反饋

老闆如何管銷售

（2012年中國科技文化音像出版社出版的圖書）

《老闆如何管銷售》是2012年中國科技文化音像出版社出版的圖書，作者是許陽。^[1]

許陽老師

贏家大講堂專家

北京國富創新管理諮詢有限公司培訓總監

聚成諮訊集團高級講師時代光華集團特聘講師

美國IMTA國際培訓系統專業講師

國際經理人訓練協會執行會長

中國企業聯合會認證高級諮詢師、六西格瑪綠帶

十年來在全國各地舉辦公開課與為企業做內部培訓逾800場

◆最根本的問題——明確總經理自身定位；

◆最容易忽略的問題——銷售人才的甄選能力；

◆最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能

◆最關鍵的核心機制——設定團隊目標，薪酬如何更有激勵性，怎樣考核？

◆複製團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。

第一模塊：總經理的自我管理

建立銷售團隊的信任基石

第二模塊：銷售人才的招聘和選拔

招聘的誤區

選對銷售人才的6個關鍵步驟

第三模塊：銷售流程管理

以問題為中心的客户的六個購買流程

以問題為中心的六個銷售流程

第四模塊：銷售團隊目標、薪酬設置及績效考核

銷售目標設定的6種基本方法

銷售薪酬設計的基本原則

衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定

第五模塊：銷售團隊的有效激勵

人員驅動的“白金法則”

銷售人員激勵的“4級台階”

第六模塊：銷售人員的培訓與輔導

使用最佳方法培訓的“21天效應”

設計培訓流程和實施實際案例演練

參考資料

詞條統計