業務骨幹

科學、合理地使用業務骨幹，是充分發揮其作用的關鍵。在使用業務骨幹中，只有注意用其所長，發揮其特點上的優勢，才能做到人盡其才，不至於浪費人才資源。

1.要了解每個業務骨幹的特點和特長。尤其要透過表面現象，觀察、預測和發掘他們潛在的能力。

2.要為業務骨幹選擇適合他們最佳發揮作用的崗位，真正把鋼用在刀刃上。

3.要敢於大膽地啓用新人，敢於給他們壓擔子，也許這部分人的工作經驗還不是很豐富，工作中或多或少會因生疏而暫時難以適應，但是，如果看準了，就該大膽地用，因為他們很可能是具有創新意識的人。

4.要注意對業務骨幹的指導。這方面應掌握好分寸，既不能事無鉅細，也不能放任自流。

5.對業務骨幹的工作，應該在培養其一專多能的前提下，適當加以調整，以利於骨幹隊伍整體素質的普遍提高。

針對業務骨幹流失的具體原因公司應該對分配方案進行適當的調整和完善並在保證公司最大利益的前提下給相應的管理人員更多的自主權。做到利益留人，感情留人。

在公司分配原有底薪加提成基礎上增加配股形式。配股資金可以是對貢獻較大的員工的獎勵資金轉為配股形式也可在其較高的業務提成中拿出一部分轉為配股形式。就目前情況來看，網絡公司的利潤較豐厚給員工獎勵配股或提成轉配股是對員工的一種物質加精神的獎勵，並且明確，人在公司配股終身保留.人離公司配股收歸公司。對於獎勵來説.事前做此約定是可行的，也是合理合法的。這樣只要人在公司除領取底薪與提成外每年還可得到獎勵配股的紅利而一旦離開公司則財產將不再屬於自己。所以離開公司另立户門要增加機會成本。可有效減少人員外流。

很多主要業務骨幹離開公司的原因就是老闆得的太多了我們得的太少了心理不平衡。對此，老闆應從大局着眼，留住骨幹長期穩定地創造高額利潤。把提成比例適當提高老闆多拿出一點員工多得一點有助於穩定員工思想、穩定隊伍。如果離開公司出去單打獨鬥機會成本也會增加。

給優秀業務骨幹培訓機會，是對他們最好的褒獎。對於高技術企業來説.培訓即意味着重用。業務員可通過培訓，主動適應市場需求，提高業務素質，

更好地工作，更多地造效益，更多地獲取報酬。所以培訓充電是業務員十分嚮往與終身受用的。這種措施比只多發幾個獎金效果更好會使優秀業務員對企業產生認同感和依賴心理。

在保證企業最大利益的前提下，給部門管理者一定自主權.使其真正做到有職、有位、有權。把自己與公司融合到一起。同時給員工一定的經營管理權使員工心情舒暢，充分發揮自己的才智上下一心團結一致把公司變成一個團隊、艦隊生死與共、風險共擔。這樣一來，老闆傷腦筋的事不就解決了嗎? ^[1]