快銷品

快銷品

目前流行的有兩種稱法：

主要包括：

1. 個人護理用品

2. 食品飲料

3. 保健品

4. 煙酒

5. 快診類

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由於“快銷品”的概念是供商家研究此類產品消費規律的，所以“快銷品”概念只在商家研究範疇，並不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態通常並不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向於第二種稱謂。

與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）

此類產品一般相對價格低廉，屬於“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然很貴，但大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但多數人都不會輕易購買，是因為其“相對購買力”難以達到）。

另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重複使用比率較高。所以此類產品對於消費者來説往往是“熟知非真知”的，由於處在低價格區間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購買對於商家來説就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對於用來商業研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

目前與“快銷品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。

在中國，快速消費品行業是市場化最早、市場化程度最高的行業，具有市場需求量大、進入門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈等特徵。由於中國人口基數大，經濟保持高速穩定增長，人均可支配收入逐年增長，使得中國快消品行業呈現出平穩增長態勢。

隨着全球經濟形勢的嚴峻和國際競爭的激烈，中國快消品行業的諸多問題逐漸顯現出來。縱觀整個行業的發展歷程，中國快消品企業普遍缺乏自身明確的定位和遠景規劃。主要表現在：1、盲目追求規模，揠苗助長。2、全面撒網，市場覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落後，導致後勁不足。4、疏於品牌建設，缺乏創新精神。

未來，中國快消品行業將面臨更加嚴峻的市場競爭。國際品牌在實現本土化的基礎上，憑藉其資本和管理優勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業的發展趨勢主要體現在三個方面：1、行業結構將發生較大的變化。傳統優勢產品將進入衰弱期，新興創新產品將不斷湧現。2、行業內企業小型企業被逐步淘汰，規模化、品牌化的市場運作機制將主導行業發展。3、網絡渠道成為快消品行業新的增長點。

2012年，中國快消行業企業應該把握兩大重點：第一，要掌握消費者心理，做好品牌建設和產品創新，同時注重電子商務對快消品行業的影響。第二，要嚴把產品質量關。目前消費者對產品的質量安全和健康問題非常重視。