毛一丁

毛一丁最早的職業是大學裏的體育老師，教武術。

毛一丁是中關村最早做軟件的一批人之一，方正排版系統、WPS、CCED的老闆和開發者都是他的朋友。對於很多中關村的江湖事，毛一丁都能信手拈來，講得惟妙惟肖頗有傳奇色彩。

他1992年下海，1994年弄清了IT行業的分工之後，就把自己定位為一個市場人員。因為天性，他更喜歡周旋於媒體之間，與企業策略打交道，而不是枯燥的軟件開發。

1997年是毛一丁在瑞星的第7個年頭，他説45歲就退休去享受生活，想到天南地北去旅遊，還想在沒有利益牽扯的時候寫一本書留下來。被問及是否會寫圈子裏的故人故事時，毛一丁笑着否認，“因為怕被罵”。

1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，總經理助理，從事產品開發、市場推廣。

1996年——1997年北京金山軟件公司，副總經理，負責公司產品線設置、開發項目管理、營銷策略及相關計劃制定，參與公司內部調整和管理，重新擬定了公司的開發方向和市場推廣策略，嘗試採用大規模市場營銷手段進行軟件市場開拓。

1997年——1998年長城集團深圳公司PC市場策劃部傳播主管，負責金長城系列電腦的市場推廣工作。

1998年——1999年北京連邦軟件產業發展公司。策劃總監兼公關部經理，負責公司總部的市場策劃、市場推廣和品牌建設等工作。是“連邦軟件大世界”報紙的主要撰稿人，並在各大媒體上發表大量軟件市場評論、分析文章，連邦軟件銷售排行榜每月市場評述主筆

1999年——2000年珠穆朗瑪——數字巔峯市場總監，參與創立珠穆朗瑪電子商務網絡服務有限公司，前期策劃並命名該網站。通過大規模拓展電子商務業務形成專業化的大型互聯網公司，工作內容涉及品牌推廣、網站內容建設、對外合作、營銷策略、業務規劃、政府公關、對外合作等方面，採用大規模傳播廣告和公共關係手段極大地提升了網站的知名度。

2000年——2001年北京中文之星數碼科技有限公司營銷副總裁，負責公司產品推廣銷售及品牌管理工作。

2001年—— 北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線產品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。

有效合理的市場策略使公司產品智能狂拼成為中文輸入知名品牌。公司形象廣泛傳播，深入人心，成功地通過“七十二小時生存測試”、“中國國際電子商務展”及各種網上活動，使月銷售額達到2000萬元以上。

撰寫並發表有關軟件市場文章100萬字以上；成功策劃並實施“Windows 98午夜瘋狂”活動，“連邦軟件排行榜十佳國產軟件評選”活動，“百萬國產軟件援藏”活動等一系列大型市場推廣活動。

成功策劃並推行金長城電腦“九大特徵”、“七項全能”、“三電一體”等產品概念，組織金長城愛心義賣等多次大型市場活動，97年使金長城電腦成為國產電腦三大品牌之一。

重新規劃WPS系列產品線，開設金山小軟件產品線，成功策劃命名“金山影霸”等產品，其中“金山影霸”長期保持工具類軟件銷售第一地位。

1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，組織開發完成“天匯標準漢字系統3.0版”的開發，採用多種營銷手段引發中文平台大戰，“天匯”成為當時中文平台市場前兩名。

自從網絡商城開設以來，瑞星產品的銷量節節攀升，瑞星殺毒軟件連續六年佔據銷量冠軍，網絡銷售已經佔據了公司總體銷售額的10%，其中使用支付寶交易的用户也佔據了很大比例。來自2006年淘寶網調查數據顯示，瑞星是消費者滿意度最高的殺毒軟件品牌。毛一丁認為，用户選擇支付寶付款的原因，主要是大多數用户已有支付寶賬號，付款更方便。在殺毒軟件廠商的官方網站購買不用擔心是盜版，升級和服務也有保障，同時用支付寶付款也很放心。

網上信息安全和交易安全是目前業界的兩大難題，瑞星和支付寶能夠聯手，是因為他們有一個共同的目標，要為廣大用户打造一個“安全”的網上虛擬空間，從根本上解決這兩個難題。

毛一丁先生畢業於北京體育大學教育系，被稱為“中關村策劃第一人”。具有獨特的市場策劃水平。

2000年—2001年，北京中文之星數碼科技有限公司營銷副總裁，負責公司產品推廣銷售及品牌管理工作。

2001年8月初，加盟瑞星，並承擔起品牌傳播和市場宣傳的重任。

2001年—至今，北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線產品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。

