營銷大師

在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客户和消費者成為企業的中心環節。其另一職能便是指導企業決策。 ^[1] 

本書以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人為代表，不僅詳細地闡述了中國企業在營銷方面所取得的進步與成績，也為中國眾多企業樹立了典範。書中細緻分析、探究了這四家企業的營銷手段，目的是讓眾多企業參考與學習。雖然營銷案例不可複製，但大師們的營銷智慧卻對企業經營大有裨益。

蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人是中國企業中營銷最成功的四家企業。作者深入解析它們身上具有標杆性質的營銷策略，探究它們創造神話的根源，並對它們的領袖作全面剖析。馬雲、牛根生和史玉柱等都是中國企業界的風雲人物，他們的理念、他們的思維，他們的策略在本書中都得到了清晰的展現。

第一編 阿里巴巴營銷

阿里巴巴的一張臉——馬雲

與國際大腕叫板的“蝦米總管”

為中小企業“芝麻開門”

西湖論劍，高回報率的事件營銷

鱷魚戰勝鯊魚

娛樂化的中國雅虎

絕地逢生的危機營銷

巧用兵法，以弱取勝

塑造救世主形象

為客户着想的阿里人

以企業文化推動營銷

讓媒體為己所用

馬雲“忽悠”了全世界

第二編 王老吉營銷

好名稱是營銷成功的第一步

產品包裝，吸引消費者的眼球

定位：開創一個涼茶藍海

將《嶺南藥俠》推向熒屏

在狀告中提升知名度

與消費者開心度假

擁抱世界盃，給所有球迷“降火”

進軍消費者生活前沿

終端形象建設遍地開花

文化節搭台，王老吉唱戲

4.2億元奪央視標王

大打奧運會“擦邊球”

“王老吉·學子情”，親情長跑

登上國宴舞台

澆滅“冬天裏的一把火”

捐款一億元，遭到“封殺”

第三編 《征途》網絡營銷

渠道為王，營銷制勝

網遊也玩體育營銷

借勢媒體，欲擒故縱

只賺有錢人的錢

設計一個龐大的需求網絡

給玩家發“工資”

拒絕未成年人，以退為進獲好評

敢為天下先

“攪局者”史玉柱

巨人，永遠的品牌

第四編 蒙牛營銷

做會説話的快嘴品牌

讓央視成為強力成長助推器

征服最挑剔的味蕾

讓消費者得到實惠

營銷之路，行百里者半九十

最好的營銷——培訓消費者

與媒體互動共振

營銷“非典”

借“神五”之勢騰飛

牽手“超女”，大行娛樂營銷之道

讓營銷透出文化的韻昧

全球競聘，無處不營銷

以非奧運贊助商之勢發力奧運營銷

參考資料