交流》等欄目嘉賓。著作《銷售學全書》創立了中國銷售學體系,被譽為中國銷售學創始人。
亞洲著名營銷通路專家、培訓專家,培訓在線講師團高級講師,2006亞洲及太平洋地區營銷高峯論壇總策劃兼副秘書長,2007亞洲及太平洋地區營銷(香港)高峯論壇副秘書長,松下·2007亞洲連鎖經營(東京)高峯論壇三大主講教授之一,2008(東京)世界營銷大會顧問,北京大學高端客座教授、清華大學高端客座教授、人民大學、浙江大學、武漢大學EMBA高端客座教授。 [1] 
王文良先後擔任頂新國際集團、益華國際集團(台灣飲料第一)、美國美聯集團(美國非上市第19位)、加拿大格林柯爾集團(製冷劑世界第三)、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。 [1] 

王文良工作經歷

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現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授,攜訓網簽約講師。
先後擔任頂新國際集團(康師傅品牌)、益華國際集團(台灣第一大飲料公司)、美國美聯集團(美國非上市500強排名第19位)、加拿大格林柯爾集團(製冷劑生產全球第三位)、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。 [1] 

王文良主講課題

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《銷售代理通路》
王文良在演講 王文良在演講
《銷售終端通路 》
《現代營銷渠道管理》

王文良課程宗旨

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使學員掌握現代最新營銷管理實戰方法和管理技巧,跟上營銷發展的步伐,管理好本公司正在進行的營銷渠道方面的工作。

王文良課程特色

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最新、實戰、全面、包括所有產品的營銷渠道。

王文良課程精要

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一部完整、系統、全面的講解現代營銷渠道管理的課程,為企業的現代經銷商管理、終端立體操盤和工業貧、服務產業、大客户直銷提供了系統的操作和管理方法。
現代營銷渠道的組合
現代代理商尋找的考察
現代代理協議的要點
代理商的費用控管
代理商的激勵、服務
加盟代理商的拓展之道
現代終端通路及管理
現代直銷通路管理
現代直銷人員的素質
如何接觸潛在客户
如何贏得客户的訂單
怎樣做好售後服務
銷售經理的職業化
銷售經理的職業化》課程介紹:
1.銷售經理的職業化,需求的是有豐富的實戰經驗,同時又有非常系統的理論知識,這樣的人在中國鳳毛麟角。
2.中國的銷售經理90%不合格,大部分都是井底之蛙。
3.職業銷售經理需要”文武雙全” 。
4.學習及組織下屬學習的能力,成為今天銷售經理職業化當中重要的一條。
5.銷售行業需要的就是”第58次”地站起來,這就需要成功學,成功的激勵。
6.維護客户需要注意細節,要做到”精耕細作” 。
7.好的銷售技巧能”事半功倍”。
8.學歷不等於能力----一切需要從”零”做起。
9.作為一名銷售管理人員必須要懂管理財務。
10.要了解所用之人的過去、現在和將來。
11.既要做好銷售經理,又要當好培訓師。

王文良服務客户

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曾先後為海爾集團加拿大阿勒錦集團、德國默勒變電器集團公
王文良照片
王文良照片(4張)
司、德國西門子電器集團、北汽福田集團、天士力醫藥集團、湖南電廣傳媒集團、雙彙集團蓮花味精集團、三元乳業集團、清華陽光集團、泰康保險集團、天馬襯布服裝集團、明力風機工業集團等百餘家國內外著名企業提供諮詢、策劃、培訓等服務。
參考資料