不推薦用户使用在線殺毒，瑞星副總裁毛一丁 　昨日對CNET記者表示：“我們不推薦用户使用在線殺毒工具。”

在線殺毒成為近年來網絡安全市場的新寵，360安全衞士得到眾多網民的支持，百度近日也聯合金山，走入在線殺毒領域。不過毛一丁認為，在線殺毒在技術上需要再突破。“在線殺毒無法進行監控，而我們在Windows底層是可以監控的。”瑞星和百度目前在百度聯盟業務方面有着很好的關係，毛一丁對記者表示，“目前未與Google在聯盟方面有接觸，未來是否會有合作就不知道了，我們是很開放的平台，和很多廠商合作，包括我們和硬件廠商的OEM合作。”

與網絡銷售結緣10年，在毛一丁的辦公室裏醒目位置擺了一塊“2007年中國十大網商”的水晶獎牌，這是月前阿里巴巴的當家人馬雲親手頒給他的。實際上，毛一丁在網上做生意最早的經歷可以上溯到1998年，2008年正好是第十個年頭。1998年，微軟Windows98中文版的發售被搬到了8848網上商城，而毛一丁正是8848的創始人之一。從銷售到服務，在加盟瑞星之前，毛一丁便實戰過B2C模式的網絡營銷，並預見這一方便用户採購的模式會大有前途，最終敏鋭地認為將電子平台與銷售結合起來是大勢所趨，因為“中國上網用户越來越多，帶寬越來越寬”。　2003年4月2日，瑞星的電子商務系統開張。那時候全中國籠罩在SARS病毒的陰影裏，計算機病毒也同期發展到了一個新“境界”：由原本的暴力破壞軟硬件或惡作劇等模式轉而與網上商業相結合，竊取(網上銀行、網絡遊戲和即時通訊軟件等的)賬户和密碼。在瑞星的營業額中個人客户佔去半壁江山，而這部分用户的信息安全需求多來自互聯網，這使得毛一丁不得不開始思考，如何將瑞星這個傳統的軟件公司與互聯網結合起來。

第一步，將銷售渠道搬到互聯網上。“用户對軟件的需求其實僅僅是一個授權的問題，發短信獲得授權代碼即可，所購買的實際上是虛擬的電子程序，用不着派快遞公司把軟件送上門。”。毛一丁抓到了軟件銷售的實質，撇開在互聯網時代早已顯得可有可無的介質，瑞星通過一條條手機短信賣出的是被授權的認證碼，再輔以銀行卡、手機/固網話費、支付寶、Q幣等方便的支付手段，無疑，瑞星這套藉由互聯網形成的產品銷售網絡，其配送速度是誰也及不上的。　第二步，將服務搬到互聯網上。會有這一想法，主要是因為瑞星的技術支持工程師需要頻繁上門為客户進行維護。其實，經由技術手段，工程師是可以提供遠程服務的，即足不出户在網上直接對客户終端進行維修，從而減少上門服務。“從前服務是成本中心，現在要轉化成利潤中心。”毛一丁將瑞星可提供的服務分成很多級別，除殺毒軟件本身問題導致的故障外，其餘的服務將逐步收取一定的費用。這一步目前正在着手進行，當務之急是推廣網絡銷售。 ^[1] 

從“瑞星小獅子”到“卡卡”，“去年我們賺了6個億，在國內有70%的市場份額。”由於並非上市公司，毛一丁對數字的透露還是顯得比較謹慎。瑞星被稱為IT圈裏最賺錢的軟件公司，打開網絡銷售渠道之後，幾年間營業額幾乎都在翻番，不過由於國內市場容量問題，瑞星早在四五年前就打開了海外市場。拿一盒日本版瑞星軟件放在一個熟知瑞星 的中國用户面前，相信沒有幾人能夠一眼認出來。因為上面找不到瑞星的品牌形象，那隻叫“卡卡”的小獅子，取而代之的日本用户所熟悉的HelloKitty，整個包裝也是HelloKitty那為人熟知的粉嫩卡通風格。“所有的營銷策劃都是為了商業服務的。”用毛一丁的話來説，使用HelloKitty的形象授權，其本質是為了“討好客户”。

