市場營銷管理過程

對企業領導而言，市場營銷實質上就是營銷決策，是為了既定的目標，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，並加以實施的過程。一個合理的營銷決策過程反應在決策程序上一般就有四個步驟：

1.確定問題所在，提出決策目標；

2.發現、探索和擬定各種可能的行動方案；

3.選擇最合適的方案；

4.決策的實施。

市場營銷，作為一個管理過程，應充分發揮計劃、組織、指揮、協調、控制的職能，以完成組織的目標。

決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現都應遵循決策是四大步驟。

品牌營銷組合與市場營銷組合相對應，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。

顧名思義，品牌的產品組合是包括了產品結構組合、品牌決策、產品包裝策略以及新產品開發策略。

首先，我們來解説產品結構，當企業生產多種產品時，就有一個產品結構組合的問題。企業全部產品的結構或構成出若十產品線和產品項目組成。產品線是指一組密切相關的產品，它們有相似的功能，能滿足消費者同質的需要，但在規格、檔次、款式等方面有所不同。產品線由若干產品項目組成，產品項目就是規格、檔次、品牌和款式有所不同的單個品種。

其次，就是產品包裝組合，我們都知道，企業的產品包裝應有利於保護產品、使用方便、便於運輸保管和展示。企業的產品包裝組合可以採用同類型包裝策略。即企業將其所生產的各種產品，在包裝上採用相同的圖案，相近的顏色，體現共同的特色，給消費者以整體的良好形象。此外，企業可根據消費者心理和購買習慣，將多種相關配套的包裝放在同一包裝物中一起出售。或者根據不同消費羣體的購買力水平或消費用途，採用不同的等級包裝，即對高檔優質產品採用優質包裝，對一般產品採用普通包裝。以及附贈品包裝策略等等，當然適當的更新產品包裝，可以更好地改進包裝設計、改變包裝材料等增加顧客對產品的新鮮感。

然後，如何更好地選擇使用品牌，使品牌更好地發揮作用，每個企業都面臨着諸多決策。

1.品牌化決策，建議採用“非品牌化”，降低廣告成本，以此增強競爭力；

2.品牌歸屬決策，一旦決定使用品牌，就面臨兩種選擇，一是製造商品牌，二是經銷商品牌，要綜合考慮各種因素，最關鍵的是要看誰在這個產品分銷鏈上居主導地位，誰擁有更好的市場信譽和拓展市場的能力；

3.家族品牌決策，決定企業所生產的不同各類、質量、規格的產品全部使用一個品牌還是分別使用不同的品牌；

4.品牌延伸決策，是企業利用在市場上有一定聲譽的品牌，推出改進產品或新產品，可以節省促銷費用，又能迅速打開新產品銷路；

5.多品牌決策，推出多種品牌能滿足顧客的消費需求，還能讓企業內部的品牌經理之間相互競爭，提高效率；

6.品牌再定位決策，由競爭者接近、消費者偏好變化、當初定位不準或營銷環境發生了變化等，就可採取品牌重新定位決策。