銷售經理的職業化

做到一個銷售經理不是很難的事情，但做好一個銷售經理則不是一件容易的事情。因為在這期間你要為今後的上升空間打好基礎或為自己出去單幹做好準備。

大家認為一個銷售經理必須做好的事情是什麼？

第一個答案很容易想到，業績。第二個答案是如何處理好和資本的關係。第三個答案是如何帶出一個戰鬥力強的團隊。第四個答案是整合好資源，編織好你的銷售網絡，包括分銷渠道和終端客户這些資源的積累。

《銷售經理的職業化》將教會您做好一個專業的銷售經理。

中國有6000萬業務員，約200萬名銷售經理，但是，業務員98%不合格，銷售經理90%不合格。為什麼？因為缺少最高水平的實踐方法技巧與最高水平的理論理念的指導。如何成為職業化的銷售人員？如何保證您達到中國銷售最高水平？銷售經理的職業化，打造中國第一代實力派銷售經理。

王文良：著名營銷專家，著名培訓專家。畢業於北京大學，現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農科院研究生院客座教授。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實説》、《交流》、《人與社會》等節目的主要嘉賓、策劃顧問。主講培訓光盤有：銷售三大通路之（一）《代理通路》、銷售三大通路之（二）《終端通路》。

第一章 困擾中國銷售經理的七大問題

第二章 區域市調

第三章 打造中國職業化銷售經理

第四章 中國職業化銷售經理的十七大能力 ^[1]