HelloKitty這一卡通形象的授權運作模式給了毛一丁莫大的啓發，所以早年在瑞星包裝盒上的那隻具象的大獅子(一頭雄獅子從一台台式機顯示器內飛撲而出)，變成了可愛的卡通小獅子，還為用户親切地稱呼了很多年“瑞星小獅子”，直到知名度和美譽度獲得極大提升後，它終於有了自己的名字“卡卡”。“作為瑞星的附屬子品牌，可以在主陣地之外作為側翼防護，如果仔細經營的話，卡卡將來會與HelloKitty一樣，成為另一種運營模式獨立發展。”這就是“卡卡”的作用，假使有一天瑞星不賣軟件了(僅只假設)，它仍然擁有可供授權出售的一個卡通形象，瑞星品牌的商業價值由此可窺。

25年前的3月15日，國際消費者聯盟組織把這一天確定為“國際消費者權益日”。在消費者權益不斷得到保護的今天，許許多多的品牌越來越重視品質、服務和對消費者的尊重，這些品牌不斷得到消費者的認可。2008年2月20日，新浪科技舉行了“消費者最值得信賴的IT品牌”的評選。將近20天的投票中，新浪科技收到了近百萬張有效投票，再綜合相關專家的意見，總共手機、數碼相機、電腦 、家電、影音播放器、硬件和殺毒軟件七個領域內，各評選出五個值得消費者信賴的品牌，至此獲獎廠商紛紛發來獲獎感言。　 以下是瑞星國際軟件有限公司副總裁毛一丁發來的獲獎感言

首先，感謝新浪科技、網友和所有投票者對瑞星的支持與厚愛。作為國內反病毒行業的權威企業，瑞星公司在過去的一年中取得了飛速的發展，在目前的個人市場上已經佔據了超過70%以上的份額，正版個人用户超過6000萬，卡卡上網安全助手（下載）也擁有3000餘萬用户，成為國內安全市場的知名品牌。這些成績的取得，靠的是幾千萬瑞星用户、媒體等的支持，和瑞星自己一點點的努力。就瑞星自己來講，我的感想有以下幾點：

第一，殺毒軟件已經不是一個單純的軟件概念，它是由研發、產品、服務、營銷、用户反饋等各個方面綜合起來的體系，以往單純的“殺毒軟件能殺毒就行”的觀點已經落伍。你的殺毒軟件能殺毒，是不是能讓用户用的舒服；光用的舒服還不行，是不是能殺的徹底；如何照顧各個層級的用户不同的使用習慣，如何權衡殺毒、防禦與影響系統性能之間的關係，這些煩煩複復的原因，每一個都得做好，都得做到優秀，這樣的產品才能讓用户心甘情願的掏錢購買，才能對得起用户付出的錢。

　第二，國際化的技術。世界級的反病毒技術，是瑞星殺毒軟件的立身之本。早在2006年6月，“瑞星殺毒軟件”（下載）獲得英國西海岸實驗室(WestCoastLabs)的權威認證，隨後通過德國TUV質量認證。AV-test公佈的評測報告認為，中國瑞星殺毒軟件查殺木馬等病毒的性能遠遠領先於微軟，並超過趨勢等老牌國際防毒廠商。超強的技術實力，給瑞星帶來了技術底氣。　第三，不斷滿足用户各方面的需求。只有這樣，我們才能獲得用户的支持和認可；而我們在市場上的成功，又在不斷加強與用户的聯繫，可以更深入地瞭解用户的需求，從而在第一時間滿足這個需求。例如，瑞星在2007年主要推出了“主動防禦”、“賬號保險櫃”等先進技術，這些技術都滿足了用户的需求，在市場上贏得了好評。

最後，再次感謝新浪科技給瑞星這個機會，讓用户與瑞星更加緊密的聯繫在一起，這對於瑞星、對於國內的整個信息安全行業，都將產生積極的推動作用。 ^[2] 

據消息人士透露，慧聰網近日對原瑞星副總裁毛一丁拋出橄欖枝，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。

該人士稱，慧聰網近日曾與毛一丁接觸，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。

該人士稱，慧聰網主要看好毛一丁多年的市場職業經歷，希望毛一丁的出任能夠給慧聰網帶來更多的品牌價值。

消息稱，毛一丁已於10月25日辦完離職瑞星的手續，但對於自己今後的去向未予透露。據瞭解，毛一丁在瑞星已經任職9年。

據瞭解，慧聰網是國內知名的B2B電子商務服務商，2003年即實現了香港創業板的成功上市，是國內信息服務業及B2B電子商務服務業的首家上市公司。業界一向有“南阿里，北慧聰”的評價。 ^[3]